第三期《销售六步曲》认证讲师培训班顺利完成

11月16-18日，第三期《销售六步曲》认证讲师培训班在位于北京分行的东亚中国北区培训中心顺利完成，共有北京...



11月16-18日，第三期《销售六步曲》认证讲师培训班在位于北京分行的东亚中国北区培训中心顺利完成，共有北京分行徐砚博、上海分行季焕新、珠海分行黄少聪、西安分行宁珅、重庆分行蒙希、成都分行陈杨、沈阳分行迟丹、深圳分行杜苹苹、广州分行谢海劼等9位同事全程参加了培训并顺利结业。



《销售六步曲》是我行通用技能培训之一，在零售银行各岗位员工的《学习路径图》中明确为必修课程之一，主要目标学员是零售银行业务一线的同事。该课程通过课堂讲授、案例研讨、角色演练等多种方式，帮助学员了解成功销售的标准流程并掌握实用的销售技巧，以迅速提高销售成功率。该培训在我行推出几年来，以其深入浅出、生动形象、实用性强，得到了学员的普遍认可。

为使全行业务一线的同事都能及时有效地完成《销售六步曲》的培训，总行学习发展部曾分别于2011年和2013年举办过认证讲师培训班，为分行培养了本课程的兼职认证讲师共20位。由于岗位变动及人员结构优化等原因，目前有部分兼职讲师已调离原岗位。因此，为进一步满足各分行，特别是大中分行的零售一线员工《销售六步曲》培训需求，学习发展部于今年11月举办了第三期《销售六步曲》认证讲师培训班，由学习发展部梁向锋总经理、薛彤女士共同进行了授课与现场指导。

本期参训的学员全部来自于我行业务一线，大部分为行龄7年以上的业务精英或团队主管，具备丰富的实战经验与产品知识，熟知我行的产品特色与客户特征。通过认证讲师班培训，他们不仅能教学相长，更好地掌握销售流程与技巧，还学习到作为培训师的基本技巧，通过结合自身大量的实践案例与经验分享，他们可以进一步丰富《销售六步曲》的课程内容，并为课程赋予更多本地特色。认证培训结束后，经过远程辅导、合作授课以及独立授课等各阶段，学习发展部还将对兼职讲师的课程内容是否完整准确、授课是否流畅生动以及有否补充实践案例等几个方面进行单独考察，并对合格的讲师正式授予认证证书。

自《销售六步曲》在我行推出5年来，全行已有约900位同事参加了该培训。相信通过学习发展部与各分行兼职认证讲师的共同努力，可以使全行零售业务一线的同事更加及时、完整地接受《销售六步曲》培训，促进销售技巧的进一步提升，并有助于达成更佳业绩。

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