虹姐说求职 葵花宝典在手，妈妈再也不用担心我不会Networking了（上）
［转载］虹姐说求职|葵花宝典在手，妈妈再也不用担心我不会Networking了...
前言
Networking被人问的太多了，虹姐攒了一集装箱的问题，怒码了一篇葵花宝典，希望把大多数的问题都回答到。吸取了大家给的反（bào）馈（yuàn)，这次果断夹断分两周发。希望大家看的过瘾，用的顺手。
再啰嗦一句：虹姐的问答贴正在筹划中~目前问题还不是特别踊跃，虹姐表示很桑心。如果你有任何关于商科留学，求职，文化适应的问题，欢迎给虹姐的公众号直接留言，或者邮箱hongjieshuo@gmail.com发邮件。问题足够凑一篇了虹姐就总结统一回答。放心，问题会匿名哦~就等你来了哦亲~
常读求职经验贴的鸡血少年们一定不会陌生这样的话：“我的实习是通过networking找到的。”“我和这家公司的校友networking之后拿到了这个内推的机会。” 读起来就好像在读童话故事一样，好美好啊！好励志啊！好传奇啊！就是不知道你到底是怎么做到的啊！！！你怎么认识这个人的啊！邮件怎么写的啊！人家怎么就回复你了呢！怎么就愿意和你喝咖啡了呢！怎么就变出面试和offer了啊！你倒是出来说清楚啊！
虹姐今天决定撸起袖子写一写这背后的故事，到底什么是networking最正确的打开方式。
我都不认识人家，直接联系合适吗？
这里有个中美文化差异需要大家脑补一下。在美国职场，攒人脉是再正常不过的事情了。即使互相完全不认识，只要有一定的关联（比如是校友，同参加过一次活动，属于Linkedin一个group），都可以成为认识的理由，哪怕你只是个学生, 哪怕你们没有中间人介绍。其中校友网络应该是最给力的一个了。美国人的母校情节很深，同一个学校毕业的大家都愿意互帮互助，让自己的校友更牛X，自己学校就显得更牛X，自己就显得更牛X。这就是为什么校友互相帮助的几率很大，童鞋们不要害羞，该出手的时候就出手。
有同学说，我不害羞，可是我发了邮件确实木有人理我啊！难道隔着邮件都能看出我颜值低没前途，直接被鄙视吗？
发了networking邮件从来没有人回复，只有可能是两种情况，一是发的不对，二是发的不够。虹姐接下来一步一步讲，大伙儿可以对照一下。有则改之无则加勉。如果你按照虹姐的步骤发了，但还没有发到50封，木有人理，也请不要来找虹姐借肩膀哭诉，墙角儿接着发去！相信虹姐，一定会有天使出现的。
有同学说，我不害羞，可是我发了邮件确实木有人理我啊！难道隔着邮件都能看出我颜值低没前途，直接被鄙视吗？
发了networking邮件从来没有人回复，只有可能是两种情况，一是发的不对，二是发的不够。虹姐接下来一步一步讲，大伙儿可以对照一下。有则改之无则加勉。如果你按照虹姐的步骤发了，但还没有发到50封，木有人理，也请不要来找虹姐借肩膀哭诉，墙角儿接着发去！相信虹姐，一定会有天使出现的。
那找谁networking啊？
如果你没有一个明确的目标，不如从你想从事的行业的校友找起。注意，你去认识人家的目的，不是立马伸手要interview要offer，而是先建立联系，了解对方的行业，公司和工作，同时给对方留下大方得体孜孜善学的好印象。日后有合适的职位的时候，再出手要内推机会。一条人脉从建立到最终帮到你可能会花很长时间，所以不要因为没有立竿见影而灰心丧气，播下的种子需要时间去发芽。这也是为什么虹姐一直强调开始networking要趁早，不要等需要果实的时候才去撒种，那就只能活活饿死了。
他们在哪里啊？
Linkedin，校友录，行业协会，老乡会...
