2017联合利华南区年会全景回顾-上篇

本文将带领大家全景回顾联合利华2017南区年会各品类会议、奥妙新品上市会、CEM会议。...

首先祝大家2017新年快乐哦~

希望快乐南区所有同事在2017年工作顺利！身体健康！销量涨涨涨！

2017年联合利华·快乐南区年会主要分为5个部分：各品类会议、奥妙上市会、CEM会议、南区晚宴和运动会及庆功宴。

本次将带大家回到年会现场，回顾各品类会议、奥妙上市会和CEM会议。

12月26日上午，由BB和NCOM领衔的公司政策制定部门来对南区2016年市场表现做了精细的回顾，并且By到了具体的省份。

其中最值得注意的是广东省PW，在2016年逆势飞扬，勇夺市场NO.1，超越了我们的老对手宝洁，一举奠定市场领导者地位！

而传统的福建奥妙大省，较2015年而言2016年奥妙销量有下滑，但在各项执行上依然保持引领南区，尤其是在8月8日的奥妙薰衣草开仓，福建省1天内完成100% Pipeline，勇夺全国第一！

在2017年，各品类的市场资源投入和品牌政策会有相应改变，但一切都是为了帮助更好地分销和品牌成长，快乐南区需要根据公司指导调整自身市场策略，继续当好全国“领头羊”！

一开场就由4名美丽的芭蕾舞演员给我们展示了在雷雨交加的恶劣环境市场上，奥妙顽强不息，最终扛过风雨，傲然屹立在市场阳光之下的片段。



通过对市场的研究以及探寻衣物洗护市场新趋势，联合利华将在2017年2月份推出全新系列奥妙——“奥妙天然酵素洁净系列”。

产品方面，奥妙新品采取新配方、新组合、新包装。

品牌方面，也跟进新定位、新态度、新代言，旨在通过一场全新变革带领大家走上“全新奥妙非凡旅程”。

公司格外重视这次全新系列产品，希望能够借助这次的relaunch，让奥妙登上洗护品类龙头宝座，夺得“王者荣耀”！

此次奥妙产品线的全新升级，意味着奥妙“渠道新规格，新毛利”时代的到来。



奥妙BB有两位负责人出面关于一些尖锐问题给大家一一做了解答，扫除了大家的疑惑，激起了销售和经销商的分销热情。

作为奥妙将来的王牌产品线，

奥妙天然酵素洁净系类必将引领市场，夺得王者荣耀！南区加油！！2017年南区CEM会议的主题是“开启兴中国（Catch New China）”，旨在通过全新的品牌概念升级和市场资源投入，来重新开启中国快消品市场，重新奠定我们的王者市场地位。各品牌2017市场策略讲解



发水、沐浴露、奥妙、金纺、牙膏各个品类BB/COM负责人都上台给我们讲解了2017年的战略和市场支持。

在2017年，联合利华各品牌会推出一系列新品和更强的市场分销策略，而南区依然是各品类的重点投入区域，2016年PW在广东省我们打败了宝洁，摘掉“千年老二”的帽子。

2017年会有更多的品牌将带着丰富的市场资源强势归来，

联合利华要打一个漂亮的“翻身仗”！许总回顾



首先许总回顾了2016年是“迷茫的一年”，因为这一年市场的每一个角落都在发生变化。有些变化来得太快大家都还没有做好准备，一时半会也还没有想到好的应对方案，所以大家会感到迷茫，不知道做什么才好。

但同样的2016年也是“充满机会的一年”，每天都有新的公司在茁壮成长，市场是公平的，每一个参与者都有机会。



所以南区，无论是2016年年会的“湘聚，凝聚，聚力致胜”口号，还是2017年的“金鸡唱响，南方力量”标语。

我们核心的核心还是坚持“365战略”：3大平台，6大战役，5大品类渠道。

许总认为“我们要坚持一个策略一直做，然后等待时间的回报”，因为“时间是好团队的朋友”，一直坚持做一件事，把一件事做到极致，这种匠心精神必会引领南区取得成功！各省SM接军令状



南区CNY的指标是熟悉的355，前期各省通过内部的CNY备战，将政策和行动方案进一步下沉。

在此次CEM会议上，许总给各位SM颁发了CNY军令状，By到每一个省的CNY愿景都非常明确。

没有什么都阻挡一颗冠军心，怀着一颗“增长”的心，南区必将“众志成城，完胜Q1”！VP致辞



在参加了一天的CEM会议后，联合利华北亚区个人护理品类市场副总裁Winnie Ma，马文女士压轴致辞。

首先，Winnie高度赞扬南区在2016年引领全国销量增长的优异表现，认为南区是联合利华中国当之无愧的“领头羊”。

接着对于个人护理品类在2017年的发展方向和战略计划给我们做了梳理，“市场在变化，我们也要跟着变化，并且要比别人变化快在前面。”

唯有不断革新，不断突破，公司才能走远走稳。

最后，Winnie对南区未来的发展送上了祝愿，

希望南区的所有销售同事和客户在2017年能够保持南区势头，一往无前！

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