拒绝BAT！他们为超过40亿移动终端提供服务，5年估值10亿刀

要做就做一个中立的有道德的数据公司。...

2016年是TalkingData成立的第五个年头，成立初期，通过为移动开发者提供数据工具和服务，TalkingData迅速占领了市场，人们手机里面装的APP基本上都是TalkingData的服务对象，截止目前累计覆盖超过40多亿独立智能设备。创始人崔晓波坚称现阶段算不上成功，“我们只是赶上了发展浪潮”。这家年轻的创业公司没有一丝行业第一的骄傲，专注于技术实践和业务挑战。

硅谷有句谚语：“除了上帝，任何人都必须用数据来说话。”崔晓波在书上看到这句话后，将创立的公司“北京腾云天下科技有限公司”的英文品牌名称定为TalkingData，直译成中文就是“说数据”。

如果把移动互联网看成一个数据源，有开发者愿意提供数据，他们是供给方；有大客户愿意花钱交换这些数据，他们是需求方；有TalkingData可以提供数据交易平台，他们是裁判。如同体育赛事一样,在移动互联网市场大舞台上角逐的各类主体，期待一支精通业务、客观中立的裁判员队伍。

1.成长迅速，前景广阔。TalkingData成立于2011年9月，伴随大数据浪潮，已成为国内最大的独立第三方移动数据服务品牌，累计覆盖超过40亿的独立智能设备。。在完成C轮融资后，估值10亿美金，已超过国外同类领先公司Flurry。

2.中立客观。TalkingData定位于中立的第三方数据服务商，就深挖数据做文章，不涉及数据上层业务，不接受巨头战略收购。3.推动行业标准建立。在为每一个行业提供数据服务之前，TalkingData建立统一的标准，关键数据指标的定义，统一数据指标的统计、计算方式。2012年在推出游戏产品之前，TalkingData 先推出了《移动游戏指标白皮书》，这本定义了移动游戏里各项指标小册子在一年之内发了2万本。

4.国际化步伐。TalkingData在硅谷专门设立一支产业基金，观察、投资国外领先的技术创新公司。同时开拓海外合作伙伴。在2016年3月，TalkingData与国际知名广告监测平台Kochava达成战略合作关系，帮助中国出海的广告主有效的进行移动广告推广，加速中国企业的出海。崔晓波 ：TalkingData创始人兼CEO，多年来专注于移动互联网、社会化媒体领域的数据分析, 数据挖掘和模式识别，对移动互联网行业发展趋势、产品技术演进有高度的前瞻性。曾任Oracle大中国区A&C技术总监，BEA亚太区电信技术中心总监，拥有15年互联网/企业应用从业经验，是中国移动互联网行业的资深专家。

问：创立TalkingData的初衷和愿景是什么？

崔晓波： 创立TalkingData其实相对是偶然的。那时候我在外企Oracle工作，很多同事都想去尝试一下创业，但具体做什么，大家完全没有概念。只是觉得数据方向应该符合未来的趋势，然后我们就决定去创办一家专注于数据的公司，这就是TalkingData的由来。

做什么样的公司，那时我们考虑了很多。以前外企的经历让我们认为，一个能做到比较长久的企业，它的愿景都是清晰的。比如说：Nokia的愿景是“科技以人为本”，腾讯的愿景是“最受尊敬的互联网企业”，数据做到极致有什么愿景？第一，数据会改变企业做决定的方式。那时我们看到中国绝大部分企业家是拍脑袋做决定的，但是我们觉得未来越来越多的企业会依靠数据做科学的决策。这是TalkingData的愿景之一。

第二，数据帮助人类更好地去了解自身和环境。整个世界都在被数字化，除了对企业，数据能起更大的作用。这是TalkingData的愿景之二。

问：作为独立的第三方数据服务平台，你们的产品的特点和优势是什么？

崔晓波： 做数据的企业道德观、中立性比较重要。第一，数据领域一个非常小的事情会被放大。TalkingData拥有大量的数据，我们在数据上任何的一个小失误，都会在整个领域放大。小则影响个别的公司的业务，大则影响到这个公司的价值包括股价。历史上我们也出过一些失误。举个例子，有一年有媒体采访我怎么看游戏这个领域。当时我就说比较看好五大类游戏。但是由于速记人员就记错了一个字，将其中一类误记成舞蹈类游戏。隔天所有的网站头条都说TalkingData  CEO非常看好舞蹈类游戏。结果，当时所有的舞蹈类游戏公司的CEO都给我打电话说：非常感谢你Leo，最近很多投资人找我们。

第二，专注于数据本身。在各个阶段，TalkingData都有很大的机会去做数据上面的业务，不只做数据。当我们拥有全量的游戏数据的时候，很多人就说应该去做游戏发行；当我们拥有全量的广告数据的时候，很多人就说你应该去做广告平台；当我们拥有全量的金融数据的时候，很多人就说你应该去做风控。数据本身就是一个非常大的事情，我们要专注去做数据本身，而不是去做数据上面衍生的业务。如果我们真的做数据上面衍生业务的话，TalkingData整个发展方向就会走偏，偏离原始的航道，影响在产业链里面的定位。

