战略掌舵，价值核爆——莲香岛创业营《蝶变2017——领袖战略之道》培训会圆满落幕

对创业者而言，成功无捷径，不走弯路，便是捷径。 如何拨开迷雾，辨明纷繁芜杂的市场趋势？如何精准定位，找到最...

 

对创业者而言，成功无捷径，不走弯路，便是捷径。

如何拨开迷雾，辨明纷繁芜杂的市场趋势？如何精准定位，找到最适合自身的发力点？又如何带领团队从如狼似虎的竞争中存活并壮大？

2016年12月21-22日，莲香岛创业营第十九期《蝶变2017——领袖战略之道》培训会在北京龙脉温泉度假村成功举行，作为莲香岛创业营年内最后一次会议，本次培训会旨在通过战略布局、目标规划和具体执行等层面的指导，助力全国岛主、岛花及骨干团队更好的发力来年市场，破茧成蝶，脱胎换骨，实现2017年个人及团队在价值和财富上的双丰收！

趋势与选择

识时务者为俊杰，一个创业者，要取得成功，须懂得在正确的时间，做正确的事。



在本期莲香岛创业营培训会上，学习型中国促进会副秘书长、中国十大新锐演说家赵绪老师为大家讲述中国创业者们经历的激荡三十年：80年代创业，比的是谁更懂得经营人脉，你认识谁，谁又认识你，这些，决定了创业者所能达到的高度；90年代创业，比的是谁更懂得经营资本——社会资本和银行资本，学会经营资本，才能真正把企业做大做强；00年代创业，只有人脉和资本已然不够，还要懂得经营人心，中小型创业者要懂人性，知道怎样经营人心，才能留住人才，取得成功。

而到了现今这个时代——赵绪老师告诉大家——平台定输赢，不同的平台决定不同的结果，作为一个创业者，要么选择创立一个平台，要么选择加入一个平台。

正如幸福的家庭大多相似，所有成功的平台也普遍具有两个共性：第一，有个好名字，第二，选择了正确的行业和项目来搭建平台。

何谓选择正确的项目和平台？

赵绪老师为学员们展望几个未来发展潜力巨大的风口领域：大健康产业、教育产业、环保产业。而女性健康产业是大健康产业其下最重要分支领域之一，众生平安莲香岛则是女性健康产业中的领导者——赵绪老师告诉大家，选择了众生平安，就是选择了大健康产业最优秀的平台，就是选择了最具趋势性的项目。

定位与聚焦

明确了这些，便拥有了力量，在这个世界上，明确，领导不明确，明确，就是领头雁。



在本期莲香岛创业营培训会上，学习型中国系列论坛创始人、中国最具影响力讲师刘景斓老师为学员们解读“定位”与“聚焦”。

缘起则聚，万物生发，都需相应条件配合，刘景斓老师以一颗参天大树长成所需的六要素为例：其一，树的种子要好，其二，需要时间，其三，不被人挪动（聚焦于一点），其四，先长躯干，再长枝叶，其五，根深蒂固，最后，向着阳光生长。一个创业者，若要把企业做大做强，也是同理。

领袖战略之道——“领”，方向；“袖”，榜样；“战略”，方法；“道”，发展规律——其中重中之重，在于战略，战略的核心，在于定位，定位的核心，在于聚焦，一切成功者，无不循此道而成。正如众生平安，一直以来秉承“专业、专心、专注”理念，十数年来在女性健康领域精耕细作，打造极致的产品和服务，赢得业界和消费者的认可。

那么作为一个创业者，在企业定位之后，又该如何对自己进行个人定位呢？刘景斓老师告诉大家：要成为企业家中的演说家！要成为中国那0.0001%的演说精英！

因为，演说，是老板修行进步最快的法门；演说，是老板提升精神能量最好的方式；演说，是老板做法布施、创造恩典最好的通道；学会演说，能轻松实现收人、收钱、收心；学会演说，可以把产品变成钱，把人变成人才；学会演说，将会倍增财富、知识、胆识、朋友和生命！

如何把自己变成一个优秀的演说家？首先，需要强烈的主观意愿，“必须具备强烈的企图心，要明确自己的源动力”，刘景斓老师说。在学习了相关具体的方式方法后，所要做的全部，便是反复练习，“记住，所有的学习，都在潜意识，重复，重复，持续的重复，直到潜意识接收到这些信息，直到它变成一种习惯，变成潜意识的一部分，训练会改变一个人，反复训练会彻底改变一个人，训练是身心灵的学习，训练是潜意识的学习”，刘景斓老师告诉学员们。

