如何快速成交你的客户，这些谈单技巧不可少（一）

每个人的性格不同，要求不同······所以谈单的关键是要因人而异，选择适合的技巧去面对你的顾客，从而说服她，征服她。...





纹绣师不仅要有精湛的技术，更要有一流的沟通能力。特别是在和顾客交流上面，良好的谈单能力是成交的关键。

但是，很多纹绣师只会做，不会说，白白流失了很多顾客。

所以，小编给大家提供一些谈单技巧，帮助你们快速俘获顾客的心。

纹绣师得到客户的消费信号后，直接提出交易。但为了明确客户的消费意愿，可以先问一个问题。例如“XX女士，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应。切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会分散客户的注意力，使成交功亏一篑。

适用：犹豫不决，不够果断的客户

纹绣师为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都达到了成交的效果。这样顾客就不用纠结“做还是不做”，只要回答做哪个方案就行了。例如：您是喜欢国内色料的还是进口色料？注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

适用：容易纠结，患有选择困难症的客户

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前。把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

适用：考虑周全，比较理性思维的客户

纹绣师通过提供优惠的条件促使客户立即消费的一种方法。在使用这些优惠政策时，纹绣师要注意四点：

1）让客户感觉她是特别的，优惠只针对她一人

2）不要随便给予优惠，你也要有自己的底线

3）降价优惠不可取，容易拉低自身档次

4）提供一些额外服务的优惠较好

适用：喜欢讲价，爱追求实惠型的客户

在客户提出要求之前，纹绣师就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。如：“我们这项服务是给那些下定决心、想要改变自己、追求美丽的人使用的。我相信，您肯定不是那种要求不高、对自己的美丽不负责的人。”

适用：对美有强烈欲望，有较高要求的客户每个人的性格不同，要求不同······所以谈单的关键是要因人而异，选择适合的技巧去面对你的顾客，从而说服她，征服她。

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