进击的多品店 看个性店铺如何一月狂揽两百万

恭喜多品。...

这样一家集合了NIKE 、ADIDAS 、ASICS 等60多个品牌的个性化店铺，在2017年1月7家店铺销售额超过200万，业绩远超出前期。



TOPSPORTS多品店自开创来面临着重重困难，傲人业绩的背后是许多人的付出，集聚了众多员工的心血。

1+N个品牌，也有1+N种困难

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新型的经营模式，带来创新体验的同时，也带来了新的难题。褪去一些品牌光环的多品店，在进入市场的时候，往往会陷入这样的尴尬境地：“没有听过”，“店铺的货都是真的吗”。如此之类的难题，无一不透露出品牌认知度低的境况。

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问题相伴相生，品牌认知度低也会引发一系列问题，最大的莫过于引流和客源的拓展。因为不知道不了解不熟悉，所以不会主动搜索，顾客进入店铺多半是无目的参观浏览。这种靠门店积累客户的方式，效果甚微。

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除了上面的问题，调货问题恐怕也让很多人伤透了脑袋。因为多个品牌的集合，所以货品的调动也牵扯多家品牌。多品店铺的货品调整，用“牵一发而动全身”来形容，在某种程度上来说一点也不为过。

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多品店，顾名思义，就是拥有了多种品牌，对于员工来说，不同于单品店铺，只需熟练掌握一个品牌知识即可，在TOPSPORTS多品店的员工需要学习多个品牌知识，了解多种产品，难度可想而知。

面对如此多的难题，TOPSPORTS多品店一月竟达到了7家突破200万，15家突破100万的业绩。TOPSPORTS多品店用实际告诉我们只有很努力，才能看起来毫不费力。

1+N种困难，也拦不住前进的心

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2017年1月，为避免人员缺口，所有的店铺员工都将状态调试到最佳，开启了停休模式，进入了高昂的工作状态。对于很多人来说，春节是最佳的休息期，可是对于这些在店铺坚守的人来说，春节更是奋斗期，因为他们放弃了休息，放弃和家人的欢聚，在这里继续走下去。

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在春节期间，店铺不仅设置了小型促销活动，更是对店铺的货品进行了全新的调整，用最好的状态迎接即将到来的顾客。不仅如此，每个店铺设置“摸高奖”，对员工进行激励；设置节前动员大会，鼓励员工完成销售额，明确目标。

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去年8月开始，多品店进行了为期一个月的精英店长实地控场培训，来自全国各地的精英店长，在上海对员工进行实战培训，将理论转化到实际操作。开设营运交流培训，分享理论的同时，为现场人员解疑答惑。充足的培训，实战的操作，对员工的销售起到了巨大的作用。

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多品店铺利用多品牌，多选择的优势，吸引光临的顾客；店铺真人体验项目也积攒了不少人气，不论是跑步机体验、操房还是NTC活动都让人眼前一亮。多品店铺立足本身，抓住优势，也为这次春节大战助力不少。

虽然面对重重困难，但是多品还是用实力告诉我们，这是一个有实力的team。也许问题依然尚存，但是相信多品店会乘风破浪，越来越好。因为，我们看到了你们的付出，看到了你们的坚守。



在这里，我们要恭喜多品取得了不俗的业绩。

最后，感谢春节期间坚守在岗位的人。

2017，我们在一起。

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