多多:暴利产品中国化实操策略!【二】(029)
你好,我是多多!今天我们来学习,第三周第二课“产品中国化策略”。本课时为全套课程的核心课时之一,帮助你实现国...
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你好,我是多多!今天我们来学习,第三周第二课“产品中国化策略”。
本课时为全套课程的核心课时之一,帮助你实现国外暴利产品的中国化。
决定着你产品的价值、产品的质量、产品的口碑……
毫不夸张的说决定着你项目的命运!
请务必认真看这篇内容,更要全身心投入去实践操作!
(课程讲义 • 多多)
这两个理念对我的影响,丝毫不亚于第一周我们分享六个观念,但是那六个纬度比较的高。这两个理念离我们项目更近一些,在你运用起来也更简单一些。
之所你向你透入这2个赚钱秘诀,是因为打消你的顾虑,有些学员可能也包括你,在做完第二周的作业后, 向我反馈他找的产品,也没有竞争市场,但是他担心自己不能够给目标客户,提供真正实实在在的价值这种心理。
实际我告诉你,这是你的多虑,只要你认真的学会这节课。然后呢,并且你认真实践的话,你一定能够做出高质量的产品,那当然,如果我给你透入这两个理念的话,你会对自己更加有信心。
网络赚钱大师的2个秘密:
1、互联网中新手永远占绝大多数;在将你的产品中国化过程中,务必专心致志,帮助目标客户真正解决问题!
2、赚钱就是把你懂的产品卖给比你不懂的人。但请一定记住——只赚利人利己的钱!
那这2句话可能你已之前有听过,但我告诉你这2句话真的是非常重要。那不论在什么行业或什么领域,做的是什么市场的产品,那你所在的行业新手也是符合这个现象。
其实它是一个公理,它以前是,现在是,以后也会是。那新手占了是绝大多数的,只要你在产品化的这个过程中,你用心的去付出啊。在这个产品打造过程中,你非常努力、非常用心的去付出。
如果你是奔着一颗,帮助目标客户的心态,那其实在这个过程中,那些绝大多数的目标客户,跟你之间的差距就已经拉开了,也就是说你比他们已经更专业了。那你就不用当心你的产品,在他们眼里是没什么价值的。
另外,我给你介绍的方法,甚至就算你们领域的产品专家看起来,仍然会觉得有价值。好,那所以呢,我就希望你领悟这2个理念,那你在以后的项目也尽量去运用它。
当然给你的忠告就是,第一点就是在这个产品中国化过程中,你一定要专心致志哦,真正帮你的目标客户解决实际的问题。
那么第二点也很重要,我们赚什么钱?利人又利己的钱,不要光想着赚钱。比如,你偷懒不好好按我教你的方法去做产品,结果你的产品质量不够,那你第一次买的目标客户,他就不会回头的,你的利润就会很有限。
然后你就不能获得长期的收入吗,那你的项目可能做着做着就黄了。我们当然不希望看到这种情况,所以希望你认真的学习,更认真的实战。
好了,我现在就跟你分享,如何来把国外的产品进行中国化。实际上的话中国化的过程就是一个资源整合的过程。我们把在中国的互联网市场上,把我们想要的资源进行一步一步整合,一共分为4步。
如何把资源进行整合共分4步骤:
1、收集买点
2、补充资料
3、整理买点
4、加工制作
一:收集买点(多多益善,就是说我们重数量、不重质量)
A、什么是买点
吸引目标客户的关键点(只要是能吸引目标客户的因素,我们都把它称为买点,并把它收集下来)
B、买点来源(我们去哪里收集)
实战演示:
我给你演示,收集买点到底如何来做。
什么是叫目标客户的关键点,怎么来收集这个买点。
例子:婴儿/宝宝睡眠
www.xxx.com
PS:至少你要收集多点样例站!
养成一个好习惯,在你的项目文件里,你应该当一个文件夹,同时建一个文档(名字改成买点目录)
(买点目录
• 项目文件
)
1、样例站
2、国内调研
(婴儿/宝宝睡眠 • 调研数据)
(婴儿/宝宝睡眠 • 样例站一)
(婴儿/宝宝睡眠 • 样例站二)
(婴儿/宝宝睡眠 • 样例站三)
打开样例站,开始收集
(收集买点• 数据调研)
(寻找买点 • 样例站)
(记录买点 • 样例站)
(提炼买点
• 样例站
)
A、因为它非常吸引目标客户,它这段话让你觉得很有道理。(也可以总结自己的话)
B、吸引目标客户这个赠品是一个很大一个方面(所以每一个页面的赠品我要仔细的看)
C、我们把它赠品的纬度记下来。
D、收集名单(每单页仔细看)
赠品角度
① 他送赠品不是白送,不是随便找几本书送的
② 他的赠品一定给到他的产品起到加分的作用
(寻找买点 • 样例站)
(提炼买点 • 样例站)
(寻找买点 • 样例站)
(记录买点 • 样例站)
(寻找买点 • 样例站)
(记录买点 • 样例站)
A、它有肯能出现在我们产品中
例如,“假设我们以后会写电子书”
B、它有可能做为你的书的目录、标题、大标题
还有肯能销售网站中,所以说,你一定重数量不质量,你现在考虑质量的话,只能凭主观的理解。
例如,“假设不是这个行业内xxx专家”
你主观出现不靠谱的错误,那只要重视数量,重质量的工作放在后面。放在整理,去伪存真。
实际上我们所说的买点,往往目标客户他们遇到的问题,他们急待解决的问题。
那你如果提出来这问题,那肯定就直接吸引到目标客户了吗。对吧,所以说我们尽可能找问题,我们在调研的时候,还会讲到这一点哦。
