没有背景，鬼六如何通过换算，黑白通吃，甚至连流氓都为他做事？

亲爱的朋友：

这个案例是《卖家内参》中的经典案例，现在与您分享……

有一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样，因为他点子多，朋友们都称他为鬼六。
 
他开始自己弄餐厅，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气。

他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，他经常赠送菜肴，并且对当地一些有影响力的人免单，很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场，鬼六把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强N倍。

开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。

鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店的“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。

流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭，鬼六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没有说啥，因为价格越高，他的提成就越多。

鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。


一个国内数一数二的销售总监在他这里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，但鬼六没当回事。

不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通渗透下来，最后鬼六动心了。

半年后，鬼六将烧烤店教给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。

上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户，他把每天的打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是从一开始产生的差距。

刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆，

但鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。

鬼六办了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。

鬼六在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度不同。

他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角。

鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍，7个月后鬼六就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。

后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从鬼六这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人神圣就会是一个麻烦事，

不过这种麻烦事对于鬼六这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了，只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品、礼品的部分费用。

这样换算的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。
 
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