【职乐会】Career Path IB Insight Ⅰ

Sx26amp;T实习经验分享...

实习经验分享实习时间如何安排？

6月中下旬－8月末，共10周，每天上下班时间每个Desk有所不同。我所在的两个Desk大致工作时间是早8点－晚8点，周末不上班。作为实习生的主要工作是什么？

总体来说，S&T分两种产品：Flow产品（交易速度快，量大）与Structure产品（耗时长，单次利润高）。第一个Desk既做Flow产品也做Structure产品的Sales，我主要支持Structure产品销售的相关工作。具体任务包括为客户准备文件，为内部会议准备PPT，做翻译，安排会议等等。第二个Desk做Structure产品。我主要负责准备产品Marketing的PPT；并且根据数据计算客户的P&L（损益），即用Excel计算客户目前的盈亏状况。全职员工的工作是什么？

S&T主要包括有三种职能的人。Sales负责维持客户关系；Trader作为交易员，主要进行低买高卖的工作；Structure产品根据客户的具体需求设计结构化产品。实际工作中，做Flow产品的Sales要与客户和Trader不断沟通，确定是否进行交易。因为市场变化很快，所以沟通与决断必须十分迅速。Structure产品则需要和同事、客户反复讨论产品，修改细节，满足他们的个性化需求。

在S&T，Junior级别的人比较少，每个人需要承担很多种工作，所以很能锻炼人。一般的任务包括准备文件，准备PPT，做Spreadsheet等，有时也有直接和客户交流客户的机会。Associate, VP是实际和客户沟通的人，Senior负责最后拍板，并承担管理工作。实习过程中，碰过什么Networking的经验？

主要有两点：

第一点：随机应变

香港很多元化，不同文化背景，不同性格的人都有。比如，有人喜欢讲比较多，这时要认真听并表示赞同。也有人，特别是Senior一点的人，交流时喜欢Challenge，在交流的时候也问你问题。这时就要跟上节奏，随机应变。因此要根据谈话对象的不同决定自己说什么。

第二点：真诚

Networking是一个很好的了解每个Team每个Desk都在做什么，了解自己到底想去哪个Desk工作的方法。由于同事都是默认Junior对工作内容是不太了解的，所以只要真诚地问自己想问的问题就可以了。谈话时不必刻意期望Impress到同事，因为他们都非常有经验且阅人无数，作为Junior很难问出非常Impressive的问题。与同事比较熟悉后问一点私人问题，比如工作经历也是可以的。一个好的S&T实习生应当具备哪些素质？

第一个通用的素质就是Hard Working，在所有部门都要努力干活，做不完的事情要牺牲休息时间做好，不熟练的事情要在周末空闲时间自己练好。

第二个我觉得Networking能力很重要，实习的十个星期比较短，很难通过工作质量来判断一个人，很多时候是看态度和与人交往的能力，有没有很努力，有没有主动去Approach别人，了解别的组的情况，主动提出问题。与美本、外籍实习生相比的优劣势？

语言上美本比我们好一些，Social Networking能力也比较强，大陆学生稍有逊色。别的没有太大差别，毕竟香港本来就是很Diversified的地方，不会有什么部分会成为太大劣势。

公司文化介绍公司从招聘到实习，最看重员工哪些素质？

第一个看Hard Working，因为无论什么工作，努力上进才是最重要的。第二个看与人交往的能力，因为S&T即使是做Trader，与人交往也是很重要的。 第三个是喜欢反应快的人，毕竟S&T节奏很快，因为市场瞬息万变，需要快速做出反应和判断。公司是否有组织一些有趣的员工活动？

有时会组织一些活动，例如S&T的Senior会请Team里的人唱歌，请整个Team的人Boat Trip。然后香港这边因为比较喜欢喝酒，刚好Citi楼下有个小酒吧，所以星期四、星期五下班后大家常会去放松小酌一下。

职业规划做完Sales & Trading之后的职业选择有哪些？

离开投行的S&T常去Hedge Fund，或者去Asset Management。我了解去做Private Banking的人也有，也有人一路从Analyst做到MD。这些只是金融圈，也有很多人投入实业界，做自己喜欢的行业。

我自己希望拿到Return后回到Citi，因为喜欢那里的同事、氛围，同时FICC也是Citi S&T最强的业务。之后可能会往实业界发展，个人较喜欢时尚、音乐传媒文化相关产业，或者跟合伙人创业。

给学弟学妹的建议大一大二如何为Sales&Trading职业道路做准备？

最重要的是练好英语，英语口语好的话申请会是很大的优势。因为S&T就是一直伴随市场在走，建议大家可以每天看新闻，无论宏观政策、市场行情，因为看得愈多理解愈深。同时建议自己做些投资，对Trading有一些理解。本科一路下来对学弟学妹们的建议？

建议珍惜大学时交的每一个朋友和每一天。

    关注 职乐会