【爱在东庞】巾帼之花在销售战线绽放——记集团公司三八红旗手、东庞矿煤销科科长徐涛

请输入标题

bcdef涛声依旧——记集团公司三八红旗手、东庞矿煤销科科长徐涛面对原煤增产幅度大、销售...

李永梅 王利娜 ▍文

巾帼之花在销售战线绽放


——记集团公司三八红旗手、东庞矿煤销科科长徐涛

2016年，在煤炭市场起起落落的的形势下，徐涛带领销售团队，不断创新营销模式，加大市场开拓力度，敢于、善于挖掘市场潜在需求，重点在细分市场、增加品种、扩大份额上下功夫，促进产品结构更加经济性和合理性，不断巩固和拓展矿井盈利空间。

徐涛牢固树立“产销对路、以质取胜”的工作理念，根据市场用户的反馈信息，及时了解用户对灰分、硫分等指标的具体要求，按照洗煤综合效益最大化的生产方针，结合煤质科开展了洗精煤、洗混煤、煤泥、矸石四种产品指标变化的生产试验，对产品结构进行重新调整，以满足不同用户需求，并在用户要求的指标范围内，力争达到高限理想值，实现资源价值效益的最大化。通过强化配煤管理，优化配煤结构，使精煤合格率始终保持在93%以上，同比提高3.5%。“任何市场形势下，都需要稳定的产品质量”，这是徐涛常说是一句话。在她的坚持下，煤销科及时建立质量跟踪机制，每月把用户质量指标反馈与矿生产销售产品质量进行对比，分析，及时反馈给煤质部门及洗煤生产单位，以促进洗煤生产过程控制。同时，指派了专人负责定期与用户对标，用户有特殊要求时，无论什么时间，都必须及时赶到，共同采样化验，对双方有异议的化验结果，及时沟通、分析、处理，此举获得了用户的一致好评。

在疲软的经济形势下，既要把煤销售出去，还要确保把货款顺利回收，这是一道纠结的难题，但徐涛没有气馁，用耐心、精心与细心去化解这道难题。徐涛积极贯彻保市场也要保货款回收的原则，成立货款回收小组，指派专人负责，制定详细的货款回收计划，采取形式多样的回款方式，如抵抹账等，确保了当期货款回收率100%，保证了资金安全。

    关注 微视东庞