2016年度大佬访谈金茂周晓峰：永葆敬畏以赢得杭州

2016，是金茂进入杭州的第三个年头。x0ax0a这一年，金茂联合首开以64.1亿总价摘下了庆隆单元宅地；这一年，被市场寄予厚望的滨江金茂府无悬念首开逆市售罄；这一年，金茂实现了在杭三年50亿的发展战略。...

导语

2016，是金茂进入杭州的第三个年头。

这一年，金茂联合首开以64.1亿总价摘下了庆隆单元宅地；这一年，被市场寄予厚望的滨江金茂府无悬念首开逆市售罄；这一年，金茂实现了在杭三年50亿的发展战略。

中国金茂，在2013、2014年入杭的30余家大鳄中，不是规模最大的一家，却是精细化运营管控及产品溢价能力最强的一家。

黄龙金茂悦、滨江金茂府、首开杭州金茂府（庆隆地块项目），步步落位精准，布局富有远见，并总能在充满竞争的区域环境中，用差异化的产品凸显自我价值。

本次采访选在滨江金茂府的样板房中进行，金茂用一套同步欧洲的尖端绿色科技系统让建筑保持恒温恒氧，室内没有空调，在严寒的冬季中却似春天一般温暖，也一如金茂的实战能力，每每在市场的寒冬期中，都能用独有的卓越运营机制，取得如春佳绩。

本网总策划丁晓红与中国金茂上海区域副总经理兼杭州公司总经理周晓峰进行了长达1个小时的高端对话。对话中，周晓峰谈了2016年的集团大事、营销业绩，谈了2017年的市场预期与城市战略。

难能可贵的是，入杭三年的金茂，依然对杭州抱着敬畏之心，对市场变幻抱着平常心：“杭州是最先能看出谁在‘裸泳’的城市”，“春天的时候不要太乐观，随时可能把你抛到寒冬去”。

也许，正是这份谦逊与坦然，让金茂在杭州的每一步都走得稳健而有力。

文/浙江在线·住在杭州网

记者詹慧雯

摄影曹杨

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中国金茂上海区域副总经理兼杭州公司总经理周晓峰

如同进京赶考

永葆敬畏以赢得杭州

杭州，是一座令人又爱又恨的城市。

这些年，不少房企来了，也有不少房企走了。这里风景如画，美如天堂，但这里的市场却严酷苛刻，令很多房企爱恨两难。到杭州整3年，周晓峰对这座城市的看法发生了哪些改变？

“我过去就曾说过——在杭州做房地产很幸福，因为与大师级的竞争伙伴同台，面对眼光最高的客户，逼迫着我们追求极致，呈现出最好的作品，这是我们的初衷，一直未变。”

周晓峰坦承，“对于外来企业而言，在杭州做项目就像进京赶考一样，不论你的产品在其他地方，哪怕是一线城市取得怎样的成绩，在这里都有可能被打回原形。你做的每一个产品是不是有突破、有创新？在产品品质上是否与本土优秀品牌公司并驾齐驱，能不能真正赢得本地客户的认识、认知，尊重与信赖？这些都是考验。”

在周晓峰看来，杭州是全国各色产品的试金城市。

在这样两极分化，强者愈强的环境中，想在品牌扎根的基础上获得高周转高溢价，就要求外来开发商，首先产品综合质素要强，要均好；其次，在市场价值敏感点上要有长板，拿到超高分。

“《道德经》里有句话，叫‘豫兮若冬涉川，犹兮若畏四邻’，没有一家开发商在杭州能随便地成功，都是像冬天小心翼翼地过河一样，兢兢业业、经过多年积淀，在非常深厚的产品底蕴和产品基因基础之上，才能有所收获。金茂在杭州必须继续抱着敬畏之心，用精雕细刻的态度做好产品，像跑马拉松一样，拼耐力，持续地提升、积累、冲击新的高度。”

