阵痛与新生——【聚焦】医药行业大趋势下的企业营销对策
医药行业大趋势下的企业营销对策群友研讨会结合当下医药行业趋势和关注点，4月17日以「固本培元，蓄势待发」作...
医药行业大趋势下的企业营销对策群友研讨会结合当下医药行业趋势和关注点，4 月17日以「固本培元，蓄势待发」作为主题，在上海开启第二期群友交流会议。
本次会议邀请了医药专家、营销专家共同探讨、相互交流、转换思维、明确战略、积极应对医药行业正面临的前所未有的政策与市场的双重压力。会议吸引了超过120+ 位同仁出席，其中有来自上海曙光医院肾内科主任、中华中医药学会肾病分会副主任委员兼秘书长何立群先生，广东众生药业股份有限公司副总经理李滔先生，中国医疗保健国际交流促进会循证医学分会副主任委员曾宪涛先生，清华大学医疗健康研究中心客座教授、中国医药成长连会长薛志恒先生等各医疗行业参与者及关注者。
天津同仁堂集团副总裁、北大国际医药管理研究中心研究员孙峰根据他对现医药行业的观察和思考分享了企业营销体系建设、转变与有效应对，移动医疗平台的企业营销运用，医学研究与医药代表学术化提升，证据链在外资企业营销中的应用以及移动互联与大数据对营销效益的影响。
上海曙光医院肾内科主任、中华中医药学会肾病分会副主任委员兼秘书长何立群先生以药品证据链体系的建设与强化为主题，谈了证据链体系建设是处方药学术营销推广的重要基础，如何在合规化体系中，呈现产品临床价值，协助处方医生临床决策，融入合理用药体系，以及对诊疗指南与临床路径的有效作用。
广东众生药业股份有限公司副总经理李滔以大变革下传统医药营销布局转变与新实践为主题，分享了政策与市场双重压力下，众生药业营销思维转变与团队架构转变，从学术推广、院外销售与新布局、区域内精细化招商、互联网平台应用、团队绩效管理强化等方面，布局优化，卓有成效。
中国医疗保健国际交流促进会循证医学分会副主任委员曾宪涛先生以循证评价在临床学术推广中的价值为主题，分享了在医药企业学术化推广进程中，药品的循证评价显得越发重要，包括超说明书使用在内的循证评价体系，在学术推广中如何应用，以及如何利用循证方法强化药物的临床证据体系。
清华大学医疗健康研究中心客座教授、中国医药成长连会长薛志恒先生以临床阶梯证据与930模型在处方药销售快速增长中的联合应用为主题，谈到临床阶梯证据在恩必普、恩经复营销中的巨大价值启示——战略与布局，目标与过程，现实与增长，僵局与突破……实战中的分析布局与证据体系的实践应用。
在互动嘉宾的环节中主要围绕以下几个问题进行：
1. 与杏树林张遇升总经理对话医生的用药习惯的分析对营销的价值是什么？
2. 与珏心医药总经理鄢浩宇对话医药分家如何影响药店营销布局？
3. 与法迈生科技尹庆锋总经理和先声药业阚飞对话如何利用临床研究做价值转化？
4. 与林丽开主任对话产品的合理用药管理如何做？
5. 与润益医学总经理安静对话药品证据链在外资企业是如何拉动销量？
6. 与正也科技COO王孝顺对话一线销售管理的数据化思维的效率如何提升？
7. 如何应对医院的品种限制和二次议价？
8. 如何利用减税机会财务规范化？如何做合规经营防火墙？
在这次交流中我们看到，一个制药企业的管理者如何总结过去，如何活在当下，如何面对未来说得合情合理。特别是李滔总经理用3.0医学推动的营销时代的描述，引起大会上热烈的讨论和高度的认同，通过先声药业恩度的回归肺癌市场的医学推动的营销事实证明，3.0医学推动时代是有产业价值的。
虽然看3.0时代是过去20年合资企业一直都在操作的事情，但是对于国内企业目前面临的合法合规的要求，无疑是一个最好的选择。
薛志恒总经理分享他既往10多年操作恩精复和恩必普的亲身体会。林丽开主任也分享如何操作临床路径和指南，特别是下一步中成药如何进入指南和路径。润益医学的张安静总经理介绍的合资企业如何利用证据链营销，分享的操作规划受到一致好评。
鄢浩宇总经理、张遇升总经理和尹庆锋总经理，黄诚总经理把自己这些年的探索和思考都无私的奉献给大家。
此次会议是面向制药企业高管的高质量交流活动，我们期望以这种线下主题交流的形式加深自身和同道们对于行业的理解，同时不断启发具体的实践和创新。
与您共同期待下一次的精彩交流！
医首云端ENSO
微信：enso-lcyxw
网址：www.enso.net.cn
关注 恩索临床医学网
微信扫一扫关注公众号
