企业联盟，你知多少

一、企业联盟定义所谓企业联盟是指企业个体与个体间在策略目标的考虑下结成盟友，自主地进行互补性资源交换，各自达...





一、企业联盟定义

所谓企业联盟是指企业个体与个体间在策略目标的考虑下结成盟友，自主地进行互补性资源交换，各自达成目标产品阶段性的目标，最后获得长期的市场竞争优势，并形成一个持续而正式的关系。

二、联盟背景分析

我们知道，伙伴关系几乎可以影响我们生活中的每一个方面。许多人喜欢找人一起做事，以便分摊风险，缩短工时，分担费用，共享收益。人会这样，作为一个法人实体，企业也不例外。当今之世，企业单枪匹马难成气候，企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能不断开发新的市场。企业联盟，是一种新型的合作伙伴关系。三、联盟主要模式

按照行业和产业链，联盟可划分为两类：一类是同行业之间的联盟，或者为了降低风险，或者想在市场上形成垄断势力。另一类是上下游产业之间形成联盟，比如英特尔和电脑厂商之间的关系。第二类的效益更明显一些，它一是可以减少企业间的交易成本，二是使市场供求关系更为稳定，更好地推动产品研发和营销。

四、企业联盟常见形式

根据联盟所处的市场营销环节不同，战略联盟可分为以下几种常见形式：

1、产品或服务联盟。

产品联盟有两种形式：一种形式是一家企业允许另一家企业生其产品或者这两家企业共同营销它们的补充产品;另一种形式是两家企业合作设计、制造和营销同一个新产品。

2、分销渠道联盟。

经济的全球化拓展了企业的市场空间，企业单凭自身能力很难在全世界范围同建立完整的分销体系，这也是不经济的，因此，借助企业联盟，通过伙伴方的市场网络体系，使产品遍及全球，减少销售费用，提高竞争能力。3、促销联盟。

即一个企业为另一个企业的产品或服务促销，包括广告、推销、销售折扣等促销手段的合作。例如，旅馆可以和航空公司联盟，凡是在旅馆消费达到一定限额的顾客可以获得一张航空公司的免费机票;同时，在航空公司消费达一定金额的顾客也可以免费入住该旅馆。

4、后勤联盟。

即一个企业为另一个企业的产品提供后勤供应服务。

5、价格联盟。

几个企业加入某一特定的价格合作，将产品价格规定在一定范围内，既可以防止由于价格战导致的恶性竞争，又可以提高行业进入壁垒，有效防止新的竞争者加入。但这种价格联盟会对消费者的利益造成一定的损害。因此，联盟的价格也应考虑消费者的利益，防止定价过高。

五、中小企业联盟

一直以来，国内企业在团结问题上都广受非议，也许是传统小农思想根深蒂固，中国企业给外界的印象一向是喜欢单打独斗。很多企业在经营过程中，往往意识不到团结的重要性，直到被个个击破。企业联盟有其独特的优势，不管是为了各自的利益，还是为了长期发展，组成联盟绝对是件好事，在应对全球经济的大环境中具有重要的现实意义。



六、联盟时代意义

联盟是介于独立的企业与市场交易关系之间的一种组织形态，它既没有集中化的权威控制，又不是市场上一手交钱一手交货的交易。可以说，联盟是企业间在研发、生产、销售等方面相对稳定、长期的契约关系。

联盟的意义在于共享利益、减少每个企业的风险，减少投入成本。最近10来年，联盟越来越频繁的一个原因就是因为高新科技企业需要的资金量越来越大，投资风险越来越高。单个企业力量有限，如果对一个领域的探索失败了，损失就比较大，如果几个企业联合起来，或者在不同的领域分头进行探索，就减少了风险，不是一个篮子装鸡蛋，而是多个篮子装鸡蛋。

七、企业联盟的新格局

著名管理大师大前健一宣称：“在今天的世界上，没有任何公司可保持竞争优势。”有的企业家也指出：跨国公司传统的独闯天下的方式已经过时了，我们进入了联盟时代，只有通过联盟公司才能找到全球市场所要求的资源。

越来越多的跨国公司走上了联盟的道路。公司联盟的兴起改变了传统的公司边界，也开始改变世界的经营环境。

虽然联盟间也会有分歧，但一方在追求自己的利益时不会损害另一方。更重要的是，联盟是建立在诚信的基础之上的，没有任何合同来规定双方如何行动才有创造性。联盟这个词本身就表明，在团体之间，合作比交易的收获大。只有互相信任，联盟才能发挥作用。所以，为了达到成功联盟的成果，企业间不能只做口头上的伙伴，要真正的付诸行动。

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