从需求论的角度看销售技巧话术
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 43 次浏览 • 2018-04-05 09:17
销售话术其实就是说话技巧，销售人员通过信息传递，让客户改变观点的过程。怎样才能让客户改变态度呢？... 销售话术其实就是说话技巧，销售人员通过信息传递，让客户改... 查看全文
当客户说这个报价要的太高了，销售顾问应如何正确解读呢？
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 2018-03-27 06:52
杀价是销售过程中最普遍最核心的问题，很多销售顾问都遇到过这样的情况，当报出价格后，客户说“你这个价格太贵了”，那么销售顾问是怎样应对的呢？... 杀价是销售过程... 查看全文
客户反复对比异地低价车，到底怎么破？
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 2018-02-02 12:55
我相信很多销售顾问都会遇到这样的问题：“XXX地方的4S店这款车优惠4万多，为什么你们店里才优惠2万”，客户觉得销售顾问不够诚心，没有报底价，所以迟迟不肯成交。... 查看全文
当客户表现出担心被“忽悠”的心理变化时，我们该做些什么？
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 36 次浏览 • 2018-01-31 18:44
销售顾问要如何消除客户担心被骗的心理，取得客户的信任与认同，并顺利拿下订单呢？... 很多销售顾问都遇到过这样的客户，在看完车并算好报价后，总是不停的询问销售顾... 查看全文
“装饰礼包”变“现金直降”的应对技巧
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2018-01-20 20:36
在销售议价过程中，经常有客户提出直接将装饰兑换成现金或者折合成部分现金来抵扣车款，那我们应当如何应对呢？本期我们就为大家带来几点应对的小技巧。... “购车赠送... 查看全文
为什么那么努力做电销，却还是没效果！
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2017-08-31 17:39
很多销售顾问都在关注关于电销方面的问题，也就是我们常常说的DCC，说明现在好多4S店开始重视电话销售了，但是... 很多销售顾问都在关注关于电销方面的问题，也就... 查看全文
光顾着抵制萨德，日系悄悄捡了个大便宜
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2017-06-03 12:53
前言：萨德已经基本部署完毕了，我国民众群情激愤，韩系企业为此付出了惨痛代价，化妆品、手机、家电、汽车无一幸免... 前言：萨德已经基本部署完毕了，我国民众群情激... 查看全文
去4S店上班，从实习就能难死你！
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2017-05-06 20:54
实习生来信 老师你好，我叫王超良是一个汽车销售顾问实习生，我很想做好这份工作，希望能在一定的时间内... 实习生来信老师你好，我叫王超良是一个汽车销售顾问实习生... 查看全文
准车主们看过来，这里有许多你不知道的事！！！
易湃汽车营销 发表了文章 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2017-05-01 06:44
汽车销售顾问，一个每天都穿着西装、皮鞋，系着领带，在装修豪华的4S店里面工作，个个都以为他们这个职业好过自己... 汽车销售顾问，一个每天都穿着西装、皮鞋，系着... 查看全文