在TalkingData发展过程中，不断地会有很多战略投资者希望投资我们，比如BA等，都被我们一次又一次地拒绝。因为我们坚定要做一个中立的的数据公司。这样才能保证业务是健康的，公司是持续发展的。

问：对创业公司来说，能够不被模仿者超越是很重要的。TalkingData不被同类玩家超越的要诀有哪些？

崔晓波： 首先创业是一个长期的过程。对一个创业企业来说，它绝大部分的时间实际上就是找方向。TalkingData一个比较大的特点转得比较快。2016年是我们第五个年头，五年里进行了三到四次比较重要的转型。

我们最早是给移动开发者提供数据工具和服务，大家手机里面装的APP基本上都用我们的产品。我们现累积覆盖了超过40亿的手持设备，这是我们第一阶段。这个服务很酷，但是它并不赚钱，所以我们就萌生了第一次转型的念头。从一个通用的工具转向电商、游戏、金融等垂直领域，我们开始做垂直的数据服务。

到了2013年左右，我们发现大量的传统行业开始关注大数据、移动互联网，他们亟需数据工具、服务以及对我们做数据的人来说是比较基础的一些东西。所以我们第二次转型到给传统行业做服务。招商银行、银联、平安科技等等是我们这次转型后第一批客户。他们很快采用了我们的产品和服务，取得了比较好的效果。

但到去年，我们又发现需要转型，从一个单纯的IT、DT（Data Technology）解决方案提供商转向整个生态和平台。

每次转型基本卡在比较关键的时间节点上。不能一开始做什么，目前还在做什么，要真正地去适应市场的变化，去做Transformation（转型）。TalkingData转型快，这是我们跟其他同类公司最大的不同。快速适应变化使我们经过五年的发展能够很快地长到现在的规模。

 遇到好的公司，投资人把自己投进来

问：TalkingData的管理团队来自于Oracle、IBM和腾讯等，他们对公司有什么帮助？承担着怎样的关键角色？

崔晓波：TalkingData现在的业务还聚焦在企业服务方面。中国传统产业正在下行，不管是金融、地产、零售、快消等等，他们的生意都不太好做。这个时候大数据能帮他们很多忙，帮他们去优化成本，帮他们业务转型……所以现在我们主要聚焦在企业服务领域。做企业服务实际上是非常需要经验的。很多所谓的2B的创业者，之前给企业做服务的从业经历比较少，他们很难理解企业真正的服务需求。而我们创始团队有很多Oracle的老同事，在过去的十五六年的时间里，我们就是给企业去做服务，提供工具，经验丰富。比如林逸飞，他是我在Oracle的老上司。他不管是在咨询，还是在技术架构，还是在企业服务的经验都比较多。他的加入明显是让我们的专业性上了一个比较大的台阶。

我们首席战略官William的背景也是比较有意思的，他最早是我们B轮的投资人。从哈佛毕业，在高盛工作，然后在Milestone麦顿资本。投完我们之后，他观察我们一年多，觉得可能光投钱还不够，得把自己也投进来。

TalkingData是一个高速成长的平台，会吸引各种各样的人到平台上。平台能否长大，关键在于有没有包容力。以前的投资人，或者以前的同事，甚至以前的上司过来，都能在平台上很好地去发挥他的长处，产生比较好的沟通化学反应。

 移动互联网的高峰才刚刚开始

问：TalkingData的成长伴随着移动互联网的高速发展，有人认为，移动互联网红利期已过，你认为呢？你认为过去和现在的移动互联网大数据市场有什么不同？

崔晓波： 我们在过去的五年见证整个移动互联网高速发展的过程。在最早的人口红利期，我们观察到移动互联网人口数据当时直线上升。绝大部分做应用、工具、社交、内容的这些公司前几年基本都在吃人口红利。

去年移动互联网明显地形成一个拐点，进入第二个时期——深度运营期。标志就是现象级的产品不再出现。以前移动互联网有几千万日活的产品很多，但是到了去年基本上没有这种特别新的产品。大家都专注在一些非常专业的领域，比如今年的热直播，跟媒体是直接相关。大家开始找细分领域的差异化，这是第二个阶段。

移动互联网要大发展的话，还是要融入生活、融入工作，这个趋势其实来了，这是第三个阶段。别人觉得移动互联网的高峰已过，或者人口红利已经吃完，但我们觉得移动互联网才刚刚开始改变人类的工作习惯、生活习惯。更多的传统行业和企业在移动互联网的投入反倒是加大了，而不是减少了。要适应变化才能找到机会，机会还是蛮多的。

硅谷技术+中国运营=大数据全球化大宗生意

问：TalkingData两年前宣布全球化，加强客户闭环运营和完善产品应用性，现在TalkingData的战略重点是什么？

崔晓波：TalkingData全球化布局是从B轮融资后开始的。我们对大数据市场的理解越来越清晰。如果大数据是一个生意的话，它一定是一宗全球化生意，其实已经很难单独去看某一个国家的市场。