金口一开 财富涌来

这个世界上，不缺人，也不缺产品，缺的是把产品变成钱的人。

关于销售这件事，在不同的销售大师口中有着不同的定义。

乔·吉拉德说：“销售就是锲而不舍，不被一个顾客拒绝达到7次，就不算真正的拒绝，只说明他还不了解我的产品”。

原一平说：“销售就是化繁为简，复杂的事情简单做，简单的事情重复做”。

尾上忠史说：“销售就是看到人在走，就像钱在动，路过我手，不留活口”。

在不同大师口中，销售可以有万千种定义，但万变不离其宗，不同的定义皆指向同一个宗旨：把话说出去，把钱收回来。



所有的学习都在于应用，所有的结果都在于落地。在本期培训会的销售技巧课程中，赵绪老师为大家破解销售之玄机。

“首先，大家要知道，销售分四重境界，最低境界销售产品，更高一等销售自己，再高一层销售价值，最高境界，销售解决方案，前两个境界属于‘术’的范畴，后两个境界属于‘道’的范畴”，赵绪老师说。

赵绪老师援引世界潜能大师安东尼·罗宾的名言来佐证学会演讲式销售的重要性——“我愿意花1000万来换取一个能力，就是公众演说的能力，因为我知道，拥有这个能力，我会轻而易举成为亿万富翁”，“拥有公众演说能力，将会让你所向披靡”，赵绪老师如是说，并在现场以理论阐述和互动示范的方式向学员们传授公众演说的三大核心和演讲式销售的十五大步骤：

公众演说三大核心

第一，坚定的信念。

第二，讲对观众有帮助的内容。

第三，抛观念、讲故事、给建议。

演讲式销售十五大步骤

第一步，明确你要卖的产品。

第二步，明确你销售的目的。

第三步，明确你演讲的主题。

第四步，明确你演讲的题目。

第五步，设计贴合主题的开头（互动式、送礼式、问题式）。

第六步，建立亲和力。

第七步，建立信赖感。

第八步，设计有杀伤力的内容（感动听众、说服听众、感召听众、震撼听众）。

第九步，设计市场调查和市场测试。

第十步，问对问题（要问让客户说YES的问题，持续发问）。

第十一步，解释产品（解除客户的抗拒心理）。

第十二步，设计成交（给出一个让客户无法拒绝的方案）。

第十三步，成交凌驾于一切。

第十四步，善于用工具辅助成交（灯光、音乐、图片、投影等）。

第十五步，温暖收场（感谢报名的和没有报名的朋友）。

美容院健康攻略

一家“健康”的美容院，应该长什么样子？



本期培训会上，众生平安董事长、莲香岛创始人陆允娟也亲自登台，结合自己三年来走访近千家终端门店及不久前德国商务考察总结的经验，来为在场岛花们讲解美容院健康攻略。

“任何一家美容院，健康或不健康，只需要看五个要素，第一，面积，第二，床，第三，有效顾客，第四，经营品牌，第五，美容师”，陆总接着说，“第一，顾客在店里的舒适空间要达到30平米”，“第二，床位不宜过多，100平米店面，不超过3张”，“第三，一张床至少要服务50位有效顾客”，“第四，经营品牌不超过3个，而且不同品牌之间要有互补性”，“第五，美容师的人员编制要合理且稳定，一张床需要‘一个半’美容师来服务”。

11月份，陆允娟携莲香岛美容健康产业联盟赴德国进行商务考察，参观世界知名的REVIDERM美容连锁店，感触颇深。国内美容院在装修上穷尽奢华，它讲究简单干净；国内讲究面积大，它讲究小而美，以50平米、80平米为基础店；国内讲究设定卡项，它讲究提供皮肤问题的解决方案。REVIDERM门店的装修、陈列、服务值得国内中小型美容院学习。他们一个店员要服务30个客人，单客年消费在5万欧以上，每个店员的业绩产出值在150万欧，相当于一个美容师要做出1120万的业绩，这在国内是难以想象的。另外，服务的流程更多的是依赖设备，而不是人，REVIDERM的店长介绍，人是有情绪的，情绪不好的时候会影响对客人护理的效果，但仪器是有标准化设置的，它不受服务者情绪的影响。当国内美容院还在为招人、用人烦恼的时候，当还在顾客一躺床上就喋喋不休推销项目的时候，不妨学习一下欧洲美容院的先进经验。

“莲香岛一直以来所做的，就是让国内的美容院，不断减轻对人的依赖，而更多依靠制度、设备和理念来经营管理门店”，陆总说。



此外，值得一提的是，德国亚森集团创始人王磊先生携其核心团队出席本次莲香岛创业营培训会，作为莲香岛美容健康产业联盟战略合作伙伴，亚森集团旗下玻尿酸产品已正式被莲香岛美容健康产业联盟引入国内，其专家团队现场为大家讲解、分享玻尿酸产品，引起在场诸多岛花浓厚兴趣。



同时，本次培训会期间，莲香岛美容健康产业联盟规模进一步扩大，又有四位岛花投资入股，成为产业联盟大家庭中的新成员。



在即将到来的2017年，莲香岛创业营将继续发挥以教育营销为核心驱动力的职能，成为莲香岛市场一线团队的黄埔军校，为其注入永续发展的推动力，让代理商拓展市场更为轻松，让终端门店没有难做的生意！

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