关于早期FA的奇葩问题 这届以太公关

想从一开始就帮你怎么那么难...

还有整整1个月就是以太资本3岁的生日了，自2014年成立至今，可以感觉到随着业务和影响力的扩大，大家对我们的关注与好奇也越来越多；或质疑或调侃的言论，倒是让我们觉得自己越来越行了！

所以为了让大家更了解我们，我们汇总了几个最厉（奇）害（葩）的问题和话题，进行集中的解答与反馈——

1/ 为什么做XX FA机构比你们赚钱多？没做名词解释吧同学？友商定位是做B轮及后续轮次服务的嘛~只要数学不是体育老师手把手教的，都不能越往后融钱越少吧？

至于为什么要专注早期？说情怀也许你不信，但是以太资本直至今日都秉承了「客户第一」的原则，我们选择细分市场的出发点不是单纯的利润最大化，而是考虑在哪个节点创业者最无助、面临最复杂的信息不对等以及最需要规范化的早期服务；同时，早期创业者也是创新的源头，我们帮助他们也就是在推动创新，其意义往往比后期更大。所以我们希望用自己的能力和规模去服务早期创业者，去做雪中送炭的事情。

2/ 为什么你们早期FA不做公益，非要赚钱？因为我们也要吃饭啊亲！（你不养我，我也做不了公益呢亲~）

实际上，我们认为客户付费，是我们服务价值的真实体现。

早期财务顾问的服务应包括但不限于：项目讨论及融资建议、bp完善、融资前辅导、投资人甄选、投资人会议及反馈、协助或代表TS及法律协议谈判、创业者增值服务、尽职调查辅导及现场工作等内容。

一家企业的理想主义行动也应该根植于盈利能力。为了推动创新，未来还有很多有想象力的事情可以去做；我们要让自己具备改变的能力，在那一天同更多的合作者一起实现价值。

3/ 为什么你们非要签个有好多字儿的服务协议？因为我们希望能降低交易成本、促使早期融资行业的服务更正规，且这也是我们一直在身体力行的部分；关于我们严谨而亲民的服务规则，请参见我们四海八荒第一美女律师姐姐的EL（服务协议）解读。讲真，遇到直接拍胸脯说放心吧老铁，你这项目我一定能帮你卖出去的FA，为防日后扯皮，加个小心没坏处。

《服务协议是张扫雷图，专业FA教你如何扫雷》

4/ 为什么那些做中后轮次的FA机构有那么多明星项目？融到C轮D轮的项目再不明星？你告诉我，我举报它。

而且以太顾问小伙伴的眼光也很准啊，我们的很多客户都跑到了中后轮次而且选择以太持续服务。

5/ 为什么你们的项目融到后轮就不找你们了？并不是融到后轮不找以太资本，而是之前两年我们秉承初心，基本暂停了大项目服务，精兵强将都聚焦在早期；如今我们也认识到后续轮次服务的重要性，与以太资本一起成长的客户也有这样的需求，所以17年初我们成立了「以太致远」项目组，由联合创始人李悦女士带队，专注于服务成长期企业的融资需求。

至于那些「大明星」项目，投资机构直接打钱到账户，对此我们也很高兴啊亲！

6/ 你们的服务为什么总被批评不专业？两年多做了800个case，快速成长的过程中我们经历了无数个第一次，积累了经验的同时也走过弯路、掉过坑、因被花式吐槽而反省……

再进一步，我们认为所谓的「专业」应该服务于为创业者成功融资这个目标，应该说帮助创业者融到资，就是最大的专业要求，看到我们融资成功的案例不断积累，我们觉得应该给自己的专业打个及格分。

作为一根自我要求严格的行业标杆，以太资本在去年进行了服务升级，希望从内到外，将我们的服务质量提升起来。请相信我们一直在直面问题，同时也积极采取有效举措将大家反馈的问题排在优先级来解决。

 

7/ 为什么你们总是骚扰投资人？以太资本作为早期创投市场规模最大的FA机构，为了能给投资人提供更好更多的投资选择，我们会为投资人提供包括优质项目推荐、扫行业、目标公司搜寻等多项服务，因此会和投资人产生大量接触；这个过程，也是我们取代「散户FA」，提高行业信息沟通效率的做法。

为了尽最大努力避免打扰投资人，我们不断完善投资人信息库，记录和更新每位投资人的偏好，只推荐符合偏好的项目；对于觉得我们的接触过于频繁的投资人，我们也会按照投资人的意愿重新规划接触频次，最大程度减少对投资人的打扰。

8/ 据说你们还敢给投资人打分？融资就像找对象，选对投资人很重要！专业上我们常说的反向尽调就是这个啦~

创业者靠个人能力做这件事难度很大，作为「创始人关爱协会」会长单位的以太资本当然就自告奋勇。

我们的投资人评分，很小部分来源于财务顾问，更多的是平台邀请创业者在与投资人约见之后进行评价得出；截至目前，以太资本平台共收录将近4万条创始人打分记录。

给投资人打个分，幸福创业者下半生。

9/ 为什么你们人这么多？虽然在绝大多数行业，规模大都是一个描述公司治理成果的正面语汇，我们也搞不清楚为什么总有人说人多不好，但是最简单的逻辑，参与服务的顾问多，才能服务到更多创业者。符合创业者利益的事我们就要做，还要大张旗鼓的做。

负责的讲，为了让天下没有难融的资金，以太优选在今年初还开放了平台，允许合作机构入驻（当然是精挑细选且准入机制严格），未来以太大家庭的人数可能还会更多。

10/ 为什么要回答这些问题？因为下次你再问，我直接转发给你就好了。

虽然现在是「全民FA」时代，但是我们依旧发现很多朋友对这个行业完全不了解，甚至传达一些错误的信息与认知。回答这些问题，权当以正视听吧。

其实问题的焦点无非是，传统精品投行中FA业务模式与以太资本创新的早期FA业务模式之间的区别；大家初心不同，呈现出来的样子也就不同，本也没有放在一起比较的必要。

当然，无论是理性的批判还是无由的质问，都让我们再次认识到自己的力量和使命；

因而才有了那些在帮助创业者的道路上，真的真的真的拼尽全力的以太人！

所以……

要怪就怪 「这届以太公关」说得太少吧；

扎心了吗？老铁！最后，祝各位女神和女神家属or准家属，节日同乐~

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