家居建材商业4.0即将到来！_【云域场景】

只有将二维提升到三维，才能在信息爆炸化、碎片化的洪流中脱颖而出，才能给客户更好的体验。而体验，才是实体店尤其是家居建材行业卖场的核心竞争力。...

开 l 开 l 心 l 心 l 玩 l 科 l 技

# 回顾昨天 #

中国建筑材料流通协会第五届理事会第五次会议暨多液态融合发展大会。家居建材商业4.0即将到来！

# 场景时代下的家居建材市场+互联网浅谈 #

在2015年数联中国提出场景时代这个概念，他们给自身的定位便是：场景时代基础设施服务商。

两年来，关于场景的研究百花齐放，以移动互联网为代表的碎片化轻场景、VR/AR技术支持下的虚拟场景、虚实交互场景已进入商业领域，辐射战略、技术、产品、营销、活动、线上线下体验多个层面。

走到今天，传统的生产、零食及服务业整体都愈不景气已成事实，各级政府都在倡导科创平台、众创空间，引导扶持高科高新企业。

各企业也已逐渐意识到将自己的产品纳入价格的硝烟、埋怨电商的冲击所带来的不可自拔的产品被整合或价格战、到处要求降租，等把自我意识拉到自我安慰和颓废的合理性解释的做法徒劳无用，我们已深知，无论多大体量，若不自身谋取转型升级，等待的只有被革命。

那么关键的问题来了，我们家居建材领域如何转型？如何升级？如何让自己+上互联网？

笔者观点是：真正的转型在于“品牌”，真正的升级是升维。

因为只有价值的认可是不受任何消费形式和渠道转变而冲击的，君不见国外也有电商（其实电商的起源恰在国外），但他们该有的品牌产品从没在网上自毁长城，该什么价格还是什么价格，所以本质上网络销售只是一种增加的销售渠道。

只有将二维提升到三维，才能在信息爆炸化、碎片化的洪流中脱颖而出，才能给客户更好的体验。而体验，才是实体店尤其是家居建材行业卖场的核心竞争力。

如果我们把传统企业不太恰当的比喻成养鸡户，面对狼来了，不管产业升级、产业创新、市场转型、互联网+等那么多复杂的概念与现象，养鸡户本质上明智上要做的就两件事：

一是把鸡强化成狼，不被狼吃掉，此狼是品牌层面的狼。

二是让狼冲在前面带着鸡去走市场，此狼是行销层面的。

要达成这两点，场景科技会是最好的助力。做到这两点，企业基本上都能融入当前市场。

而往往大部分人陷入这样的逻辑误区：狼来了，鸡是要被吃掉的，为了避免血本无归，干脆就主动献出鸡，以求狼的善心发现，多少给留点。但市场上狼就是狼，狼性就是猎食，于是大部分企业在这种所谓的“融入电商中”变得一无所有。

事实上在场景时代，互联网作为销售渠道为消费方式提供便利，它带来的应该是消费终端的服务便利，是服务价值的增值，而服务价值的增值又恰恰带给品牌增值，而不是狼来了的贬值。

至于各类的物联网+带来的整合、捆绑式便利、免费支付等那都是市场、或市场新生工具占有的一种方式，你只管按自己的企业发展战略一步一步去占有就可以了，没必要惊慌，盲目跟着去走：别人的大道，自己的死胡同。

在场景时代，我们要做的是本质上以真正的品牌转型立定，固化价值，升维产品展示、个性化营销，然后坦然接受新兴的市场工具和创新销售渠道及模式并让它们服务于品牌产品，这样别人该有的，你都有。

在互联网技术行业考虑互联网+时，传统产业要考虑的是+互联网，是如何创造新的场景故事的摩天楼。不要听到一片狼叫，鸡就腿软了失去立场，何况有些狼叫声本来就不是真的狼，而是人家录好了在那里一遍又一遍的播放。

拥抱场景，以自己的产业立场选择模式，才是自我的拨乱反正！

特别说明：本文转自《中国建材商》2016年第四期Ｐ24-25场景专题，有删减

# 场景化营销解决方案，我们很专业 #

无论是上一代互联网还是当下以及未来的虚拟现实，归根到底是一种工具，正确运用新生技术VR，在场景时代牢牢把握住用户的心理，完全可以打出漂亮的营销战役。

场景大师宣传视频

场景大师“所见即所得”