你為什麼需要藝術顧問？

藝術顧問幫藏家解讀購買藝術品的複雜過程。圖片：Photo: Oli Scarff/Getty Images什...

什麼是藝術顧問？他們在藝術市場裡扮演的角色又是什麼樣的？

隨著當代藝術市場的不斷增長，越來越多的藏家爭正在先恐後地收藏各大知名藝術家和當紅新興藝術家們數量有限的藝術作品。當然，藏家們都想保證自己出手無誤，所以藝術顧問會提供多重服務來説明藏家簡化收藏過程。

顧問們會為藏家提供包括藝術家投資、藝術品購買、畫廊談判、拍賣行競標以及為客戶介紹市場專家在內的各類專業服務。作為回報，藝術顧問通常抽取占藝術品價格一定比例（通常是5%-10%）的傭金，或是按月（有時是每年）賺取顧問費。

在與藝術顧問溫蒂·克倫威爾（Wendy Cromwell）的電話採訪中，克倫威爾表示：“簡而言之，藝術顧問的職責就是教導客戶，説明客戶專注於他們的興趣愛好，並在預算之内買到最好的藝術品。作為一個稱職的藝術顧問，你將從年復一年的藝術品賞析、分析拍賣結果和理解市場內部的運行規則中得到大量知識。"

因為藝術是一種僅有幾項增值點的無形資產，所以對於很多藏家來說，分辨不同門類的藝術品之間品質的高低並非易事。現在，很多的藏家依賴他們信任的藝術顧問來幫助他們在複雜的當代藝術和藝術市場裡縱橫馳騁。

收藏家和藝術經紀人亞當·林德曼（Adam Lindemann）告訴BBC：“我們已經進入了藝術顧問作為樞紐的藝術環境裡了，你所購買的不僅僅是藝術，你購買的還有你的藝術顧問和他們給你的建議。"

隨著需求的增加，畫廊通常只將藝術品賣給最忠實和最尊貴的客戶。這樣一來，新手買家想要購買夢寐以求的作品就變得非常困難。好在一位受人尊重的藝術顧問可以通過層層人脈來幫助買家購買到通常只預留給最忠實的客戶的作品。

2006年，藝術經紀人大衛·卓納（DavidZwirner）告訴《紐約時報》：“有很多入門級藏家並沒有意識到，你並不是掏出錢包就可以成功獲得第一幅藝術品收藏，像我們這樣的一級市場畫廊通常對買家都很挑剔，我們的預購名單一般也都排到了3年之後。"

除開為難得的藝術佳品提供購買管道之外，藝術顧問也在幫藏家們提升個人藝術品位，還會將藏家們介紹給藝術經紀人，藝術家和其他專家。克倫威爾說：“一個藝術顧問最終會把專業知識和鑒賞力帶給藏家，這意味著藏家將有能力分辨出同一藝術家的曠世傑作和平庸之作，還可以預測市場潮流，以及看出那些並不起眼的新特點。"

過度依賴藝術顧問當然也有缺點。因為你不能像人們說的那樣“買我所愛"，而需要聽從市場專家的建議“買他所想"。這樣導致的結果是，藝術收藏大量同類化和折衷化，而凸顯個人品味的私人收藏則變得越來越罕見。

資料來源:https://www.artnetnews.cn/art-world/niweishenmexuyaoyishuguwen-41318

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