营销 5个今年需要克服的营销难题

要想在2016年成为一个成功的市场营销人士，你必须能够找到新鲜的想法并从中获利，这着实是个不小的挑战。...

来源：www.entrepreneur.com  作者：Sujan Patel 

编译：决策与信息编辑部

在他13年作为一个营销人员和企业家的职业生涯中，Sujan Patel 已经帮助上百家公司提高在线流量和销售上并加强他们的在线品牌声誉。他还是contentmarketer.io和narrow.io创始人。

要想在2016年成为一个成功的市场营销人士，你必须能够找到新鲜的想法并从中获利，这着实是个不小的挑战。现在的竞争是十分残酷的。相对于投入较少和规模较小的竞争者，大企业在营销活动中看似有着无尽的资金投入、最优秀的人才资源和最前沿的技术，这可以帮助它们继续实现跨越式的发展。

简而言之，2016年的市场正在形成饱和。从在电视上铺天盖地打广告的汽车和保险公司，到你在Facebook上散播各种减肥心得的七大姑八大姨，每个人都在并且都可以给成为消息的制造者。想要从这些杂乱的广告脱颖而出总是十分困难,但我确信今年将是最难的一年。

如果你真的想要保持企业在2016年的竞争中占据优势，这里有五个挑战你必须克服：

1.营销方式正在改变

媒体文化的发展已来到了一个新的时代,营销人员可以不再依赖于冗长的博客文章和很长的产品描述来表达自己的观点。营销者和消费者的关系已经发生了变化，因此营销人员必须越来越努力地工作去建立和维护这些联系。

这也许是市场营销人士面对的最大的挑战。只是简单的写一篇文章是不会确保有人读它的。相反,内容营销的创新者们必须开发出新的策略和方法,使他们的企业与消费者建立起更好的关系。

例如,现如今的消费者宁愿完成一个告诉他们什么样的鞋适合他们个性的小测验，也不愿意读完一篇分析训练鞋和跑步鞋各自利弊的文章。尽管创造类似于小测验和调查这样的互动内容比起写一篇文章要困难许多,但是这多付出的努力正是在市场营销中与消费者保持相关联系的关键所在。

另一个解决方案是有效利用物联网。

产品连接到消费者已经是革命性的方式,尤其是智能手机提供各种各样的信息,比如消费者的位置和喜好。根据数字印第安人,GPS可以提供人口统计信息;应用程序可以检测歌曲视频和简化消费者购物;摄像机可以识别信息,所有这些会导致更多的互动广告和内容创建。

市场营销人员，对你而言，这意味着收获的时机已经成熟,大量的消费者数据和营销调研已经准备呈现给你——如果你可以利用它。

2.每个人都是内容制造者让你的内容被大家看见不再是一个问题,但是任和一个有微博账号和智能手机的人都可以制造内容并成为你的竞争者。这就是为什么同时精简你的故事和你的受众是至关重要的,只有这样你的内容才能第一个被看见。

解决方案是多元,加强和协作。雇佣更多的内容策划使你的品牌传播到更多的地方，成为你所在行业领域内的专家。在你的营销团队和更好的资源的帮助下，一个Facebook上销售滑板贴花的中学生不可能比你接触到更多的目标受众。

将更多的资源分配给你的营销团队成员,这样他们就可以制造更多的内容传播出去,同时也可以扩展他们已经生产的内容的传播范围。无论你的营销预算是多少，请明智地将其用于提高你在线上所生产的内容及其传播范围的广度。把这些基础工作做得比你的竞争对手都要更好。

最重要的是:与你的伙伴合作。这种合作一般出现在公司内部，技术团队和你的生产团队交流得更好，你的生产团队和市场交流得更好。但它也出现在在与其他公司合作中。影响力营销可以使你的品牌关注度发生很大的变化。

3.搜索引擎算法在改变(再一次)   

很多人的整个职业生涯都用于研究搜索引擎优化的技巧。我们所输入谷歌,必应和雅虎的每一个关键词都成为了这个巨大的搜索引擎的一部分,如何加入到搜索引擎广告的潮流中一直是现代营销的重点关注领域。

即便如此,记住不要把你所有的资源和策略投入到搜索引擎优化中。像谷歌这样的主流搜索引擎经常改变决定搜索结果的算法,而在搜索结果页面的竞争性广告会导致更少的消费者看到你更新的内容。

出于这个原因，不要让搜索流量成为你推动业务最重要的来源。你的网站中来自于搜索引擎的流量很可能因为一个算法的改变而丧失,一个让你可以通过不同渠道找到客户的多元化营销计划应该被放在最重要的位置。

4.社会媒体已经饱和搜索引擎并不是唯一一种存在缺陷的数字媒体。你的社会媒体策略应该更新至2016版本,因为简单地发送消息到微博并不能让消费者多看你的内容一眼。

如今的消费者使用社交媒体主要为了联系和娱乐;如果你的消息不满足这两个需求之一,大部分时间你只是在浪费你手指的力气。

此外,许多公司发现,像Facebook这样的社交媒体平台广告体验低于平均标准。据Forrester研究表明,许多企业家认为Facebook“创造的商业价值低于任何其他数字营销机会。“虽然具体的结果可能有所不同,有一点值得被记住,一个品牌的帖子被只有平均16%的Facebook用户看到。

即使是最基本的社交媒体营销也可能不值得你去花时间。当投资回报率提醒我们——像Facebook这样的网站都是免费的，因此,收益是纯利润——记住那句古老的谚语：时间就是金钱。无论如何,在利用Facebook进行营销时，要记住同时要做的其它事情还有很多，并不断地评估他们的投资回报率。

5.多元的消费者需要多元的市场

无法避免的是：营销人员必须去消费者去的地方。一件让专业营销人士感到兴奋的事情是VR(虚拟现实)的出现。

随着虚拟现实的成功和普及,我前面提到的一些营销挑战也许有了一个解决方案。利用这场革命很可能是你今年为推广自己的品牌要做的最重要的事情之一。例如，专家们说，虚拟现实将会永远改变我们天天在看的电视。

当然,这里存在着一定的机会成本。只有你能决定将虚拟现实投资于营销——或者一些今年出现的其它新技术——的方式是否适合你的品牌。但是保持对这些新机遇的开放态度,能避免你的品牌在2016年被淹没在那些看得更远的竞争对手身后的尘土中。

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