优秀人物丨R9系列单日销量破十台

优秀人物丨R9系列单日销量破十台继OPPOR9以首销一天18万台的火销场面之后，各地优秀人物如春笋般涌现出...

继OPPO R9以首销一天18万台的火销场面之后，各地优秀人物如春笋般涌现出来，在郑州高新区就有咱OPPO的一位导购，在周六当天销量达到10台，持续首销的火爆场面。

门店：高新区利民

姓名：彭静彭静来OPPO都有六年了，资深导购，来的时候正是功能机销量好的时候，公司上下朝气蓬勃，过了个充实丰收一年；但是市场瞬息万变，2012年，功能机转型智能机的时代，许多品牌都湮没在历史的巨浪中，OPPO也是受到很大冲击，靠着顽强的OPPOer们终于屹立起来，在这群坚强的人中，就有彭静的身影。转型期走了很多人，彭静选择留下，13年3月，彭静来到了高新区利民，成为高新区第一位OPPO导购，从此与OPPO结下不解之缘，也这里完成了人生中的两件大事，生孩子和买房。说到单天破十台的销量，彭静认为最主要的有三点。

1、

要主推，先喜欢

R9外观好看，配置也高，自己很喜欢，一般顾客只要不是点单，都会第一主推R9，因为喜欢，所以就爱主推

2、

三个最

正面0.2秒解锁，最快的指纹

前置1600万像素，前置像素最高的手机

边框只有1.66毫米，最窄的边框

通过三个最，吸引住顾客，抓住顾客，如果遇到顾客问某6A等对比的话，就说它们是老款升级上去的机器，现在买手机一定要买新款的，现在手机我用32G的都用不完，64G绝对够用。如果真的不能满足，还可以扩展，一个内存卡就可以解决，但是1600万的像素，电池的电量，以及正面指纹是无法改变的。

3

提升到柜率，做好转推

顾客进门时，利用多种品牌吸引顾客，积极提高到柜率。

遇到买同价位或价位差不多的机器，学会转推。

转推案例

顾客：四十多岁男性，不懂手机

进店要看华为手机，在别的卖场看过华为Mate8，2999的Mate8标配版，先给顾客看机器，接着说我们这边有一个价位差不多的机器，配置更高，要不看一下吧，看过之后，说价位差不多，肯定要买一个配置高的，外观更好看的是吧（给顾客一定心理暗示）。

分析：年龄在40岁左右，有经济实力，对品牌意识不够，于是反复强调电池大、内存大、配置高、充电快这几个重要点。问到彭静关键是什么，她说是抓住顾客,

只有抓住顾客才有机会成交，为此我要守好自己的位置，沉住气，不乱跑；看到顾客进门后，积极热情喊顾客，吸引顾客到柜台来，有时候顾客也有吸引不过来的时候，这个时候心态要保持平衡，只要顾客到了自己的柜台就想尽一切办法成交！

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