国际业务实战培训助力杭州宇中高虹

宇中高虹的外贸精英一定能够如虎添翼，助力业绩腾飞。...

3月底十里桃花盛开的时候，杭州宇中高虹公司邀请了在照明行业具有丰富国际业务经验、在欧洲照明巨头从事国际业务团队建设和管理工作多年的霍健明老师(“90后KEN哥”)为年轻好学的出口团队成员60多人做连续2天的国际业务实战培训。



这是他们2017年大动作连连的一个环节--除了成功扩展LED照明光源、灯具业务，还花大力气培养出口团队，强势进军国际市场。



（范总的全程支持使项目完美落地！）

培训得到公司领导的高度重视，主要分为4个主题。培训全程中英文轮流使用，立刻制造了实战气氛！

第一个环节《海外市场分析及其开发策略》具有相当的战略和理论色彩。为了使大家有直观的认识，KEN老师结合最新的国际经贸形势，拿身边的真实发生例子深入浅出阐述了“你不关心目标国家的政经形势，它们会关心你”。在分组练习中，大家把课程中的表格工具应用到公司实际业务，对如何做好目标国家的行业形势分析加深了认识。





经过十几年的贴牌代工、国外客户找上门之后，随着竞争日趋激烈，客观形势需要出口团队的成员具备全新技能，如对国外市场做出独立判断、在海外市场开发客户、了解客户需求、获取订单，由“OEM订单跟进模式”转化为“自主获取业务模式”， 并且达到可持续发展的目的。紧接着的《让海外出访更有效率》，无论是客户资料和线索的收集和分析，还是用好客户资料登记表，或者是制定出差计划，都是干货满满，实用性、指向性非常明确。尤其是在互动环节，KEN老师临场发挥，针对学员的看法写下“REPORT 不等于RESULT”的时候，大家更加明白，所谓的“REPORT （报告）”最终还是为了“RESULT（结果）”服务的。





简单的晚饭过后，继续挑灯夜战，大家以高涨的学习劲头回报老师的付出。

“开发国外大客户”，是所有外贸人的梦想。第二天， 霍老师通过对开发国外大客户的动作分解，细致地从动机、组织、人事等方面做了讲解。现场新老学员分组，按照老师精心设计的各个场景和问题，进行贴近实战的角色扮演。各组成员各抒己见、讨论热烈，上台“对攻”的学员“真刀真枪”、对抗激烈；外号“90后KEN哥”的培训师发挥其理论和实践结合的功力，全程做英文点评，对演练中体现的优点和有待改进的地方都及时作出一针见血的点评，使大家深感受益匪浅。

（剧透一下KEN哥的部分点评关键词！）

到了“开发重点市场和客户”环节，霍老师用几个发生在身边人、身边公司真实案例让大家加深认识，案例中有世界顶级公司进军亚洲市场，也有本地企业开拓海外市场的经历，大家听得津津有味，不时做笔记，和自己的实际问题做出对比。

对于好学不倦的宇中高虹出口精英们，两天的培训过得飞快。



我们相信，此次培训的成功举办后，宇中高虹的外贸精英一定能够如虎添翼，助力业绩腾飞。

    关注 陶瓷网