线雕项目的咨询技巧及开发要点（下）
这种原材料，是真的不太值钱的，真正值钱的还是人的技术。计量，其实在做线雕里面很好理解，就比如，这个医生舍得跟你下线，他用8根大V线，那它做出来的效果肯定是比两根小线做出来的效果要好得多。...
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《线雕项目的咨询技巧及开发要点》
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这三个问题呢，其实现在普遍的存在在医美的行业里面，但是在线雕项目上面表现得非常明显。线雕，现在是医美行业里面名字和包装最多的，而且是最不统一的，而且价格差异化特别大的，从几十块、几百块、几千块、十几万、二十几万不等。
今天讲这个故事，做这么久的铺垫，主要是为了接下来讲线雕的原理。可能听起来比较枯燥，很多咨询师不愿意听原理，更愿意听一些方法和技巧方面的内容，但我这里要说：原理真的很重要！现在我跟大家讲一下线雕的原理。
这段话看起来没什么特别的，在这里面我希望大家可以抓住两个重点：提升和收紧。在超声刀和塑美极里面，提升和收紧是一体的，但在线雕里面提升和收紧是分开的。在早期的线雕里面，有一类线只有提升的作用，并没有收紧的作用。一直到PDO、PPDO线的出现，才有了收紧的作用。
线雕的提拉线发展也是很快的，这边简单的讲一下。从十几年前不可吸收的黄金线，这个美容院做的比较多，臭名昭著，取不出来，留下了很多后遗症。后来出现了尼龙的羽毛线，这个也出现了很多问题，没能推展开。一直到后来强生和恒生公司推出了可吸收的锯齿线，后来又在形态上得到一些改变，比如双向锯齿线、螺旋线，还要一些鱼骨、铃铛。不论形态如何改变，都是为了提拉我们松垂的组织。近两年比较火的又出现了提拉带，商品名叫微拉美，也是提拉的但它不再是线，而是做成带状的。我这里有张图 给大家看一下。
前面是提拉带，后面是提拉线、锯齿线。现在市面上做的这三个品牌，大家都知道恒生线。线雕的话，不得不讲一下PDO线、PPDO线，很多人以为线雕就是指PDO、PPDO线。这两种线是近几年韩国医生在原有的线雕基础上发展起来的，可以说PDO、PPDO线的出现，对线雕的蓬勃发展起来非常大的作用。它们的出现，让线雕操作变的更简单。在医美行业，这种简单化的东西更容易流行起来，那些美容院也都可以操作。近几年听说的隆鼻线、大V线、小V线、平滑先，都是属于PPDO线的材质。一般的话，都喜欢把线雕叫做蛋白线，其实这是一种错误的叫法，因为我们现在已知的线雕线，并不是由蛋白构成的，像PPDO线是属于聚队二氧环已酮这种生物的合成材料，并不是蛋白。像这种材料的话，它的生物相容性非常的好，一般的话，它的吸收期在180天左右，然后他就会被在我们人体分解成二氧化碳和水。
国内这边PPDO线也是一个主流，最主要现在有证的话就有恒生、美思科还有美的朔。现在下面操作的话，一些没有证的，操作的也很火的话，就是那个童颜线就是PLA线或者是pla，是没有证的，它最主要的话是用来做一些小面积和一些浅表的填充，在台湾香港那边做的会比较多一些。这些线材也都是不合法的，当时在美容院里面也有操作，就比如说什么美白线、箱体线啊，他们其实也是在这些线体里面加了一些其他的新添加剂，像这些添加剂还有什么减肥线之类的，像这一类线的话，其实都目前国内都没有通过国家的食品药品监督部门审批的，都是属于违法的。所以这种线的话最好还是少用，可能出现代谢不干净，或者是出现一些其他的问题。我自己接触也比较少，我是奉劝大家还是少一些去使用，会比较安全。
线雕的作用原理，一般像一个提拉线，就是比较长比较粗的，就比如说像大V线、锯齿线、提拉带等，一般都要穿行到我们的皮下筋膜层，这样才能够起到提拉和固定的一个作用。收紧或者是有一些美白或者是消除一些微小的皱纹，像这一类的话呢，一般是小线，比如说平滑线、螺旋线或者是像液态填充线之类的，那这种的话，我们一般是穿行在我们的真皮的深层，这样能够刺激我们皮下胶原蛋白的产生，然后可以改善皱纹和熟悉我们的一个皮肤。线雕的作用原理，各方面都是很简单的，只要我们真的能够了解到它的作用原理，还有他的一些适应症和适用人群的话，不管市面上、不管你们医院是推哪一种线雕，对你来说的话都是手到擒来的事情。