总结:找上50个才对你要细细扣,一个页面轻松找10个,像三个页面大概能找30多个问题不大。其实你应该非常细的,把这些吸引家长的因素关键点揪出来。
假设出现在你的产品里,有可能吸引的话摘下来。好,第一步非常的简单需要你不断的重复,简单事情的不断重复,就直接这样子做,记住重数量不重质量。
二、补充资料(详实完整)
为每个买点补充充足资料(当然是在咱门国内互联网上,找资料进行补充了,这也是一种资源整合办法)
下面演示会让你,有一些课程之外的收获,它也会对你其他方面的技能,提高是有很大帮助的。
资料来源(这节课我跟给你说3个来源)
1、论坛(精华帖)
2、问答平台
3、行业站
4、数字图书馆(稀缺资源)
PS:以上3点对于绝多大数的产品来讲已经足够了。
实战操作:
我们来演示一下,怎么来补充资料,是给买点补充资料。当然,你做这步的过程中,你会在国内站上已经发现,很多新的买点了就是中西方它是有差异的吗。也一些适合咱们中国人的一些东西,在补充调查的时候,就应该买点目录里。
A、论坛(精华帖)
打开之前收集买点目录的文档,找到资料把连接贴到买点目录。
(亲子部落官网
• 论坛
)
打开论坛,在里面搜索一下“宝宝的睡眠时间”。
① 有很多,你要一个一个点进去看。
② 你要找最好的
③ 你只需要把连接放在目录就行
④ 最好是找精华帖
(寻找买点
• 样例站
)
(精华帖
• 解决方案
)(精华帖
• 解决方案
)
而且我会给你一个杀手锏。给你买点相关找到时候,你贴到买点目录里,你可以多找一些,因为你一定要详实完整吗。
因为这些找好,将来会出现在你的产品里,你一定完整哦,要详细一点,只能多不能少,到时候可以精简,不够就不太好。
(之前收集的鱼塘
• 调研数据
)
2、问答平台
有的站比较大,垂直的门户比较大,它自己站包涵一个问答平台。没有的话你就到,百度知道吗?百度知道是国内最大的吧。
(百度知道官网
• 问答平台
)
打开zhidao.baidu.com,搜索“宝宝为什么会哭”。
(搜索关键词
• 问答平台
)
(寻找问题
• 问答平台
)
(解决方案
• 问答平台
)
(解决方案
• 问答平台
)
(记录买点
• 问答平台
)
B、质量不错,我们记录下来
3、行业站
打开行业站,搜索“增加宝宝睡眠”。
你找的买点都给它,补充资料、补充完备一些。
(
搜索关键词
• 行业站
)
(精华贴
• 行业站
)
因为你的目标客户,她搜索的习惯不一样啊。有的人喜欢用陈述句,有的人用疑问句搜,反正多搜一搜就出来了,出来之后意思一样就行了,把这个资料补充上。
通过这3个资源,八九不离十能让你的产品,大多数的情况下都能做好。
A、比方说,你在论坛里找的都是精华帖。
B、在百度知道找最佳答案、评价好的、口碑好的。
4、数字图片馆
这个资源解决的是因为它最全了。
例如,“像很多的领域专家学者”
你们都未必知道这个资源,就是从这里找出来的东西,很多牛人看了觉得,同时你会看了有很大的收获,这是为了你产品的质量。
通过国内调研补充买点
A、目标客户的问题
实际上是目标客户遇到的大大小小的问题,为什么这些东西吸引到他们,因为他们有这方面的需求。
例如,“目标客户遇到的需求”。
比方,她不知道,孩子很烦吗?什么时候喂奶,有这方面的需要这就买点,所以网站浏览调研的阶段。
第二周这些买点记录下来了,以后复制项目时候备用,你就知道要做这件事情,你在调研的时候就把这事情给办了。
三、整理买点(去伪存真)
将买点及对应资料整理通顺
整理你不要在目录里整理,只是一个记录目录,用word或者wps 整理。
(打开办公软件WPS
)
有一些不太靠谱的,万一这胡说八道就删了,你就去找其他的。比方说,如果这个买点找不到,这种情况很少,我几乎都没遇到过。只有你在老外的网站列出来买点,肯定都能找到的。要是找不到去掉,有我们的数字图书馆,没有找不到的资料。
例子,宝宝的睡眠时间
新建一个文档,把找到资料复制到新建文档,打开wps复制粘贴(先粘贴记事本,然后到wsp上)
(买点目录
• 调研数据
)
(帮目标客户,寻找解决方案
)
(带格式的文字,复制到记事本
)
(记事本复制到WPS
)
(重命名,保存文件
)
(保存文件目录
)
四、加工制作(精益求精)
到后面的课程,怎么样把这些整理好的东西,加工制作把它汇集成册。当然这原则就是精益求精,做出至少让人看出出精品吗。包括以后做电子书啊、做视频做录音都会告诉你。
这节课的内容演示完了,希望你认真去做,因为这课非常的重要,它关系到你产品的质量,说白了它关系到你项目的钱途,不关是前后的前也包括Moeny金钱的钱。关系到这两钱途,所以你一定要认识实践。
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第二步:公众号里输入,回复“中国”。
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多多是谁?
我是多多,爱生活,爱学习,爱分享,喜欢用笔记录人生故事,向往自由族生活一枚阳光大男孩!
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