什么是好的包装设计？不是画几幅漫画而已 高臻臻的脑细胞

本期核心观点：“萌萌哒”作为年轻人经常说的一句口头禅，不少商家也借此推出了不少与此风格有关的营销活动，但是，你知道吗？现在比“萌萌哒”更火的其实是“贱贱的”！ “萌”和“贱”之间，后者的热度正在逐渐超过前者……...

本期核心观点：

“萌萌哒”作为年轻人经常说的一句口头禅，不少商家也借此推出了不少与此风格有关的营销活动，但是，你知道吗？现在比“萌萌哒”更火的其实是“贱贱的”！ “萌”和“贱”之间，后者的热度正在逐渐超过前者……

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这几年可能受动漫的影响，把产品包装设计成卡通版包装的企业越来越多，不仅如此，还有很多企业喜欢用四格漫画当产品说明书，似乎只有“萌”才能获取年轻人的心，“萌萌哒”作为年轻人经常说的一句口头禅，不少商家也借此推出了不少与此风格有关的营销活动，但是，你知道吗？现在比“萌萌哒”更火的其实是“贱贱的”！ “萌”和“贱”之间，后者的热度正在逐渐超过前者。我今天说这个包装，我暂时不说设计这个维度，因为我个人认为包装还有更高的维度，我先上几个案例。



有一份数据统计说，滑板选手50%时间在玩滑板，50%的时间在修理弄坏的滑板，而Mountain Dew[ˈmaʊntən du]这款百事可乐旗下的饮料品牌就为了这个用户场景，把汽水瓶盖做成滑板工具，让他们买水的同时就解决了带工具的问题，一举两得，非常方便。这款产品一上市，便迅速引爆的滑板人群，比如你要滑滑板，你若在超市里看到这个瓶子，你会购买吗？会拍照分享吗？所以，一款好的产品包装不仅仅只是有美工漂亮而已，若创新得当，包装还可以引爆目标人群。





十多年前，我发现了一个很有趣的事情，很多地下乐队搞音乐的人抽烟全部抽中南海，而这帮人在常人眼睛里是很酷的人，也就是通常说的意见领袖，而导致他们身边很多不是搞音乐的都开始抽中南海，要知道，要改变一个男人抽烟的品牌是很难的，为什么呢？因为有的时候小众即大众，先引爆具有意见领袖特质的群体，由他们来影响大众，就像小米手机，为发烧而生，最早是发烧友在用，现在也大众了，所以，真不要觉得自己定位的目标人群太窄。

很多时候定义小众，反而可能通过小众影响大众，就像刚才说的Mountain Dew这款饮料一样，从滑板人群开始扩散，造成口碑，影响大众。说了半天，我们把话题引回来？是不是这种包装跟我们惯性思维里的包装不一样啊？所以，不是包装只有设计、美工这个维度，好的包装还可以满足目标消费者的实用刚需。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

另外还有一个类似的沉浸式的包装案例，前年的时候，新希望集团的一位老总找到我，让我给他们的椰子牛奶想营销方案，我当时第一反应就开始联想了，椰子，沙滩，阳光，对了，为什么不能在椰子牛奶的饮料外包装上做一个给手机充电的太阳能板呢……



这个时代什么东西最贵啊？手机的电最贵啊！每当手机快没电的时候又没有充电器、又没有充电宝的时候，是很没有安全感了，若有这个可以给手机充电的饮料可以买到，那真的是非常酷的一件事情，而且买得越多，还可以并联、串联，让手机充电更快，这款椰子牛奶的slogan也有了：新希望椰子牛奶，给你和你的手机充满阳光。

同学们不要觉得我是在这里天马行空，完全瞎说，因为这个想法来源于我很多年前看到的一个成功案例，妮维雅在宣传一款防晒霜的时候，就利用太阳能贴片做了一个广告传单，传单夹在杂志里一起发行，于是用户就可以边晒太阳，边玩手机了，活动口号： 妮维雅为生活添加正能量。





