一个经销商讲师的成长历程

嘿，是命运吧——接触添行健，我感觉是冥冥之中早已注定，弯弯绕绕一大圈，最终找到了自己的归宿。命中注定遇到你—...

接触添行健，我感觉是冥冥之中早已注定，弯弯绕绕一大圈，最终找到了自己的归宿。

我一直的梦想是当个老师，在很小的时候就把院子里的小屁孩们聚在一起教他们上课，写作业，还拿自己获奖的作业本给他们当奖励。后来大一点妈妈身体不太好，我又想当医生，学了本事要给妈妈看病方便。可是在填自愿的时候我阴错阳差的与这两个梦想都失之交臂，进入了华北电力大学，但学的又不是电力专业，因为在那时，网络还不发达，资讯也没这么方便快捷的可以获得，而我啥也不懂，就随便挑了个学校专业填下去了。

毕业后还是从事了电力行业,并且被分到变电站这样一线的部门。电力高危行业，每年都有电死的，而最易出事故的就是变电和线路的一线员工。我怕死，我没有什么强大的背景可以跳出这个圈，所以我很努力的学习，不为了要升级加薪，只想把命掌握在自己手中。机会是留给有准备的人，虽然我不是学电的，但经过自己的努力，还是抓住机会通过竞聘成为了当时公司里最年轻的中层管理人员。2007年进入公司，2011年成为中层，这绝对是在所有人意料之外，因为与我一起竞聘的就有工作了二十几年的代理站长，也有研究生正直，而我成了一批黑马，引起了所有人的关注与热议。可是国企就是很多弯弯绕，不是你有实力就一定可以重用，三集五大我们集约到市局管理，这么一来我领着管理人员的薪水，干着普通职员的工作，很多人怕我想不开，其实没啥想不开的，多领工资少干活不是更好！



2014年微商兴起，我的闺蜜兼同事做起了面膜微商，出于捧场支持，加上这数学毕业的计算头脑，给她拿了个代理价格。面膜拿回来那天，老公问我：“是不是打算跟小蜜卖面膜呀？”我说：“没有啊，自己用而已。”后来我想了想问他：“如果我跟着她做，你觉得怎样？”他说：“做就做呗，免得你闲得没事老玩手机，现在微商这么多，连卖披萨的都有，今天吃饭时他们还说呢！

于是，我开启了微商之旅，老公说得没错，我要是不做微商不也成天玩手机，还不如做点有意义的事。我很感激我的一个朋友小霞，在我发的第一天，她就给我买了一盒，纯支持朋友的这种，因为她家里还有很多很多的面膜，这让我有了信心。接着就像所有微商一样发朋友圈，成交这样做着。有时候接着几天都有单，有时候好多天没单。

到2015年4月，遇到了我的面膜微商瓶颈,也是所有面膜微商最低谷的时期。我一个多月没有单了，我与我上家沟通，除了坚持，没有太好的方法解决。就在这个时候，4.25日，我记得很清楚，那天我上晚班，我接到姐姐电话说妈妈住院半个多月了，姐姐实在忍不住，觉得憋得很累，没人可以说，就不顾妈妈叮嘱告诉我了，说是妈妈最近住院久了，脾气也变得不好，叫我打电话和妈妈沟通下。

我立马给妈妈打电话，打了20个都没接，又给爸爸打，爸爸说的和姐姐说的差不多，但这与我知道的妈妈性格完全不符。我接着给妈妈打，一边哭一边打，在这个时候我突然觉得我很不孝，干嘛嫁得这么远，妈妈生病这么久都不知道，也不能在身边照顾。后来妈妈接电话了，我把从爸爸姐姐那得知的情况和她说了遍，说爸爸在找她，回个电话吧！当天妈妈没说太多，第二天妈妈给我电话，说爸爸是因为照顾久了嫌烦，说妈妈胰岛素打完，血糖降下来就好，还一直住院干嘛？可是妈妈除了糖尿病还有颈椎病，腰椎病，她想一次性都看好了，医院开了半个月针灸，妈妈说针灸好痛。

在这个时候我不知道自己可以帮上什么忙，我想回家，我想去照顾她。我写好了假条，准备请半个月回去，我想起了我朋友圈有人卖肩颈贴的，就是我现在的老大秋华，应该对颈椎病有帮助吧。于是我找到了她，和她聊了20分钟，就是问下功效是否对颈椎病有帮助，问下价格及代理价格，这是我第一次问微商问陌生人买东西，我不知道是不是真的管用，我只是想尽尽我的心意，我4.26日打的款，四级代理。



