观察恩施楼市春荒

恩施楼市  春节后，恩施楼市消化完最后一波返乡置业需求后，整体市场基本陷入瓶颈期，来电来访成交都跌入谷底。照...

春节后，恩施楼市消化完最后一波返乡置业需求后，整体市场基本陷入瓶颈期，来电来访成交都跌入谷底。照例，这是楼市一年一度的淡季，但2015年似乎比往年更淡一些，谓之春荒也不为过，各层面的荒反过来又使市场愈加冷淡。走访中，某营销公司老板表示，恩施真是个神奇的地方，楼市一开战就使用低价杀手锏，这招用完后，又是返租、低首付甚至零首付，这些招式，仿佛都在2014年用尽榨干了。接下来，你要么跟风，要么无计可施，关键是，客户的眼球还越来越不买账了，这营销真是荒了。

小编说，可以营销的东西难道就只有几个促销政策？另一业内人士表示，其实外面城市营销的花样挺多，但恩施往往最终拍板的是老板，所以就很难出奇出新，而且当前也不是营销大战的高峰期，自然就会显得冷清且单调，甚至各盘都保持沉默，就看谁家先出招。产品荒体现在需求与供给的不平衡或个别楼盘产品的青黄不接上。尽管恩施目前市场的总体存量还很多，可在经过一轮去化之后，那些走俏受青睐的产品往往所剩无几，而市场又需求这样的产品，所以产生有货卖不出、有钱买不到满意货的尴尬局面。另一种情况如南山小镇、首府壹品，目前处于产品青黄不接的阶段，现有产品要么清盘、要么总价偏高，而新品又还不能预售。

据了解，2015年5月后，颇受关注的几个大盘或正式面市迎客，届时这种局面或得到缓解，一个是位于航空路商圈核心的颐锦天城，一个是江山豪宅连珠畔岛，一个是西班牙风情的南山小镇二期。在新城区，金桂大道上的恩施国际服装城、金龙大道上的盛和景园、商会大厦也值得期待。年前年后，房地产行业人才流动频率颇高，感觉找工作的人很多，招不到合适人才的房企也很多，行业用工荒也成为开春楼市的一个尴尬现象。一方面，行业熟手多是跳槽，可既然是跳槽，就得越跳越高，可是恩施的工资水准大家都心知肚明，达不到心理预期，恩施圈子又小，都是几个熟人，跳还不如不跳。行业新手，虽然对薪金要求较低，但因为经验缺乏，不能一上手就为公司创收，所以通常也没有多少公司愿花钱培养新人，尤其是策划营销、招商这些关键部门。

另一方面，房企喜欢招熟手，可有些行混虽是熟手，真正办事的能力却一般，而且还通常狮子大开口，要找到一个薪金需求合理又干练的熟手，真需要伯乐再生。若是培养新人，置业顾问这一类基层工作的还可以，但是房企往往缺的是肱骨顶梁柱，新人显然无法胜任也极其不现实，所以通常陷入两难的境地。当前，如和润城、宣恩国际商贸城，都还在广纳义士，希望有识之士可以参与一起大干一场。

楼市春荒，是市场的尴尬，也是行业的困局。我们希望，在营销上，行业可以多多推陈出新，不必硬着头皮在产品的物理属性上纠结或跟风，若多从人文情怀层面入手，兴许格局就会不一样；在产品供需上，2015去存量仍是主基调，但是新品好房源也不能断档，而且品质还要越来越高才符合市场的需求；在行业经理人层面，职业经理人的专业素养有待提高加强的同时，我们也期盼房企能多给新人一些机会，给强人一片天空。唯有如此，恩施房地产行业才会越来越走向良性健康的路子！

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