一个处处都是场景的时代_【大军读书汇】

场景，是一次面向未来的约会，代表了无限可能，也代表了连接之后的想象。...

在互联网的背景下，场景已经成为互联网时代的入口，而人又是最大的场景。归根究底，只有人参与的场景才是真正有意义的场景。

场景——互联网时代的入口

在互联网时代下，场景是最真实的以人为中心的体验细节；是一种连接方式；是价值交换方式和新生活方式的表现形态。其实，场景的本质就是对时间的占有，拥有场景就拥有消费者，就会轻松占领消费者的心智。拥有了人的参与，这个场景才是“活的”。

现在，流行的微信朋友圈就是一种碎片化的场景，在这个场景里，朋友圈的点赞、文章转载、自拍、晒图等都是随处可见的。你在乎的可以点赞、转发，不关注的就一刷而过，但是无论是不是你的菜，你会不会关注，它都会在那里。这就是这个时代的特点，一个个拥有自己兴趣的小社区就这样悄然出现并不断壮大着。

场景是共享经济的代表性标签

在以互联网为依托的这个时代里，共享经济也伴随着出现，而场景则是共享经济的代表性标签。

共享经济是场景中产品与产品、人与人、人与产品连接方式的不断改变与优化，是更有效率的撮合能力的不断强化。共享经济具有灵活配置闲置资源，实现利益最大化，对自然友好等特点，它是场景商业的典型范式。同样，场景又是共享经济商业模式创立的重要工具。

Uber和Airbnb就是典型的共享经济型企业，它们不再是简单一个App，而是一种新的生活方式的代表，是人们生活的一种新的场景，而这种新的场景正是通过跨界和连接得来的。

支撑场景的核心要素

体验、连接、社群、数据

现在，随处可见的“体验”营销、“体验”服务，正是人们在满足了马斯洛需求层次理论中基本的温饱、安全等需求以后，对自我实现的进一步追求，这里的体验更多的是给用户价值的体验，进而使用户从价格敏感逐渐转变成价值敏感型。最终将控制权交给用户，由用户参与创造他们期望的场景；在这个“场景”中，会出现线上、线下互相链接的需求，无论线上还是线下，人与人之间的链接、人与商品的连接，都是为了实现“场景”，也只有在链接中，才有红利；也正是因为“链接”的存在，才会有“社群”的出现，不同的社群都吸引着一部分认同该社区的亚文化的用户，也正是亚文化的力量，才将用户“黏住”，也只有用户的认同，他们才会主动愿意的去传播，所以比起让利给用户来说，“认同感”更具有价值。

在拥有大数据的网络的时代背景下，每个人在网络上一举一动都是数据，都会留下印记，而拥有数据就拥有用户就意味着，数据可以让场景精确匹配用户需求，收集可量化的数据至关重要。同样的，用户也会通过数据评判你的信用，你的产品，一切都是透明、平等的，信息不对称的现象将成为过去。

构建场景的“四即”方法论

✿产品即场景：现在的场景已经不存在线上、线下之分，产品也不再仅仅只是产品，只有产品存在在一个场景中，才具有意义。产品就等于场景的解决方案、场景黏性为中心的解决方案。

✿分享即获取：“分享思维”是互联网的核心精神之一，基于人格背书的反响、分享有效的信息和资源，才有可能产生引爆点，拥有引爆点也就意味着获取红利。

✿跨界即连接：互联网是一个跨界整合的时代，场景时代里，跨界不只是营销，而是所有维度的常态。优酷与可口可乐的合作，“台词瓶”就催生了一批借此表白的男女，其带来的流量非常可观。新鲜场景的产生与跨界密切相关。

✿流行即流量：社群、引爆式流行，使基于场景的应用自然而然变成了流量入口，流行转换成了流量。相信亚文化的力量，找到品牌的拥护者、传播者，流量新入口就来自于人与人的口碑相传。

场景重构商业模式

场景正在颠覆、重塑传统商业的4P（产品、价格、渠道、营销）。产品维度，是产品即场景的解决方案，流量也因此场景化；价格维度，是基于场景的分享即获取，同事包含分享成本和信任溢价；渠道维度，是跨界即链接，链接无限可能。营销维度，流行即流量，场景引爆品牌。

互联网时代是一个个性化、社群化、场景化的时代。在低频场景里，我们可以获取高毛利；在高频场景里，我们可以获取用户；在轻度场景里，可以产生壁垒；在重度场景里，可以形成产业链。

在场景时代里

产品是什么？是场景，场景的解决方案。

渠道是什么？是人，人与人的互动性，场景触发的一种新连接，应用轨迹形成的连环场景，认识渠道的核心。

研发是什么？研发意味着用户的大规模参与，研发本事意味着各种利益相关者共同的合谋和基于场景最真实的一种还原。

营销是什么？是热点的迅速转化，基于互联网的内容产品。只有内容，才能在互联网场景引爆流行。

品牌是什么？已经没有品牌、没有商标了，所谓差异化知识型，在人群中气味一闻便知。是不是我的菜？是不是同道者？

结语：场景，是一次面向未来的约会，代表了无限可能，也代表了连接之后的想象。