秋华把我拉进了团队，我记得我是华生的第55个代理，大团队的第182个代理。我当时就是当一个看客，觉得就这么点人，秋华问我做面膜月入过万没简直是笑话。5.1日，我妈妈出院了，针灸半个月多少有些效果，但是妈妈说脚还是麻。足贴肩颈贴也到了，她说贴了肩颈贴会很烫，痒，刺痛。我不懂，也没问他们，只是看到他们发的排毒反应对应糖尿病就是这样的，群里每天都有人分享客户的反馈，每天都有人说今天又卖了多少。我想，应该不是骗人的吧，一个人骗也就算啦，能拉着180多号人骗也是本事。也许我自己试试就知道了，于是我又问秋华买了一样一疗程。

5.6日到的，刚好那天是经期前的各种酸痛，加上上班累，老公出差了，我还要负责接孩子，自己开车开了快有1个小时，我9点就忍不住上床睡觉了，睡前足贴贴脚，肩颈贴腰。第二天6.30就起来了，人很精神，大便也很顺畅，腰也不酸了，我觉得我是个幸运的人儿，一贴就能见到效果，我忍不住的要跟大家分享我的喜悦，我相信产品是没问题的，我想我妈妈坚持用会有效果的。于是我发了朋友圈，也给妈妈说我的感受，叫她一定要坚持贴，告诉她湿气重才会起泡，才会有瘢痕灸。我还是冒进了，因为不懂得糖尿病人的特殊情况，一旦破皮就很难愈合。妈妈听了我的，就是烫也坚持贴，因为痛在她身，她愿意尝试，结果起泡了好久都好不了，我听着觉得有些自责，但是又觉得产品是有效的，不愿妈妈轻易放弃，就叫她肩颈先不贴，先贴足贴。

没几天，我接到妈妈电话，妈妈说跟你商量个事，想问我拿些钱，我问多少？她说7万。我当时心跳似乎停了会，7万，不是小数字，我声音颤抖的问：“妈，你怎么了，是要手术吗？”妈妈说：“不是，是想买房，你嫂子叫我买的，说你们姐妹俩都不在身边，叫我买她隔壁，好有个照顾，现在刚好做活动，有优惠！你为难吗？为难就算了！”我悬着的心总算着了地，于是我跟老公说了，我们把股票里的钱全拿出来给了妈妈，我当时想的是，好在不是做手术，如果是，该花也是要花，哪怕让我妈有个好心情也是值得的，而且像嫂子说的能从旁照顾下也好。也很感激老公，二话没说答应了，这也让我有了以后也要对公公婆婆更孝顺的心。也正是因为钱都给了妈妈，我连坐飞机的钱都没了，就剩了几百生活费，打算等工资下来了，所以我假条取消了。

我常常打电话，叮嘱她坚持使用足贴，每次问她，她都说没感觉，就是湿湿的。后来在群里学习才知道，足贴不是想改善什么就能改善什么，只要坚持使用，也许要改善的没改善，其他一些细节会有改善，比如头发比较不油啊，睡眠比较好啊。我知道妈妈和我一样睡眠不好，经常起来上厕所，这点我有改善了，晚上现在都是一觉到天亮。于是我针对性去问妈妈，这次妈妈说睡眠好像是好些，以前晚上起来4-5次，而且起来后很难入睡，现在就1-2次，睡晚点的话，有时不会起来了，而且起来了再入睡比较好睡。我又问她精神方面有没有好点，她回想了下说有好些，以前走100米就没力气了，要休息才能再走，这几天跟爸爸有出去散步，只休息了一两次，最近胃药也没吃了。很开心，总算是有些效果了！

由于对产品有了信心，我开始关注群消息，开始去了解产品。没多久，听到第一次添行健的峰会课，我还觉得他们讲得不好，在和秋华聊天的过程中，我有跟她说一些我的经验，于是她邀请我到华生给大家分享。我不是个藏私的人，欣然答应了。于是开始了我的微商第一课，我准备了好久，我想给大家留个好印象。还不错，虽然我也挺紧张的，但是还好准备充分，大家的听了都说受益不少。我没想到群里还有大咖，当时不知道阿智是添行健的梦想导师，在他面前班门弄斧了，他也听了我的课，给我指导了一番，说是内容不错，激情方面有欠缺，还有就是一次语音时间太短，大家听着会费力。我都牢牢记在了心中。我发了朋友圈，结果林总也给我评价了，说讲得不错，让我到大群分享。我之前不知道她是老板，得知后有点受宠若惊，阿智对我说，你在大群讲和团队讲不一样，你代表的是华生，目前在讲课的都是总代，你是第一个代理跳出来讲课的。我突然觉得使命重大，虽然讲过一次，在开讲前，还是好好的看稿几遍。这次讲，比第一次好多了，没有念稿，只列了个提纲。也是从此开启了我的添行健——讲师之旅。在之后没多久，添行健就开始了讲师培训，而我很顺利的就通过了，成了添行健的第一批讲师，也是目前课时最多，最早达到少侠讲师，可以领薪水的讲师。讲师课时奖励是其次的，虽然不多，但也是人生价值的体现，我似乎实现了我当老师的梦想，虽然现在面对的不是学生，面对的是一群志同道合的伙伴们，但是我真的很开心，似乎找到了自己生活的意义所在。