总结一下，线雕它的整个的优点。大家可以逐步的看一下，我这边就不仔细的讲了，因为前面的话都有说过。
总结一下常见的一些并发症。
一般的话，像眼周或者是苹果机、下颌的位置，比较容易出现淤青和肿胀，特别是像现在有很多人做眼袋线很容易出现像淤青的情况。那一般我们会建议冰敷，你刚刚做完了术后或者术前去做冰敷的话，效果会好很多，比你术后再去等它慢慢清淤好很多。你们都知道，淤青的话至少要7到10天才能够消，然后像疼痛的话，术后三天出现一些动态性的疼痛的话，这个是正常的，如果是七八天之后还有出现疼痛，特别是有的人出现张口疼痛的话，那这边可能是他们直线位有出现越位的情况，有影响到我们的表情肌肉。一般像做完了之后面部出现有一点僵硬或者是紧绷感，这个也是正常的。这个的话，一般你们最好是提前告诉你的患者，免得他到时候觉得很紧张。
不对称的话，这个也好理解。因为其实每个人的脸都是不对称的，而且每个人的松弛情况也是不对称的，所以医生在调节的时候，有一些特别高明的医生在调节的时候，能够把你的面部的表情都调整到非常的到位。那有一些经验欠佳一点的医生他不见得可以做到这么精细，那像这些的话其实也不用担心。像线雕有一个好处就是你做完了之后大概是一个月或者是三个月左右，你还可以做调整。出现行线的部位或者是行线不太精准的话，有可能出现腺体外漏，这种情况的话，其实有很多顾客他不用来医院，他自己在面部有摸到有一点点线头或者是摸到有一点点，他自己一拉，然后它这边自己会自然得出来。当然，像这种情况，如果他真的觉得很紧张的话，你也可以让患者过来医院这边做处理。
提升区域的一个软组织凹陷，这个跟医生的设计布线有关系。有一些面颊比较瘦的人，因为它软组织很薄，所以它被线一拉扯了之后特别容易出现软组织凹陷。那像有一些人的面颊比较胖，他可能想要形成这种瘦削的感觉的话，其实也是可以通过布线的设计让软组织形成人为的凹陷。有一些医生，在设计直线点的时候，他有可能是直接是在我们脸颊的面部你看得见的位置作为直线点，所以他那个收线的那个位置的话，你到时候再七八天之内你都会看到一个像类似于像小酒窝一样的组织凹陷，其实这个都不用去特别的管它，一般7天左右的话，会恢复正常。
还有一个局部的腺体感染。局部的腺体感染，跟医生的操作和线的话都有关系，如果线被污染，或者是医生在操作的过程之中消毒不够严格，那有可能出现腺体的感染。像这种情况的话，最好是早期进行抗炎治疗。那有的我见过有一个严重的，他一直拖到后面，里面出现脓肿，那这种的话没有办法，后面只能是做切开的引流才能够治疗，这个是很麻烦的。
它的直线点那个位置有出现那种创伤性的，有一些色素沉着啊，那像这种情况的话，一般是在三个月之内可以自行消退。如果真的没有消退的话，到时候像C62或者是激光啊，都可以去做，可以去处理一下。
为什么像PPDO线雕的话，在美容院里面做得非常的火呢？其实就是因为他的并发症并不算特别的严重，有一些并发症，但是不会像玻尿酸栓塞出现像失明或者是像这类的。线雕的话，它有可能刺破血管或者是穿行血管，那顶多是引起出血，及时处理就好了。基本上有的人顶多是出现有血肿，当时你做处理了之后，也不会酿成什么特别大的一个问题。
最常见的话，就是有一些人在设计的过程之中有出现，就比如说啊线的设计有交叉，对我们的神经这边有一些刺激的话，有可能引起那种神经性的疼痛。那还有一些人，可能它的直线点越线然后影响到我们的表情肌。最常见的话就是在口角，有的人张口的时候，出现牵拉疼痛的感觉。那像这种的话，可以做线体的松解，但是像这种，如果他能够接受的话，也可以不去处理，如果是觉得特别的严重的话，就去做线体的松解。因为你一松解了之后，这根线就废掉了。
