由笔克在线展装交易平台想到的

2017年2月22日，笔克在上海推出了“E3在线展装交易平台”（http://www.e3-expo.com）。昨天，上海市会展行业协会秘书长季路德先生撰文对此进行了分析。季老师这篇文章虽然主要围绕E3易宜益展开，但立意非常高。...



编者按：

昨天上海市会展行业协会秘书长季路德先生发给我一篇文章，让我提点意见和建议。季老师这篇文章虽然主要围绕E3易宜益展开，但立意非常高。

在移动互联时代，“平台”已经成为一个众所周知的字眼。根据《平台经济学》一书作者徐晋的观点，平台经济（ Platform Economics）指的是一种虚拟或真实的交易场所，平台本身不生产产品，但可以促成双方或多方供求之间的交易，为此收取恰当的费用或赚取差价而获得收益。2016年7月的《经济学人》上有一篇很好的文章——《平台经济虽好，却并不适合所有人》。作者提出，要走好“平台”这条路，需要重点注意：（1）多数产品和服务的规模并不足以形成一个很好的平台；（2）网络效应经常会失效（一个在线市场需均衡培育各方力量，互联网泡沫中多数B2B网站都失败了，原因就是它们对增长的追求造成了上述不均衡）；（3）靠平台赚钱不会那么容易。

由此看来，秘书长在文章最后针对“E3在线展装交易平台”提出的几点思考颇具启发性。

毋庸置疑，当前，在国内致力于服务会展业本身的“平台”屈指可数。我们期待看到更多的创新与探索，这对完善会展市场机制、提高会展业的产业效率大有裨益。

王春雷

在市场经济环境里，要发展展览业，就必须遵守市场规律。其中，最重要的是价值规律，也就是要按照价值相等的原则交换商品。这条规律有两个要点：一是等价，二是交换。

如果不等价，那么经济活动的主体，比如企业、个人，就会有一方吃亏。若这种不等价交换持久进行，财富持续流向另一方，总有一天，吃亏的一方无法生存，最终整个交换体系崩溃。

如果不交换呢？虽然双方的财富没有发生变化，但是生产要素得不到重组，土地找不到资本，技术脱离了劳动力。就此而言，交换比等价更重要。如果不等价，即使导致不平等，至少经济还能运行一段时间；而如果不交换，企业得不到所需的生产要素，经营活动立马停止！

价值规律的实现，前提是有没有合适的平台。有了平台，买卖双方才能见面，才能交换；有了平台，大量的买家和卖家聚在一起，才能形成双方都能接受的合理价格。如果没有合适的平台，一个买家面对大量卖家，或者反过来，就会导致垄断。所谓店多兴市，市多兴店，就是这个道理。

最早的交换平台是农村的集市。在农耕之余，人们约定了时间和地点，把自己家里多余的用品拿出来，摆成摊，让需要的人来选择。之后，卖家为了引起买家更加注意自己的商品，刻意做一些装饰，把商品摆得更好看，于是……

是的，没错，商贸展览出现了，最早的展览摊位是在集贸市场上由小摊们创立的。随着社会经济的发展，人与人之间、企业与企业之间、国家与国家之间，需要交换的商品越来越多。当某种商品交易量达到一定程度时，就一定会呼吁某个特定的交换平台的诞生，最终促成了某个市场的形成。特别是进入到后工业时代，在粮食、汽车等有形商品之后，出现了更多的无形商品——当人们需要交换“货币使用权”时，金融市场诞生了；当需要交换生产资料使用权时，产权市场诞生了；当需要交换技术使用权时，技术市场诞生了；当需要交换电影、小说、美术作品的版权时，文化市场诞生了……

展览也是这样。一方面，商贸展是其他生活资料、生产资料的交换平台（即B2C、B2B），另一方面，展览也需要有自己的平台，展览业的蓬勃，离不开展览项目、展示创意、搭建设备和材料、展览人才、展览资本等要素的交换。当上海日益成为国际展览行业聚焦点的时候，有没有这样一个平台，甚至成为展览业进一步扩张的瓶颈。

这个需求在展示工程方面特别突出。首先，从参展需求的提出到展出项目的落实需要经过很多环节，参展商需要花费很大的精力寻找合适的设计方案，甄别优质的搭建商；其次，由于上下游产业链之间的诸多障碍不可避免地增加了展装成本，传统会展行业中的设计师必须通过设计公司参与到展装设计中，作为个体的设计师获客成本较高；第三，对参展商而言，从提出项目需求到找到合适的设计师和展装工场需要耗费大量的时间和精力。