也正是因为参与讲师考核，会接触一些中医理论基础，我开始对中医越来越有兴趣。我发现糖尿病在前期是有征兆的，假如那时我懂得中医理论，妈妈是不是就不会得糖尿病了，但是没有后悔药可吃，还好还来得及，妈妈还健在，我可以学一些可以帮她缓解痛苦的知识也是不错。于是我买了不少医书，开始学习。



7月24日，又突然接到个电话，爸爸突然晕倒了住院了，我接到电话时，已清醒过来。后来妈妈告诉我，中午爸爸午休，她在房里，听到爸爸哼了一声，出来看下，发现爸爸翻白眼，叫也没反应。以前我姐姐曾经因缺氧昏迷，当时我在，给她做的心肺复苏，其实也是没经验，只要人工呼吸就好。妈妈当时也在，就照我之前做的给爸爸做胸外按压，虽然不是很标准，但是一按，听到爸爸有呼口气，就马上打120，看没气了，又继续按，呼口气又继续通知我的姐姐哥哥伯伯们。最后到医院得知是低血糖昏迷，当时最好的处理方法是给他喂点蜂蜜，但是不知道没经验，也不知道原因呀，虽然不知道妈妈的胸外按压有没有起到关键作用，但是我只知道，呼吸停止，大脑缺氧，细胞死亡是不可逆的。我突然觉得很幸运，我学过紧急救护，很幸运姐姐昏迷的时候我在，很幸运当时妈妈也看到了。我越来越觉得父母年龄大了，具备一些中医基本知识以及紧急救护知识真的好必要。我开始更投入中医知识的学习，以及一些养生保健知识。

8月，我请了年假想回去看看父母，结果总有意外，我居然完成了埃及迪拜任务，可以出国游。我没出过国，很渴望能出去见识见识外面。我不知道怎么对父母说不回去了，那样她们会失望的，就打算着去迪拜回来再回去两天，只是不能多呆几天了，回来要拼命上班。后来是姐姐微信中她得知我要出国，跟妈妈讲了。妈妈也是个喜欢到处走走的人，她叫我去，不用担心她，现在好多了，大不了9月陈宇生日时，她身体可以的话过来住几天。我听了非常开心，因为妈妈已经两年没来我这了，每次都是说身体不好不想出门，这次她主动提出来，我心里的喜悦真的无法用言语来表达。

9.2日，妈妈如约来我这了。虽然有不少改善，但是病这么久，身体还是有些不好，容易累，脚还是会麻，有时候会觉得乏，也有些妇科炎症。于是我有对照着书本给按摩三阴交，足三里。她说按着舒服，我就按着有精神，直到自己手抽筋了，估计还是不专业，不会用巧力。妈妈说在家里都是去外面刮痧，走罐，于是我也学着给她刮痧，走罐。我觉得能尽自己的心，在累也值，这远比我接到电话时只能干着急好多了。

俩老还是不习惯住这边，硬是我一再挽留，拖过了国庆节，陪他们出去周边玩了一圈回去了。有人说干嘛不叫他们住这就好，其实我也希望他们能住下来，但是父母的意思还是要顺从的，在这里毕竟他们人生地不熟，又语言不通，只要他们开心就好。



很多人不理解我，甚至在背后嘲笑我做微商，有个同事不忍，告诉了我，我对她说，没关系，他们只不过是看不懂，看不清，看不明白。他们有什么好嘲笑的，我不过是用了他们玩手机，打游戏，炒股票的时间赚点外块，我工资比他们高，现在做微商赚的比工资高！他们有的还在啃老，而我从毕业开始就没再花过父母一分钱。结婚我们自己花的钱，买房自己花的钱，买车自己花的钱。我爸车我买的，我妈房我付的首付，他们有什么资格来嘲笑我。

别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿！我只知道因为添行健，我妈妈比以前健康了；因为添行健我多了份额外的收入，不坑不骗！因为添行健，我实现了当老师的梦想！因为添行健，我又接近了当医生的梦想！因为添行健，我第一次走出了国门！因为添行健，带给我太多不一样的精彩，而我，想把这份精彩分享给大家！

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