连锁药店“培训+咨询”操作方案:专业课程培训
百年修正
教育先行...
本期导读连锁药店“培训+咨询”操作方案:专业课程培训
专业课程培训
目的:通过提升VIP客户员工专业素养和关联销售能力,将VIP客户客单价提升。所含内容:113种疾病,12大品类,15节课程。独有优势:(1)系统化:按照商务部公布的113种药店常见病逐一进行培训,先讲生理、再讲病理、再讲药理,主要介绍该疾病的典型症状、分类、用药、日常保健、疾病成因、销售话术。(2)专业化:课前由战略VIP合作药店提供首推产品目录,结合战略VIP合作药店的首推产品的卖点、关联销售、一句话营销等进行个性化定制编辑课件培训,进一步提高店员对本店的首推产品的销售推荐成功率。(3)搭建培训考核体系:每节课程后,提供本次课程的授课复习资料;针对培训内容编辑A、B试卷两套。(4)提供专业关联销售手册:提供疾病区分、高中低端价格带联合用药、大保健搭配、生活关怀为一体的“傻瓜式”的关联销售手册;提供专业化病理、药理关联销售手册。培训对象、培训方式:
针对门店基层员工,每月一个品类的课程,分上下午两场。
课程介绍:
序号
课程名称课程内容
培训对象
1
高血压联合用药及关联销售1、系统讲解高血压的定义
2、治疗高血压的五大类优秀降压药物
3、不同类型的高血压如何正确的选药及联合用药
基层员工
2
糖尿病联合用药及关联销售1、糖尿病的症状、病理病因
2、治疗糖尿病的常见药物及联合用药
基层员工
3
皮肤科联合用药及关联销售1、常见皮肤疾病的病因及主要症状
2、药店常见皮肤外用药及口服药的卖点提炼
3、药店常见皮肤疾病的联合用药及关联销售方案
基层员工
4
肝胆疾病联合用药及关联销售1、药店常见肝胆疾病的病因及主要症状
2、肝胆疾病主要中医辩证分型及选药
3、药店常见肝胆用药分类及重点品种卖点提炼
4、药店常见肝胆疾病的联合用药及关联销售方案
基层员工
5
妇科疾病联合用药及关联销售1、药店常见妇科疾病的病因及主要症状
2、妇科疾病主要中医辩证分型及选药
3、药店常见妇科用药分类及重点品种卖点提炼
4、女性美容保健产品合理定位
5、药店常见妇科疾病的联合用药及关联销售方案
基层员工
6
胃肠道联合用药及关联销售1、药店常见胃肠疾病的病因及主要症状
2、胃肠疾病主要中医辨证分型及选药
3、药店常见胃肠道用药分类及重点品种卖点提炼
4、药店常见胃肠疾病的联合用药及关联销售方案
基层员工
7
呼吸道联合用药及关联销售1、药店常见呼吸道疾病的主要病因及症状
2、呼吸道疾病主要中医辩证分型及选药
3、止咳、化痰、平喘药物的基本知识
4、呼吸道细菌感染抗生素的合理使用
5、药店常见呼吸道用药分类及重点品种卖点提炼
6、药店常见呼吸道疾病的联合用药及关联销售方案
基层员工
8
肠道疾病联合用药及关联销售1、药店常见肠道疾病的病因及主要症状
2、药店肠道疾病主要中医辩证分型及选药
3、药店常见肠道用药分类及重点品种卖点提炼
4、药店常见肠道疾病的联合用药及关联销售方案
基层员工
9
儿科疾病联合用药及关联销售1、小儿用药剂量计算及小儿选药原则
2、小儿抗生素的选择及小儿尽量避免使用的药物
3、小儿营养素的补充
4、药店常见儿科疾病的联合用药及关联销售方案。
基层员工
10
心脏疾病联合用药及关联销售1、心脏生理解剖及主要功能
2、心脏相关检查项目及心脏病的主要分类
3、心脏病的主要症状
4、冠心病的分型及中医辩证
5、药店肺心病相关产品及病毒性心肌炎相关知识
6、药店常见心脏疾病的联合用药及关联销售方案
基层员工
11
抗菌药物的合理使用及关联销售1、炎症的四大表现
2、抗菌药物的分类及特点
3、人工合成抗菌药物分类
4、常见疾病抗菌药物的经验选药
5、抗生素的疗程及使用原则
6、如何减少抗生素滥用
基层员工
12
重点产品的关联销售及一句话促销
1、常见疾病:感冒、上火、咽炎、咳嗽、心脑血管疾病、胃肠道疾病、男女补益、妇科炎症、皮肤疾病、排毒减肥等的主要病因及症状;
2、重点产品的产品优势、关联销售方案及一句话促销广告语
基层员工
13
营养学基础及保健品1、人体八大营养素的介绍及功效
2、人体必需营养素的相关知识。
3、药店常见保健食品的联合用药及销售技巧。
基层员工
14
中医五脏疾病治疗及健康养生
1、天人合一的介绍
2、五行、五方、五季、五色、五味、五应等的对应关系及在药品销售中的应用
3、五脏、五腑、五官、五体、五华、五液等的对应关系及在药品销售中的应用
4、阴阳气血的概念及功能、虚证的辩证施治
5、药店常用补益类产品的对症使用、疗程及关联销售
基层员工
15
医药专业知识培训体系建设(以胃肠道疾病为例开发教材)1、消化系统解剖
2、常见疾病及主要病因
3、常用药物联合用药及关联销售
4、应季和目标疾病的主打产品的卖点和销售话术
基层员工
致谢来源 |本文来自修正大学
版权归属原作者
修正大学
[/b]
修正大学作为修正集团的企业大学,成立于2001年,十几年如一日植根于修正沃土,精耕于修正企业家培育事业。
目前,大学下设有企业哲学研究中心、领导力学院、营销管理学院、产业管理学院、伊更美商学院、唯达宁商学院、崃嵘书院等教学与研究机构,并在全国各大战区设有教学基地。欢迎全国各地修正企业家与修正大学取得联络,在管理咨询、员工培训、人才输送、会议营销等方面,修正大学将整合全球智慧资源,为您提供最具修正特色的解决方案。百战归来再读书修正大学校长修涞贵先生携全体导师助您成功修正大学全线推出《修正创业智慧》系列课程欢迎预约!电话:400-8625-778联系人:史老师
• end •
扫描下方二维码,关注我们
关注 修正大学
微信扫一扫关注公众号