展位销售技能（视频直播）

【招展员必修之十大招展技能 （上） 】23日晚20:30-21:30 （周四）案例：1、第一个成交的标摊案例...



【招展员必修之十大招展技能 （上） 】

23日晚20:30-21:30 （周四）

案例：1、第一个成交的标摊
案例：2、第一个特装的预定
案例：3、第一个赞助的到位
案例：4、要命的销售术语
电话销售术语、公关术语、价格商讨术语、客户引导术语、签单术语、展示图介绍术语、描述采购商邀请术语、陈述观众邀请术语。
综合技能分享：
第一：“”工具的力量与影响  展位销售需要哪些基本工具（武器），为什么传统的销售方式成单率越来越低。为什么普遍认定的一些销售理论无法在当今社会应用。依靠组展机构主管领导拉单的路还能走多长。
第二："数"的真正作用[数据、数量、微分析、销售量]
第三：“言”祸从口出到一言千金；强攻不如耐聊。那些过时的观念和普世的价值观是否让你天天矛盾、言出业绩的必经过程。
第四：“准”盲目寻找客户、无节奏挖掘客户、新客户开发与老客户维系
第五：“别”政府主导型展会、纯商业化单一展、不同类别展会如何展开销售？
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【招展员必修之十大招展技能 （下） 】

25日晚20:30-21:30 （周六）

第六：“专”会展专业“专什么？展位销售有专业性吗？真正的展位销售“专”在哪里？失败的销售共同原因是什么。
第七：“新”创新不是企业的事，创意不只是策划的事。错误理解“安分守己、本份善良”对销售力的影响；如何保持“新”鲜供应成为客户欢迎的伙伴。
第八：“利”展会通过哪些促销手段影响客户决策，通过什么谋略使不同客户看到利？
第九：“修”一个人在不同的阶段、面对不同的团队、客户、环境，如何保持销售激情。
第十：

“维”成功的销售员如何完成展后维护并保障信用延续

总结：实体展位、虚拟效果、术语应用、观众管理、销售态度、场景制造、群体效应、布展服务、现场管理。
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