2014到2016年，是金茂在杭州品牌落地的第一个周期。在这个周期的尾声，金茂推出了“府、悦、墅、山、湖、湾”六大产品体系中的顶级序列——金茂府。

金茂府

以绿色科技为特征的杭州第四代豪宅

滨江金茂府，是2016被杭州市场寄予厚望的一个项目。

12月8日晚，滨江金茂府于洲际酒店首开，推出1、2、3号楼，主力户型120方、140方。当晚，首开250套房源全部售罄，销量达13.8亿。

这是一次毫无悬念的热销。过千名购房者，4个月的等待，滨江金茂府用事实证明了：当潮水褪去，唯有好的产品方能立足于沙滩，留住购房者的心。

家住钱江新城的林氏夫妻，是杭州一所大学的教师。原本在钱江金融城看房的两口子，因为听说了金茂府的绿色科技系统，毅然而然地跨江而来，而在此前，他们从未想过要在江对岸买房。

“杭州的黄梅天太潮了，冬天又阴冷阴冷的，房子有没有‘保温层’相差太大了！对我们这种上有老、下有小的家庭来说，住得舒服最重要。”

绿色科技是中国金茂的品牌竞争力之一，也让滨江金茂府在杭州市场上，成为了以科技智能为特征的第四代豪宅创始之作。

北京的广渠金茂府是京城的“撞星”高发地，章子怡、杨幂等明星常居于此。大多数业主对于广渠金茂府的评价是：“舒适度很高，住下来就不想走了。”

而从北京广渠金茂府开始到现在，金茂府已经经过了几代产品的发展与迭代，杭州的滨江金茂府已经是3.0版本。

“我们对科技豪宅这一块非常有信心，因为同时具备做高端豪宅和绿色科技的传统，这让金茂的尤其是府系产品，在市场上具备不可取代性” 周晓峰自信地说道，“金茂做了二十年的高端建筑，做了十年的科技系统，经历住了时间的考验，府系产品去年又被评为中国最成功的高端住宅产品系，尤其在今年，已经受到了市场的充分认可和验证。”

的确，从著名的金茂大厦，到金茂在20座核心城市的60余个项目，以及接待小布什、克林顿、沙特王子等国家元首的产品标准和服务体系；从首次代表中国参加德班气候大会的历程到累计获得的103项世界各类绿色建筑标识，3个国家级生态城区及示范项目，参与的8项国家绿色标准课题，5项国家绿色建筑创新奖……

在杭州，做豪宅及做绿色科技都并非金茂专利，但真正让两者起化学作用，从而天衣无缝地结合为科技豪宅的，却非金茂莫属。

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本网总策划丁晓红对话中国金茂上海区域副总经理兼杭州公司总经理周晓峰

2017，销售额60亿，投资超百亿

金茂府之后，庆隆地块的首开杭州金茂府将成为金茂在杭州的又一发力点。

2016年6月，金茂联合首开以64.1亿总价拿下了庆隆单元宅地，楼面地价33106元/㎡。

首开杭州金茂府，身处于竞争激烈的申花板块，左邻融创、右临融信，它们不仅产品力强，在营销上更是狼性十足。再加上，历经2016年末几轮调控之后，杭州楼市又充满了更多的不确定性。

在这样的市场行情下，在这样的武林高地中，首开杭州金茂府的诞生会像滨江金茂府这么顺利吗？

周晓峰坦言：“首开杭州金茂府会面临挑战。”同时，他也非常明确，“项目会按既定的节奏如期面世，预计3月底示范区开放，4月底开盘，因为在前期在充分调研的基础上，对产品做了反复研磨，并在滨江金茂府成功的产品模版上又做了升级和创新，我们相信到时会让市场再次惊艳。”

“明年是一个不宜抱太多幻想的政策年。对于高地价、高售价项目而言，将面临严峻挑战。这一轮调控之后，任何开发商，包括我们自己，都不要抱大幅提价以谋取暴利的幻想，一定要顺应政府和政策的导向。第一，要以匠心为本，切实地把产品打磨好；第二，要有富于智慧的价格策略和产品策略。”

2017，在中国金茂的全国战略布局中，华东区依然是重中之重。

而在华东区中，金茂又非常看好杭州的发展前景。2017年，金茂杭州将顺利完成年销售60亿的发展战略，并在完成第一轮战略布局的基础上，在杭州深耕下去。

周晓峰透露，2017在投资方面，金茂会利用央企的优势，做得稍许“激进”一点。

“明年，我们在土地市场上要发力。两个方面，一是招拍挂的热点地块、核心板块的热点项目，一定会积极去争取；二是展开一二级联动，旧城改造。2017，金茂在杭的投资额肯定会超过百亿。”

永葆敬畏，以长久地赢得杭州。