信永中和‖ 文化创意产业的七种盈利模式及其风险_【信永中和研究院】

信永中和研究院专家认为：文化创意产业的盈利模式具有独特性，因此决定了其风险也具特殊性。...

信永中和研究院专家认为：文化创意产业的盈利模式具有独特性，因此决定了其风险也具特殊性。一.文化创意产业的七种盈利模式

1.通过“免费”来盈利

一些企业通过提供免费使用的策略，吸引大量用户，再通过广告、或提供收费项目，或免费用户转收费用户等方式来收费。例如腾讯QQ、新闻网站、网络游戏、杀毒软件等通过免费服务，吸引庞大用户群体，建立互联网“风口”，再通过广告、收费项目等盈利。

2.著作权许可费收入

一些文化创意企业将产品著作权中的财产权利通过许可第三方使用的方式取得许可费收入。如华谊兄弟、华策影视、华录百纳等影视公司通过许可影院、电视台、视频网站播放其作品取得盈利。

3.按提供服务收费

有些创意企业根据提供服务的时间、人数、频率收费，或根据提供服务、设计方案、完成项目的次数收费。比如，演艺公司按演出场次收费，咨询公司按提供服务的时间收费，设计公司按项目分次收费。如宋城演艺提供的演出、主题公园游览等服务。

4.直接出售创意产品有些创意企业直接将有形产品或受法律保护的无形产品（如版权）卖出获利。比如，生产艺术品的企业将艺术品卖给经销商或消费者，建筑设计企业将设计方案卖给房地产商。如捷成股份的音频、视频整体解决方案、硬件集成销售、音频视频工程等业务。

5.开发创意衍生产品

有些创意企业还善于开发创意产品的衍生产品来获利。比如，动漫制作企业除了销售动漫片的版权之外，还开发与动漫角色相关的玩具、图书、主题公园，从中获利。如古墓丽影、生化危机、极品飞车原为一款游戏，后在此基础上开发出同主题的系列电影。

6.模仿或复制创意产品有些创意企业在开发出新的创意产品之后，大量地仿造、复制该产品并销售获利。比如，音乐创作企业在制作出原创的音乐唱片之后，大量复制并销售产品获利，由于部分创意产品具有边际效益递增的特点，企业有可能获得很高的利润。如有线电视台、杂志出版社、图书出版商通过发展大量终端用户、提高发行量等方式实现盈利。

7.与传统产业合作，实现利润分成比如音乐制作企业将版权的使用权授予出版企业，并协议按照音像产品的销售量取得提成；研发设计企业将科研成果作为无形资产入股生产企业，获得该产品销售收入或利润的分成。在艺术创作方面，如“印象”系列提高了西湖、丽江、阳朔等地方旅游资源的内涵，北京的798艺术区、上海的苏州河创意产业园区，都充分利用了传统资源再现良好的艺术商业生态。

二.文化创意产业的盈利模式风险

文化创意产业盈利模式的独特性，决定了其风险也具独特性。

1.知识产权受侵害的风险创意产业最主要的产品是智力劳动的成果，体现为知识产权。创意产品具有初始成本投入高，而复制、模仿成本低的特点，倘若知识产权保障不足，大量仿制品充斥市场，使得原创产品销售难得大幅增加，原创人员在创作过程中所作的大量投资便难以收回甚至“为他人做嫁衣”。在目前我国知识产权保护体系还不尽完善的情况下，创意企业面临着知识产权被侵害而带来的较大风险。

2.商业模式被复制的风险创意产业一般企业规模不大、固定资产投入少、生产经营不需要专门的设备或复杂的工艺技术，进入行业的资金门槛较低。有些创意企业的产品依赖特有的经营模式盈利，而商业模式一旦被竞争对手或潜在的有实力的竞争者了解，就有可能被它们模仿和替代，竞争者一旦投入重金进行批量化生产，就会给原创企业带来巨大的竞争压力，甚至导致原创企业破产。

3.人力资本流失风险人才是创意的来源，人力资本是创意企业核心竞争力的来源。但是，人力资本的所有权属于劳动者个人，企业只能拥有人力资本在合同期内的使用权，而且人力资本的使用效益还在很大程度上受个人主观能动性的影响。如果创意企业不能做好利益激励，创造良好的企业文化，组建高效率的团队，那么个人的积极性和创造性就会受到影响，甚至出现消极怠工或人才流失的现象，会大幅削弱创意企业的竞争力。

3.行政管制政策风险创意产业属于新兴产业，面临着较多的政策不确定性，有些创意产业（如影视传媒产业）还面临着较严格的行政管制，政策的变动会给企业带来较大风险。