【戴购资讯】重渠道向轻渠道转变为企业减负

渠道，是任何一个行业发展的重要组成部分，对于地板行业来说也是如此。在上一篇文章中，戴购君与大家分享了时下...

渠道，是任何一个行业发展的重要组成部分，对于地板行业来说也是如此。在上一篇文章中，戴购君与大家分享了时下最热的“供给侧改革”，主要是阐述了一点：地板企业的供给侧改革需完整，应该把渠道改革也考虑进去。今天戴购君将主要针对渠道改革进行自我观点的阐述，希望能与业内同仁共勉。

首先我们来看一个案例：2015年1月14日，万达商业地产与光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议，4家机构拟投资240亿元人民币，建设约20余座万达广场，万达负责设计、建设、招商、运营，项目使用万达广场品牌、“慧云”信息管理系统、电子商务系统。

这是一种典型的轻资产模式。这种模式的核心是万达在商业地产开发上的能力、以及万达广场的品牌影响力。对于嫁接在这种能力之上的资本而言，它们不仅能获得租金回报外，还可享受资产的增值收益。这种模式足以让其他公司垂涎三尺：万达不需投一分钱，仍可以获得收益，不仅可减少资金压力，降低企业负债，还大幅提升净利润率和净资产收益率。除了万达商业地产之外，红星美凯龙也在尝试，从自己买地、建楼、出售或招租、管理的重资产运营中，逐渐转变为仅提供品牌影响力与开发、管理能力，而不再进行巨额资金的投入。那么这样的资产改革，在供给侧改革的契机下能够给予地板行业怎样的启发呢?

戴购君将在此与大家分享两个概念，重渠道与轻渠道。重渠道就是地板企业自行招商、发展品牌经销商、设立区域性营销中心或建立品牌专卖店。这种渠道的优势在于初期的建设成本高、回报率也高，而且相对来说比较稳定。

在市场大环境良好的时候，大部分地板企业都会自行组建营销网络，毕竟可以获得的利润可观。换言之，重渠道在市场好的时候是高投入、高回报、低风险。但同样，在市场不好的时候是也是高投入，风险增大，未必高回报。总的来说重渠道一定是高投入的。在市场竞争压力大，渠道生存风险高的情况下，很多企业开始考虑进行优质经销商的删选，取缔一些僵尸代理商，或者让更有活力与实力的新代理进入。也有一些地板企业会选择轻渠道运营，这种渠道运营模式虽然利润低，但见效快风险小。这种状态下，催生了专业行业渠道的崛起，于是，地板行业供给侧开始分工，出现了专业的第三方渠道商。

第三方渠道是整个行业的渠道，对单一企业来说是轻渠道。轻渠道对企业来说最大的好处就是投入小、销量提升快，低风险，只是回报小。但是第三方渠道对生产企业来说，贡献要远大于贴牌加工的订单，因为第三方渠道订单相对外贸和贴牌稳定性更高，因为第三方渠道是专业的销售商，自己不会自己生产。戴购所阐述的重渠道向轻渠道的转变，跟万达、红星等企业这几年由重资产向轻资产运营转变是一个思路。与其在资金负重下，还一味追求高回报的重渠道，而冒大风险实在不算理智。地板行业供给侧改革应该由渠道变革打头降，而戴购地板连锁超市这类第三方渠道商的出现，为地板企业的渠道改革提供了低风险、见效快的良策。

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