做惯了甲方的运营商，这次做乙方被腾讯1分钱秒杀了

厦门政府云服务招标，移动、电信、联通、腾讯等参与竞标，最终腾讯0.01元中标...




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导读：

厦门政府云服务招标，移动、电信、联通、腾讯等参与竞标，最终腾讯0.01元中标，这反映了什么？

做惯了甲方的通信运营商（移动、联通、电信），每年看着通信厂商、第三方血拼厮杀，价格一低再低，乐享其成。

没想到本次厦门市政务外网云服务招标，移动、联通、电信都参与了竞标，结果，被腾讯0.01元彻底秒杀了。

中国政府采购网发布厦门务实-公开招标-2017-WS034厦门市政务外网云服务公告，公告显示腾讯云以0.01元中标。



看看都有谁投标了吧

参与投标的报价如下：

中国移动福建分公司：2698248.00 元

中国电信厦门分公司：1700000.00 元

联通云数据：3093350.00 元

厦门纵横：2900000.00 元

腾讯云：0.01 元

昔日坐山观虎斗的运营商，这次作为乙方瞬间就被低价秒杀了。

你可以说：

1、区区几百万，我大运营商怎么可能放在眼里？

诚然，这点“小钱”运营商自然不会放在眼里，只是，这可悲的检验，反映出运营商如果没有国家政策，放到市场来的窘境。

2、腾讯只是用菊花曾用用烂的招数，我大运营商见惯了，不就是先免费后面再收费嘛。

也没错，你都懂，但做不到。确实，腾讯肯定是采用先免费占领市场，后续盈利的策略，但这个策略的背后必定是很强的产品增值拓展能力，能在后续把前期的“免费”给赚回来。

换句话说，如果是运营商“0.01元”中这个标，结果没有后续产品能力，这个标就可能变成了真正的免费赠送了。我想正是因为如此，招标的业主除了考虑这个低价外，还会考虑后续产品的能力，乐于让有后续产品能力的来赚钱，毕竟，对于招标业主，绝不想做成一锤子卖卖。

3、我大运营商只当看了个笑话，没什么好反思的。

以前运营商作为甲方，经常接受零元中标，这回我被别人低价秒杀，想看我们笑话你们就想错了，我们就当看个笑话，没什么好反思的。

好吧，赠言一句：温水煮青蛙。CMCC的宁宇已经明白这个道理了（详见：移动，再见！||  在移动工作24年的集团资深专家宁宇投奔华为，中国移动怎么了？）

而且，通信项目的低价招标不同，不同之处在于：许多的招标直接限定多少人，每个人的工资成本多少。这不仅只是逼竞标方拼低价，更是扼杀这个行业的创新和未来产品扩展能力。

最后，赠一幅我们以前发布过的漫画吧。









（文章观点仅代表作者观点，不代表本公众号观点）

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