连载：小白的市场入门（18）

小白的助手“跳槽”后迎来了一系列华丽转身，竟然是一幅画儿在开启无穷的智慧——商业画布.........



（一）

还记得连载（13）期里小白那个IQ和EQ都甚高的“110元”小助手吗？居然在小白最最忙碌的时间段，向小白“羞涩”的提出离职申请啦。小白略微有些郁闷和不爽，但也没有办法，只能表示惋惜和祝福。

（二）

小白只知道自己“勤奋”和“踏实”，像郭靖一样在苦练着降龙十八掌，并在某种程度上表现了对企业的绝对忠诚。哪知人家小助手在日常的工作过程中，快速的将视角延展到了产业链条的上下游，并不断的按照自己的职业规划在锤炼自己。

靠！人家那是“职业忠诚”甚至说是“事业忠诚”。与小白的忠诚相比，小白的境界自然落下一大截儿。小白忍不住埋怨一下自己的浅薄和无知。都说“知人者智，自知者明”，原来要做到“明智”，谈何容易啊？！

（三）

小助手的“跳槽”，让小白狭隘的市场部视野变得逐渐开阔。是的！作为一个企业的市场人员（通常是甲方），其“对面”是媒体（通常是乙方），其两翼是“广告公关公司”（外包服务商、中间商）和“第三方调研机构”。怪不得小白的朋友圈，基本就是媒体（编辑记者）、公关公司、调研机构（分析师）。这次小白的助手，就是被一家合作媒体“挖角”。



小白有些纳闷：为什么自己的小助手可以如此迅速的了解一个新的行业？自己不也是天天和这些媒体、公关公司、调研机构的朋友们打得火热么？怎么自己除了“侃大山”略知皮毛之外，竟然对这些合作伙伴稍微深入一点的情况并不了解？

（四）

银老师看出了小白的困惑，也明白其小助手之所以快速学习能力超强的原因，乃是若干年后的事儿。那就是人家小助手除了勤奋踏实之外，还有如下优点：思维清晰、乐于接受新鲜事物、快速的反应和执行能力......对于小白助手快速掌握新事物的能力，银老师也有深刻的印象。后来某次老员工聚会，小白助手说出了其中的秘密——《商业模式画布》让其受益匪浅。

（五）

故事讲完，上干货——《商业模式画布》

商业画布的来源：

Business Model Canvas(商业模式画布)——简称“商业画布”，形象的比喻在一幅画上面，即可全面展示你的商业模式。该理论由Alex osterwalder博士发明并撰写出来。作为商业模式创新领域的作家、演讲者，和顾问。他和YvesPigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各行各业，成功的“勾搭”（吸引）了包括了3M、爱立信、德勤、等老牌知名公司的关注。

商业画布的样子：

“商业画布”的样子，就是一张画布（或者一面墙上）有9个大格子。抽象思维能力强的同学可以忽略不计，只要你对以下9个格子里的内容，做到“胸有成竹”就行啦。



然后，就是逐条“画”出每个格子里的内容。当然，你可以一个人画（思考），也可以找来一群人画（讨论）。请注意：一定要在“画”之前，确保你自己以及每个参与者，都知道这9个格子，都是什么意思——尽管每个人的观点不同，但必须统一基础认识：

1）客户细分——你的目标用户群是谁，就是你想把你的产品和服务卖给谁；

2）价值主张——客户需要的产品或服务，就是商业上的“痛点”和你存在的价值；

3）渠道通路——你和客户如何产生联系，就是你通过什么样的渠道售卖你的产品和服务；

4）客户关系——你和客户的关系如何定位，就是你打算用什么的方式，和客户打交道；

5）收入来源——你能挣钱的各个来源和方面，主营业务能挣什么钱，增值业务挣什么钱；

6）核心资源——就是你的本钱，例如你必须拥有资金、技术、人才、关系等；

7）关键业务——就是为了挣钱，你必须做什么？

8）重要伙伴——单打独斗不灵了，你的伙伴都有谁？

9）成本结构——哪些是你的开销？顺便想想如何开源节流吧。

商业画布的用途：

1、雇员（初级顾问）：深入了解企业全貌，把握企业关注重点，快速提升自身的工作价值；

【一张画儿可重塑你的职业生涯】

2、中层（咨询顾问）：了解企业现有业务流程，着眼企业未来战略，高效评估现有公司管理和战术；

【一张画可以秒懂你的商业模型】

3、高层（高级专家）：根据市场变化，及时调整当前战略，更好实现企业的目标、使命、愿景。

【一张画可以规划预见你的未来】

4、创业者：你可以把你的BP（Business Plan商业计划书）从9个维度充分的提炼，跟投资人讲故事时就方便多了；

【九句话即可充分表达你的创意】

5、分析师：当你的受访对象木有充裕的时间陪你闲扯时，你只需要9个提问，就可以快速了解一个企业的概况，然后就能找到兴趣点，再深入挖掘；

【抓住要点，直奔要害，效率高】

事实上，“商业画布”也是一种观察事物（尤其是一个企业的商业模式）的“方法论”。上面银老师列举的用途，只是抛砖引玉而已。

如何玩转商业画布？

第一步：找一个大黑板，或者一面墙；

（因为接下面要用来画画或者粘贴每个人的观点）

第二部：找一帮公司里具体管事的人；

（因为商业画布看似动脑风暴，但绝对需要干货）

第三部：让大家彻底放松，知无不言；

（没有进入状态，不能敞开心扉，会议效果不佳）

第四部：让漂亮小秘书在画布前飞舞；

（开玩笑啦，美丽的花瓶让与会人员更乐于表现）

第五步：归纳总结，形成一或多结论。

（既然是集体的智慧结晶，大家就一起珍惜它吧）作者简介

银代仁：一个年过不惑还在痴人说梦的市场老兵。曾任职新浪UC、朗玛信息、易宝支付等公司，负责市场部工作。先后两次创业，深入市场营销、业务运营及企业管理等多个环节，长期融会贯通各派市场营销理论，具有近20年市场营销实战经验。

我的梦想

1.学雷锋、带新人、少弯路、多捷径！

2.推前辈、树标杆、新舞台、焕生机！

3.颠覆中国市场营销传统教学训练模式！

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