【微人物】大庆油田2016年度杰出员工——王世臣_【装备职工微家】

王世臣，装备制造集团射孔弹厂销售公司销售员，主要负责中东地区、外蒙地区、南美地区等海外市场和中国海洋石油市场...

王世臣，装备制造集团射孔弹厂销售公司销售员，主要负责中东地区、外蒙地区、南美地区等海外市场和中国海洋石油市场射孔器材销售工作。2008年参加工作以来，他始终保持一颗爱岗敬业的心，刻苦钻研业务，勇于创新服务，出色地完成了各项工作任务。曾多次被评为大庆射孔弹厂“青年岗位能手”，2014、2015年荣获射孔弹厂“优秀员工”、集团“优秀员工”荣誉称号。

不负众望，守稳M国市场。M国是大庆射孔弹厂的老牌海外客户，多年来，已经有9次的合作经验和历史。俗话说“打江山容易，守江山难”，在面对该市场时，即使有多年合作的积累，也不容许有半点的差池。刚接到M国市场销售任务时，王世臣就虚心向前辈学习经验，刻苦钻研国际销售相关知识，从大处着眼、小处着手，仅仅用一年的时间，就从一个对销售知识和技巧一无所知的门外汉，成长为一名可以从容处理客户询价，联系生产、包装、发货等一系列工作的合格销售人员。为了完成这质的飞跃，他经常与工厂其他销售、生产、科研人员请教学习产品性能、型号、穿深等知识点，做到对常用产品烂熟于心。通过不懈努力，今年年初，与M国用户再次签定了4万发全配套射孔器材的合同，进一步稳固了大庆射孔弹厂在M国的市场，在当前经济下行的压力下，为工厂发展注入了一针强心剂。

钻研业务，拓展古巴技术服务。古巴市场的石油开采一直依托美国、加拿大等发达国家。对于射孔弹厂来说向古巴地区出口射孔器材存在路途远、运费高、用量小、现场技术服务难等重重困难，这在很多人看来都是一项不可能完成的任务。面对困境，王世臣迎难而上，多次与厂家和国内代理商沟通，一一破解难题，最终实现1万3千发全配套射孔器材的销售成绩，也为日后开发古巴市场奠定了基础。面对古巴路途遥远，产品用量小，国际运输成本高，产品利润难以实现的难题，他深入探索各方渠道想办法，最终将需要20多万元人民币的国际运输费用降至不到6万元。面对古巴地区技术落后，需要多名现场服务人员全程服务，费用过高的难题，他秉承勤奋好学的精神，多次到作业现场学习请教实际操作技术，基本实现了对射孔器材全程服务的零死角，最终达到两人现场服务解决全部技术难题的效率。通过他与多部门的共同努力，终于实现古巴地区射孔器材销售的零突破。

锲而不舍，再次打入海洋市场。中国海洋石油有限公司与大庆射孔弹厂曾经有过多年的合作关系，后因多方原因而中断。为了再次打开海洋市场，得到客户对弹厂的认可，王世臣一年中几乎有半年时间在中海油服务技术事业部联系沟通，一方面向对方介绍弹厂近几年的发展和产品生产、研发等情况，一方面学习对方先进的技术和管理经验。精诚所致，金石为开。经过近两年的虚心请教和不断努力，他的真诚终于感动了中海油相关人员，扭转了射孔弹厂在对方心中的固有印象，再次通过了大庆射孔弹厂合格供应商资格审核，先后合作了TWT-C13井自清洁射孔工艺技术研究项目，合同总价89万元；平黄二期钻完井基本设计高温高压大位移超深井射孔工艺技术研究项目，合同总价45万元。2016年，他再次达成中海油与射孔弹厂第三个合作项目，即平湖高温高压自流注气超大压差超长跨度一次射孔可行性研究合同项目，合同总价38万元，同时先后两次完成了11000发射孔弹的销售业绩。