“伪装”到底。

“伪装”到底。...



哈佛商学院教授Cubby，要求HR在人力资源管理学会2016年度会议以及展览会上为那些有挑战性的事做准备——面试、有压力的演讲、个人对抗——来练习“强势姿态”。



“我们需要什么样的肢体语言来让自己充满力量？”、 “注意你是如何掌控自己身体的。有没有耷拉着肩膀？或者有没有压低？有没有双手抱臂？或有没有占用他人的空间。这些都归结于行为分寸方面的问题——强势vs弱势。”Cubby指出。

Cuddy是一位社会心理学家，也是《存在：用你最大胆的自我来迎接最大的挑战》的作者。“我们在高风险的情况下感到窒息的原因是什么？”她问，“我们感到无力，因而导致抑郁。你把自己封闭起来。没有创造性。执行能力减弱。不知道发生了什么也无法进行。没有安全感。害怕冒险。思想不开放。这是在进行自我保护。”



Cuddy表示，这些感觉是正常的。只是受到威胁的动物把姿态放低——贴近地面，低头，转移它的视线——而人们感到有威胁时，往往双臂交叉，靠在椅子上，降低视线。

“当我们感到难过时，我们害怕把自己暴露出来。”Cuddy说，“我们不能自我催眠自己充满了力量。这不管用。这就是为什么我们需要观察权力和肢体语言之间的关系。”

她说，研究表明，用强势大胆的肢体语言能够帮助人们克服在工作和社会交往中的恐惧。

她说，在一项研究中，人们被要求2分钟内用强势的姿势提升20%雄性激素水平，雄性激素水平是信心、力量、自信和风险承受能力的象征。而那些被要求采用弱势姿势的人雄性激素水平在两分钟内下降了10%。



Cuddy展示了几张幻灯片，都是当动物受到威胁时，本能的让自己看起来更大：大猩猩膨胀起来并鼓动自己的胸；大象扇动耳朵；天鹅扇动翅膀。

她指出，运动员也做同样的事情：在比赛日程的前后，体操运动员会站的高高的，抬头挺胸，把他们的手举过头顶；新西兰国家橄榄球队在国际大赛之前表演了一种古代战舞——把腿舒展开，放松他们的肌肉，敲打膝盖和肩膀。

就像微笑不仅仅是是一种幸福的表现，也是让人感到幸福的原因，强大的姿态也不仅仅是力量的展现，也是让人感到强大的理由——即使当你感觉虚弱的时候。



Cuddy的研究有时会关注女性的肢体语言，尤其在做有挑战性的任务或对抗时，她们有让自己看起来“弱势”的表现。

在Cuddy的儿子还小的时候，他的女同学经常跳绳，把他们的手放在头上。到了她儿子14岁的时候，她说：“突然间（女孩子们）开始把手绕起来，袖子拉长超过自己的手，显得很低调。”

Cuddy对这个现象感到好奇并展开了研究，她要求4岁和6岁的孩子观察16对中性而表现姿态分别为强势和弱势的娃娃，然后指出他们眼中的娃娃是什么性别的。



4岁的孩子中，55%的女孩和男孩认为姿态强势的娃娃是男性。而在6岁的孩子中，有85%这么认为。

“我们要教给他们的是。”Cuddy说，“我们经常把豪爽和气概联系在一起。让我们也这么教育自己的女儿吧。享有自己的空间。表达自己的想法。展现她们的实力。”

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