护肤品护肤专卖店

如何将DIY护肤玩的专业化从DIY的角度借鉴品牌发展理念

这股DIY风潮源自于欧美，据说欧美著名护肤品牌TheBodyShop的创立就是从护肤品DIY里获得的灵感...

社会发展的很快，如果护肤品创业者不保持每天学习，很容易被这个快节奏的市场淘汰！所以stephen建议大家平时要多留意当下护肤品市场的流行潮流，多学习吸收护肤品爆款的运营和销售理念。其实现在整个护肤品市场是百花齐放，但又没有形成一个绝对的潮流趋势，毕竟护肤品是一种感觉类产品，创业者要做出一种感觉去吸引消费者。而这里面stephen跟大家说说DIY护肤品这股风潮，这股风潮来的很快而且吸引着很多年轻的消费群体。

这股DIY风潮源自于欧美，据说欧美著名护肤品牌The Body Shop的创立就是从护肤品DIY里获得的灵感。在美国的超市里，天然的荷荷芭油、月见草油、酪梨油和橄榄油一样成为可以轻易购买的物品，而这些油类正是组成最高级的乳霜、乳液的油相部分。

目前在中国，护肤品DIY最盛行的地方在台湾，在台北上百家的化工原料行，经营着上千计的护肤品原材料，从基础油、乳化剂、天然植物萃取液、维生素类到护肤品专用抗菌剂、甘油等几乎无所不包。随着这些原料的取得难度下降，护肤品DIY的热潮不可避免的流行起来。

1、部分高档的美容院为了追求独特和挣取高额利润，使用店家自己调配的护肤品给顾客使用，追求最天然的护肤效果。比较有代表的就是台湾的克丽缇娜、自然美等美容连锁店。然而和护肤品DIY背道而驰的是这些美容店的产品甚至于比专柜还要贵，把护肤品DIY作为了一种噱头来提高产品的卖点，以赚取高额的利润。

2、在几年前开始出现一种精油店，专门出售一些植物精油和基础油，供给顾客用来做按摩或者熏香，这种模式其实是印度流传开来的，其实也是一种基础的护肤品DIY，但是品种单一，而且原料的专业性很低。

3、护肤品DIY网店及多不胜数的线下小规模护肤品DIY专卖店，代表有雅康轩DIY护肤品体验馆；2004-09-19创店，信誉达到5蓝皇冠的懿黛天然精油手工皂DIY实验室；2006-03-25创店，信誉达到4蓝皇冠的卿颜黛堂；2006-10-05创店，信誉达到4蓝皇冠的时力兔子等众多店铺。

4、区别于以上相对单一的情况，现在的护肤品DIY市场已经走向了产业化及专业化，其操作过程基本上是原材料由厂商生产，经过细心科学的安全处理、包装后送抵护肤品DIY专卖店，由专业人员对消费者进行定性的皮肤检测，根据肤质的不同，再以适量、科学的配方调配具有个性化的护肤品。此过程中，不但可以让消费者了解每一种原料所针对的皮肤问题，消费者也可以在专业人员的指导下学习护肤品DIY的制作方法和流程，甚至在指导之后，根据自己的各种皮肤要求或者天气情况自主进行产品的配制，从而完全发挥DIY的乐趣！比较有代表的是风靡港台及内地的牛尔、香港金捷（国际）集团有限公司的“美丽自造”护肤品DIY连锁品牌、上海鸥臣化妆品有限公司的Orange Shop品牌、杭州优凯化妆品公司的U+配方式化妆品、长沙格润化妆品有限公司的Green Shop连锁专营店及慕妮蒂品牌系列产品等。

目前，正是对“护肤品DIY”这个概念炒作的如火如荼的时候，甚至有专门的书和电视节目来介绍和指导护肤品DIY的调配。在新潮、前卫的大旗下，聚积了一批护肤品DIY的忠实拥簇，但由于其作为初始发展期，品牌效应还没有形成，对于护肤品DIY的认知程度受到没有规模效应的影响，最主要的症结在于对其产品的安全性不信任和责任负责人的不明确，如何保证所出售的护肤品安全性，如何使其拥有合法的身份却是一个无论是护肤品DIY网店或者实体店都无法回避的问题。虽然名牌护肤品的价格相对的高，但其质量有所保证，出现问题也可以找到相关的责任负责人索赔，但在护肤品DIY中，还很难确定。国家虽有明文规定：生产护肤品所用原料必须在符合国家卫生条件的环境下分装，但在护肤品DIY专卖店中是没有办法做到的；护肤品配制以后都要经过质量检查，这和护肤品DIY专卖店所宣传的根据个人需要配制明显也是冲突的。

任何事物只要有其存在的价值，就会有无限的市场前景，而护肤品DIY由于还原了护肤品的最终价值，而且它过程中的某些特点（例如可玩性）是无法在工厂环境中取得的，可以做到真正纯天然，真正无添加，而且有无数种搭配的可能性，所以这种模式的产生必将对现有护肤产业造成一定影响。

数据显示台湾地区护肤品DIY市场，从2001年起开始5年之间，从80万人民币（240万台币）的营业额迅速成长至1-2亿人民币（5-6亿台币），占台湾美容整体市场需求的1-2%，而国内护肤品DIY行业，每年的市场需求约在8-16亿元人民币之间，发展潜力巨大。

在护肤品DIY实体专卖店发展的同时，网络店铺也在慢慢的发展，现还出现了护肤品DIY实体店与网站的结合。这种结合不仅克服了实体店在地域上的局限性，增加同种品牌的竞争力，而且也不失为开创其网络营销的一个门户，促进我们用一种新型的角度来开创护肤品的营销模式。

所以stephen建议，目前刚开始DIY护肤品制作和销售的朋友，一定要将质量把好关，具有长远发展的思路。而做传统护肤品的朋友，也不要对这种“三无产品”嗤之以鼻，存在即合理，要对这种新潮的事物带着学习吸收的心态去研究，取其所长来发展自己的品牌。