我刚才讲的一些关于线雕的基础知识，接下来的话我讲一下自己总结的一个关于线雕的开发要点。为什么有的医院里面线雕可以做到10万或者是20万，那有的地方可能只能够做几千块钱，那我们到底应该从哪些角度去阐述和跟顾客去解释这个问题呢？我觉得话最好是从以下的三个方面。
第一个，就是设计这边。做一个类比，其实在线雕里面的话，医生的布线设计对他的一个效果和术后都会有非常大的影响。那如果你们要去跟顾客的去解释的话，我这边做一个不是那么恰当的一个类比吧，就比如说大学生剪头发的话都同样的是一把剪刀，那差的发型师的话，你可能5块钱8块钱，好的发型师的话，你可能上千块钱，那你还得要提前去排队去预约。那其实像做线雕的话，也是有一些医生的话，可能他就学了三五天，然后他就出来把你来练手，那有一些的医生，他是懂审美，他通过大线和小线的协调的设计，可以调整你面部的一些表情，调整你的不对称，然后解决你面部的松弛，还有紧致的问题，真的可以帮你解决非常多的问题，那像这样的医生的话，它的价格你自然而然，你会很有底气的，可以收上去。在这里面的话我也在解释一下，我之前前面讲的那个故事其实不是用来告诉大家线雕真的没有用，我只是告诉大家，线雕用好了真的非常的好，但是也不是像一些外面宣传那样神奇，有它的适用人群，也有它的一些短板，它不是真的不是像外面宣传的样子万能的，提升、美白、祛斑等等，什么问题都可以解决，这个是我们作为一个内行人，我们一定要知道这个是不太可能的。
第二个，就是计量。很多地方，都会用这个方式来跟顾客去洗脑，我觉得最笨的方法就是讲我们是用什么什么线，我觉得这个东西你用什么什么线，其实真的不太会有说服力。你用羽毛线啊，你用什么钻石线啊，你用什么什么线，这种的话，这个线真的不值钱，这个东西大家都知道。现在这边资讯这么发达，大家也都知道像这种原材料，是真的不太值钱的，真正值钱的还是人的技术。计量，其实在做线雕里面很好理解，就比如，这个医生舍得跟你下线，他用8根大V线，那它做出来的效果肯定是比两根小线做出来的效果要好得多。我见过，有那个特别愿意下本的，他可能在一张脸上面，大线小线加起来几百根，那这样做完出来的效果，说实话肯定会比三五根线做出来的效果要好很多。
第三，综合设计。现在在一些大的机构或者是一些高端的会所里面绝对不会把线雕作为一个单独的项目来做销售，一般都是综合设计，就比如说线雕配合提升、配合玻尿酸填充、配合超声刀、配合美极塑等，这样子综合他们的内外的一个结合，然后才能够达到一个良好的效果，也才能够达到一个更高的费用。
这里面，我没有具体的去讲哪一种线，也没有具体的就是去跟你们去推哪种线，因为我相信每一个医院里面都会有自己的包装和自己的话术。如果我们真的想要把线雕去做好的话，真的下一点工夫。首先你得要知道你们医院到底用的是哪一种线，然后平常有空的话多跟你们的手术医生交流，从原理以及各方面的一些术后，从他们这边去交流到更多的经验，如果有可能的话，最好是自己去感受一下，这样的话更有说服力。
最后我这边给大家分享咨询线雕开发的时候三点建议，其实也自己平常的一点经验。
第一点，我建议大家，如果你想要去推线雕的时候，你的动机你最好是从客户的需求去出发，如果你只是假装给他们一些建议，实际上是想把它们塞进去一个你本来已经设定好的套路里面，很快你就会遭到他们的抛弃。
第二点，就是在咨询前最好多做一些准备，多学习一些专业，在原理和本质上面去学习和了解一个项目，这样得到的不仅仅是能力上的提升，更多的是竞争力的提升。
最后一点，我们如果要做一个非常优秀的咨询师，做好业绩的话，我们光有专业其实真的不够的，我们也要做一个有温度的人。因为理性和逻辑，它只会引发我们的客户去自己思考，但是真正促使他们成交的还是感性，所以平常我们还是要多走走心。
最后也祝各位在新的一年里面都业绩红火好的，谢谢大家！
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