如何把五千块钱的东西卖到两万？（农资生意经）

今天的文章要讲两个相关但是又前后没有联系的事儿。 一、自己不会，别人会，要学习就不要嫌弃贵；也不要想着人家赚...



今天的文章要讲两个相关但是又前后没有联系的事儿。

一、自己不会，别人会，要学习就不要嫌弃贵；也不要想着人家赚你多少钱，要想自己学到以后自己可以赚多少钱。

有个老家的朋友到郑州考察一个吸油烟机的连锁培训项目，来找我拿主意。

对项目进行了简单的了解，确定这不是一个骗局（意思是交完钱了以后什么都没有的那种），然后我就对他说，如果真想干就干吧，但是别人也只是带着你入门，干好干不好还是自己的事情。

然后朋友开始给我算账，说交两万块钱，送的那些东西他市面上问了问，顶多也就五六千块钱，只培训三天，是不是太贵了？不划算？其实，要是自己找个清洗油烟机的跟着学学，半天就学会了。

可是，帐不是这样算的。我对朋友说。

首先，那一套工具和几台机器加上其他的宣传用品，广告词等等想着容易，你做起来真不一定是短时间内可以搞定的；其次，你配齐东西也不好配啊，你什么都不懂，这个问问，那个问问一些日子也耽误过去了。再说，你能找到人带你吗？就算带了你了你一定就能快速的学会吗？肯定不会的。这一切是不是时间成本？更重要的，我确定当你去准备这些东西的时候，可能中间你感觉到哪里麻烦了，然后事情就干不下去了。

其实，人家收你两万块钱，权当是入门费，这就是学费。虽然教的东西不多，但是足够让你少走一些弯路了。

然后朋友又说，他送的很多东西可能用不上。

你交的两万块钱是入门学费，不是买那些东西的。这个帐你得算清楚。就像你说的，市面上自己去买可能几千块钱就买到了，但是人家一个流程告诉你了，把东西给你配齐了，你省去了多少事儿？少走多少弯路？你要算这个帐！

最后，朋友总算是心里得到了一些安慰。其实，我知道，他并不是嫌弃两万块钱贵，而是觉得人家给的东西不值两万块钱。这就是典型的“买株还珠”，忘记了根本是什么。

可能，对于一个已经做过一段时间这个生意的人来说，这些并不值两万块钱；但是对于一个一无所知的新手来讲，这入门的学费一点都不贵。至于交过以后，能不能干好，那另外再说，是自己的事儿了。

有些东西可能只是一点就透的，然后人家问你要好多钱，你心里不平衡，不愿意给；那就自己去琢磨，自己琢磨来琢磨去什么都没有琢磨出来，最后事儿没干成。这样计算的时候，你觉得人家给你要的还多吗？

学习的价格不是用你能学到多少东西来衡量的，是用你学来的这个东西，可以为你创造多少东西来衡量的。你想，是不是这个道理?

老家有一些朋友，整天都想着找生意去做，然后也给他们说，可以去学点什么或者给别人当学徒之类的；这些朋友就给我说这些东西那么简单，花那么多钱去学习根本不值得。每到这个时候，我都会问一句：

你说那么简单，你会吗？你会吗？

你不会！那为什么人家的还贵呢？

自己不会，又不想投入，光想着什么都不付出就能够让别人交给你，那你就天天等着吧，天天找吧。

时间不是钱啊？你走弯路吃的亏不是钱啊？

这是算账的一种方式，自己不会，别人会，要学习就不要嫌弃贵；也不要想着人家赚你多少钱，要想自己学到以后自己可以赚多少钱。这才是正确的算账方式嘛，对不对？

二、我从这个事情中看到的农资行业机会

了解完这个项目的套路以后，脑子里第一个反应就是现在好多农资零售店都想搞一些活动，开会了，做宣传了，装修门面了什么的。但是都不知道如何入手，专门做这个生意如何？

提供一系列的宣传用品，包括门头设置，货架，农民会培训，农民会需要的设备等等一系列的。然后让那些想做活动，但是没有地方入手的零售商交钱学习如何？

然后我就问了几个朋友，有些朋友说很多农资企业都这样搞过，订多少货送什么东西。这一套路以前行，现在不行了。

我说不一样。农资企业搞这个目的还是为了卖货，做宣传片搞培训他们不专业呀，走马观花。而如果专业去做这个，不卖农资卖的是宣传品和培训，那就不一样了，这些东西就是你的产品，你得对这些东西负责啊！

当然，很多人也会把这个和一些连锁机构联系起来，想着连锁机构以前也做过这个事情，加盟之类的。如果那样想，你就想的太多了。你做的只是教会别人如何做这个生意，如何搞活动；教会了以后，别人的生意就自己干了，你就不要多想了。赚到你该赚的钱就行了，别太贪。

那些做加盟的，重点赚的是培训和入门费，想长期赚钱难度是有的，那就是另外一个东西了。所以，专心干好一样就行了，贪多嚼不烂，死的快。农资行业和其他行业还不一样，很难标准化，你带入门了以后，别人自由发挥就好。你说呢？

当然，我也只是这么想想罢了，这确实是一个生意，可惜我没时间去干了。嘎嘎，农极客都把我忙的头大了。所以，分享给有心人，谁想去做了可以仔细考虑考虑。反正农资行业现在好多新鲜玩意也都是看我文章以后才去干的。

讲真，我身边真有很多朋友经常问我哪里可以购买货架，牌子怎么做之类的。有专业的这样公司，一定会有市场，就看你能不能做好了。你的产品（牌子、货架、培训）过硬不过硬了。只要你可以教会零售商如何做活动，并且带着他们去做，我相信他们是愿意给你付费的。

其实，我知道，要想做好这个并不容易，但也正因为不容易，所以很多人虽然做了但是都没有做细，做深入进去。你要想做，可以试试哦。

对了，如果你做了这个生意，赚钱了，做大了，别忘记了是老猫告诉你的，回头送我点股份，我给你当参谋，嘎嘎~~~

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