中国在Data Technology数据技术、Data  Science数据科学领域跟美国的同类公司相比的话，基本上还有三到五年甚至更大的差距。但中国是最大的数据应用市场，商业模式的试错和拓展远远超过于其他的国家。美国为代表的西方技术、算法，加上中国的运营，最终形成大数据的商业模式。这是未来的三到五年大数据市场的主旋律。

基于这样的理解，我们做很多布局。首先从资本角度去布局。TalkingData现在有两支产业基金，第一支产业基金放在硅谷，观察和投资非常领先，专门做技术创新的公司。

第二支基金放在中国，关注能够把数据用在地产、金融、零售、快销、品牌各个领域的公司。两支基金构成我们整个生态的闭环，我们会把美国的这个技术带到中国，通过中国前沿企业寻找商业模式，这是TalkingData目前的产业布局。

其次从产品角度去布局。我们是一个数据平台产品，给平台上的合作伙伴以及客户提供数据的注入、处理、准备、发布、交换、交易等等所有的底层服务，这是我们目前在产业布局上的考虑。

 从copy  to  China到copy  from  China

问： TalkingData与Kochava合作发布移动广告在线产品Ad  Tracking  international，帮助中国客户做出海监测。那么TalkingData在帮助中国客户出海方面，有哪些优势？如何帮助他们出海？

崔晓波：TalkingData本身在行业里面品牌认知度比较高，是比较专业的数据公司。

首先，从合作策略上，我们倾向于跟国际化的专业公司合作。中国企业首先得有一个“拿来主义”的心态，所以在我们的这个合作伙伴列表里面，其实不止有Kochava，还有像Google、Facebook等等。很多深度合作伙伴的产品、团队本身就集成在我们平台里面，借鉴他们的产品、技术、算法、模型、理论基础，做技术输入。其次，中国的数据量非常大，往往美国能用的技术框架在中国未必用的了。所以中国要对技术框架进行很多的改良，做技术输出。以前都说copy  to  China，现在确实已经到了copy  from  China，大数据也不例外，不管是商业模式，还是未来技术发展都是这样。

针对Kochava的合作，其实在发布之前也谈得蛮久。我们在全球范围内考察了很多Ad  Tracking（广告监测）领域非常先进的公司，最后选定Kochava做我们的合作伙伴，理由实际上是比较简单。就是因为Kochava确实是这个领域最领先的公司。

其次，国外市场跟中国市场存在发展不均衡的状况。从前年开始，我们注意到国内很多应用的开发者包括创业者出海时缺少工具。他们大部分都是TalkingData的客户，在国内使用我们的工具和服务非常顺畅，但到国外他们就没有特别合适的工具可以用。第一，国内应用出海进入当地市场要做运营和推广，跟Google和Facebook一些大平台之间需要一个比较好的接口。第二，国外广告生态跟国内不一样。虽然在国内，TalkingData的产品是覆盖两百多个广告网络，但没有覆盖到更多的广告网络。如果仅仅依靠TalkingData自己的力量去覆盖的话，大概要几年的时间。那时迫切需要找到一个合作伙伴跟我们一起实现比较深度的产品绑定和合作，然后迅速地给我们的客户去提供服务。有效、迅速的给客户提供海外服务是我们跟Kochava达成战略合作的基本出发点。

跟Kochava合作TalkingData的优势非常明显。第一，出海的这些开发者，绝大部分就是TalkingData现有的客户。第二，他们对TalkingData品牌认可度、服务满意度是非常高的。第三，TalkingData是一支非常国际化的、专业化的团队，得到合作伙伴Kochava的认可。这几点促使我们最终能够合作成功。

在数据科学领域，中国真正有机会超过西方发达国家

问： 公司海外战略或者对国内、国外市场的分析，您还有什么需要补充的吗？

崔晓波： TalkingData在海外投资了不少公司，从美国的硅谷然后到荷兰的阿姆斯丹，到英国的伦敦，其实都有我们的分支机构以及投资的企业。这些企业不管是在技术还是在品牌，都处于全球领先的水平。在过去两年，这些企业估值和业务量都增长了好几倍，投资收益还比较高。TalkingData对整个这个海外生态的理解、下一步海外战略布局比较清晰。数据科学领域是中国真正有机会可以去超过西方发达国家的一个领域。原因在于我们面临一个最大的市场，虽然技术上有差距，但是差距不大。目前TalkingData的几条产品线实际上在全球已经处于领先的位置，国外有大量的客户在使用我们的产品和服务。未来会有越来越多像TalkingData的企业从中国走到海外去，把自己的产品和服务送到海外的客户身边，然后服务好他们。这是个大趋势，对TalkingData来说只是顺应这个潮流。资本只是这个潮流的一个推力。

胡适先生曾说中国最有名的先生是“差不多先生”。中国要在大数据时代的全球竞争中胜出，需要涌现一批专注于数据的先进公司，把大数据从科技符号提升成为文化符号。TalkingData深耕细作移动互联网数据领域，现在的它已经站在世界移动互联网数据公司第一梯队，未来期待它更精彩的成绩。采访 | Heather    摄像 | 樊伟康    视频 | 王小乖    编辑 | 于楠

点击阅读原文登陆一见APP，第一时间了解新鲜、深度创业动态

    关注 一见