在行业呼吁展览要素市场的时候，我们看到上海笔克展览展示公司在促进展示工程要素市场方面的一个动作。2017年2月22日，笔克在上海推出了“E3在线展装交易平台”（http://www.e3-expo.com）。这个平台以互联网为依托，把展览工程产业链中的参展商、设计师、展装工厂三个核心环节进行一体化整合，借助共享经济的形式，提高行业效率。一是从设计说明、发标、选标、中标、合同签署，到工场预搭、进场报审、现场搭建，把全部环节在线化、透明化、专业化，因而“更容易”；二是由于平台化管理，利用会展大数据配对和服务商抢单的方式，采用一站式透明的比价系统，展商可将展装材质与报价进行比对，从而选择性价比高的方案，因而“更经济”；三是由于聚集了大量优秀的设计师，筛选出优质的专业搭建工场，利用会展大数据，更加高效地进行供需之间的匹配，从而让参展商节省更多的时间和费用成本，因而“更高效”。

由于对展装上下游企业来说，能够“Easy”、“Economic”、“Efficient”，因此被命名为E3（中文为“易宜益”，即容易、便宜、高效益）。

笔克的这个动作，从企业自身来说，是战略发展、转型升级的必然，因为环境变了，企业必须创新，包括产品创新、商业模式创新和企业治理创新。展览会的升级是产品创新，而搭建平台，就是属于商业模式的创新。

随着形势的变化，大凡有影响力的企业，都一定会考虑产品创新和商业模式创新。比如上海博华国际展览有限公司，“中国国际家具展览会”是其品牌产品，之后他们不仅在展览方面从“出口导向”走向“高端内外销”并举，而且还创建了家具设计平台，专设一个展馆，吸引设计师进入，只收报名费，不收场租费，实际上是新产品的孵化器。这样，就从产品创新进入到商业模式创新。



商业模式的创新，本质上是调整生产关系，以利于生产力发展。因此，站在行业角度，任何有利于市场机制完善的企业行为，都应该得到点赞。不仅如此，还要从发展角度，进行冷静的思考和分析，去寻找可能存在的不利因素，维护良好势头。

就笔克的“E3在线展装交易平台”来说，可能有这样几个方面需要特别注意：

第一，把参展商、设计师、展装工厂汇集到一起的平台，和能够形成公平价格的交易市场，还是两回事。特别是，这个平台上交换的主要是商业信息和展示创意，设计师艺术创作的价值难以判断，因此知识产权保护和信息对称的矛盾很突出。这样就要有无形资产评估方面的理论支撑，要有比较完善的交易制度。

第二，作为平台，应该是买卖双方大量集聚，也就是说，在一定的空间范围内，不能有过多的平台，比如中国内地的股票市场，说到底就是上交所和深交所。特别是互联网时代，如果你也商业模式创新我也创新，一个城市出现了好几个平台，那就分散了定价机制，反而会导致市场分隔。在这方面，单个企业也许无能为力，但必须有宏观判断。

第三，一般来说，交易平台是中立的，比如金属交易所、粮油期货交易所，而笔克本身是企业。在商言商，这个平台必须讲清楚创建者和参与者的共同利益何在。笔克把这个平台起名为“梧桐空间”，取意于“凤栖梧桐”一词，意在吸引非梧桐不栖的凤凰，这就是双赢的表达。但这肯定不够，还要细化平台搭建方和参与者各自责权利关系，让参与者进得安心、放心。

放眼看上海的展览市场，要建成国际会展之都，还有很多问题需要解决。除了交换平台之外，还有诸如统计、标准制订（比如绿色、安全）、项目评估、企业资质、人才培养、知识产权保护、国际竞争力、企业链完善、资本运作、会商旅文联动、国际交流、出境办展，等等。这些问题的解决，不能立足于“一城一池的得失”，而应是促进整个市场体制的完善。相信在政府、企业、中介组织的共同努力下，这些问题能够一个一个得到梳理、解剖、解决，最终形成完善的展览市场。







关于E3（易宜益）：

E3是一家展览服务行业创新型互联网O2O公司，致力于打造中国领先，面向全球的展装交易平台。团队中不仅有数十年经验的展会从业人员，也有数名互联网连续创业者和具有丰富国际投资银行背景的人士，其投资者是会展行业领导者——笔克集团。E3（易宜益）有效地借鉴笔克近50年展台设计、搭建、质量把控的经验和专业知识以及全球40多个城市的业务网络和资源，确保提供优质的服务。

网址：www.e3-expo.com

文章来源：上海市会展行业协会公众号

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