所以，相信新希望等其他商家也可以实现这样的装置，一个太阳能贴片几毛钱的成本，但是可能让原本卖3元的饮料直接提高卖价到6元，甚至可能做到单品好几亿的年销售额，因为这样的东西出来，自带媒体、口碑势能，会被网友免费的传遍大江南北。不过，很可惜，新希望最后没有采纳，原因是据说他们的罐装设备是一体化设备，要调个参数都要德国厂家的人坐飞机过来调，唉……我有一个加拿大的朋友，有一次和他聊天，发现了中国人和欧美人的一个差异，老外每买一个东西，都会仔细的阅读产品说明，而中国人不会，不少人都自以为是的先拆开包装，先用、先吃，我当时还在笑他们老外太死板，怪说不得听说在欧美很多人开车非常迷信手机导航，经常开车开到河里去，而在中国就基本没有听说过这样的事情，回过头想想，很多企业把包装搞的特别高大上，赠品一大堆，甚至还手写信放包裹里，对中国人来说，真的有那么多人看吗？



所以，我建议在产品的关键部位做障碍式包装，让消费者不得不阅读，体会商家的用心。比如脑细胞有一位做美式家具的客户叫巢趣，他们家是一对夫妻老板，老公特别爱自己的老婆，比如有的时候老婆穿拖鞋，在床尾不小心脚一踢，脚趾就踢进床底部的缝隙，老公心疼老婆，马上让全公司的家具的底部和地面的间距拉开，免得让老婆再次受到伤害，很多贴心的设计都来源于他们两的生活，特别有爱。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

但是两口子又特别实诚，卖家具就老老实实的卖家具，也不告诉消费者他们设计的理念和卖点。他们后来找到脑细胞以后，在包装上面给他们建议做障碍式包装，比如在特别贴心设计的部分用硬纸壳套把家具包起来，并且写上文案：这里是专门为太太设计，然后下面附上一段设计师设计时发生的小故事，为什么要这样设计等等。消费者要拼装这个床，就必须把这些硬纸壳套查下来，但是醒目的大字会增加消费者的阅读可能性，会极大的创造出对这个品牌的美誉度。





让我们再来看看一个防晒霜的包装案例，有一个历史非常悠久的防晒霜品牌叫coppertone，可能很多人不知道这家公司，但说到他们旗下的一个防晒霜系列叫水宝宝，应该就有很多人知道了。其实防晒霜有一个痛点，就是一般防晒效果只有一小时左右，对于孩子来说皮肤曝露在阳光下面比大人更容易受伤，对于大人来说去海滩就是要尽情享用阳光，忘却时间，不能老是担心孩子的皮肤爆晒问题。

于是他们家推出了一个闹钟罐的包装，在防晒霜的瓶盖上加了一个小闹钟，注意哦，不是送一个闹钟或做一个app来提醒，那样消费者还是会忘记，而且体验感完全没有把盖子改造成闹钟好，用这个涂完防晒霜后设定好时间，就可以安心的晒太阳了，时间一到就让小孩过来涂上防晒霜。真正的包装创新就应该是这样的，融入场景，而不是仅仅画点漫画，做点好设计就好了，再比如三只松鼠或其他的电商品牌，在包装外面送的开箱器，成本仅仅1分钱一个，但是让人们收到包裹的时候再也不用去找剪刀或者用钥匙划了，给人的感觉是贴心，感恩，大幅的提升消费者对品牌的好感。

真正的好包装是基于产品基因层面的设计，不浮夸，不浪费，不多余，又有口碑效应，还贴心、实用，而不是像国内的把包装搞得跟月饼包装一样或者是画几副漫画就是好包装了。思考包装可以多维度是创意，而仅仅是视觉设计，更不是单纯为了老板个人觉得好看。［最后一次插播广告：加微信liusuyu922加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］

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