先说Linkedin。为啥让你尽快把自己的Linkedin建好呢？因为这时候就可以派上用场了。如果你不知道该联系谁，试试搜索一下你的学校名+你想找工作的城市+你想进入的行业。比如你想在芝加哥找金融方面的工作，你可以在Advanced Search里做以下搜索:
School = 你的学校名
Industry = Financial Services (Linkedin里面还有很多金融细分行业，比如Banking （银行业），Capital markets （资本市场）Investment banking （投资银行），Investment management （投资管理）还有Venture Capital and Private Equity （风险投资或私募基金），如果你对某个细分行业更感兴趣，可以选择这些，如果你还没有目标，可以从Financial Services开始。)
Location = Greater Chicago Area
然后你就可以一个一个点进去查看对方的信息了。
那是不是所有在搜索结果的人都要联系呢？千万别一次性联系太多，你可以从最感兴趣的1-2个人开始试手。那选哪些人啊？虹姐这里有个窍门: 通常那些自己的Linkedin建的很完善的人，使用Linkedin会更频繁，会更容易看到你的邮件，也就更有可能回复你。这种人也很好辨认，比如他的联系人有500+，比如他有好几个recommendation，比如他的每条经历都写的很饱满，这样的人一看就很用心的在打理自己的Linkedin，也就更可能回复你。相比有些人虽然title很大，但Linkedin上只有职位和公司名称，联系人也只有一两百人，那可能表示ta很少用Linkedin，你的邮件石沉大海也就不足为奇了。
先说Linkedin。为啥让你尽快把自己的Linkedin建好呢？因为这时候就可以派上用场了。如果你不知道该联系谁，试试搜索一下你的学校名+你想找工作的城市+你想进入的行业。比如你想在芝加哥找金融方面的工作，你可以在Advanced Search里做以下搜索:
School = 你的学校名
Industry = Financial Services (Linkedin里面还有很多金融细分行业，比如Banking （银行业），Capital markets （资本市场）Investment banking （投资银行），Investment management （投资管理）还有Venture Capital and Private Equity （风险投资或私募基金），如果你对某个细分行业更感兴趣，可以选择这些，如果你还没有目标，可以从Financial Services开始。)
Location = Greater Chicago Area
然后你就可以一个一个点进去查看对方的信息了。
那是不是所有在搜索结果的人都要联系呢？千万别一次性联系太多，你可以从最感兴趣的1-2个人开始试手。那选哪些人啊？虹姐这里有个窍门: 通常那些自己的Linkedin建的很完善的人，使用Linkedin会更频繁，会更容易看到你的邮件，也就更有可能回复你。这种人也很好辨认，比如他的联系人有500+，比如他有好几个recommendation，比如他的每条经历都写的很饱满，这样的人一看就很用心的在打理自己的Linkedin，也就更可能回复你。相比有些人虽然title很大，但Linkedin上只有职位和公司名称，联系人也只有一两百人，那可能表示ta很少用Linkedin，你的邮件石沉大海也就不足为奇了。
如果对方公司现在不招人，那还有必要联系吗？
还是要滴。正如虹姐刚才说到的，networking是放长线钓大鱼的事，今天没有合适的职位不代表以后没有，这个公司没有合适的职位不代表对方不能把你推荐到其他公司。不要短视，尤其在你还没有什么人脉的时候，积极撒种日后才能丰收。
找到想认识的人了！怎么出击啊？
好多同学懒，就直接用Linkedin自带的那句‘I'd like to add you to my professional network on LinkedIn.' 就发了。咱从对方的角度想想，一个陌生人的来信，照片没见过，颜值也不高，名字不认识，信件内容没有任何信息。那我为什么要接受邀请啊？我忙的很，我可没时间去翻你的Linkedin profile看你到底何方神圣。
这么简单的道理，可惜的是99%的人都是这么做的。你的Linkedin invite应该让对方知道两件事：1. 你和ta有毛关系 2. 你为啥要联系ta。比如这样说：
I'm currently a graduate student at University of XXX majoring in Finance. I'm interested in a career in the ZZZ industry, and I saw that you graduated from the same program and currently work at company AAA. I would like to connect with you to learn more about your industry.
这么简单的道理，可惜的是99%的人都是这么做的。你的Linkedin invite应该让对方知道两件事：1. 你和ta有毛关系 2. 你为啥要联系ta。比如这样说：
I'm currently a graduate student at University of XXX majoring in Finance. I'm interested in a career in the ZZZ industry, and I saw that you graduated from the same program and currently work at company AAA. I would like to connect with you to learn more about your industry.
有人接受我的Linkedin邀请了！接下来怎么办啊？
恭喜你打怪过了第一关。接下来就是约人家聊天啦！
哎呀不行，虹姐我怕！
兄台，你多虑了，因为接下来这封邮件写不好人家也保证不会理你的。
虹姐在Linkedin接受很多童鞋的邀请之后，经常会收到热情洋溢的邮件，跟虹姐倾诉找到了一个校友如何开心，看到校友找到了工作如何受鼓舞，然后噼里啪啦拍5,6个问题在虹姐脸上：你能否给我讲一下你是怎么找到工作的？你的工作是做什么的？需要什么技能？你对我求职有什么建议？我简历给你附上了你能帮我看看提点意见吗？...
虹姐只能手动抹去一脸的吐沫星子，默默的把邮件窗口关闭了，当做这件事情没有发生...不是姐不愿意帮你，你要的臣妾做不到啊！你要姐给你写小说吗??
这种沟通是非常无效的。人家即使愿意回答你，谁有时间在邮件里回答那么宽泛的问题啊？心肠软的可能邀你电话聊，或者见面聊，忙点的绝对就直接忽略了。所以这封邮件的要点是 1）拓展说明你对对方所在行业或公司的兴趣，然后 2）发出一个非常简单利索的请求，比如邀请人家聊15分钟或者喝一杯咖啡。你可以这么说：
Thank you for accepting my Linkedin invitation. I am currently studying in the Master in Finance program at XXX University and will be graduating next June. I have a strong interest in equity research. I have taken multiple classes and participated in the valuation competition at school. I noticed that you graduated from the same program and currently work as a buyside equity analyst. I was wondering if you'd be able to give me 15 minutes of your time on the phone, or allow me to buy you a cup of coffee for an informational interview to learn about the industry and your company.
这封邮件一定不要长了，写成生平是不会有人看的，而且最后一定的request一定要干净利索脆。如果是约当面谈，也不要上来就约吃午饭/晚饭，或者去喝一杯，更不要约周末...午饭时间太长了，喝一杯太不正式了，周末是人家私人时间你好意思占用吗？毕竟到这个地步你们还是陌生人。
有同学问，为什么networking不能只发生在邮件里？为什么一定要见面聊天才可以啊？我口语不行怕暴露啊！
孩子，你见过有跟网恋对象结婚过一辈的吗？你的目的是得到对方的推荐，那你就需要让对方对你有足够深的印象，光几封邮件是无法判断你这个人靠不靠谱的。在美国，推荐一个人是很严肃的事情，关乎到自己的名声。如果不够了解你但盲目推荐，最后你面试一塌糊涂，那推荐人自己脸上多挂不住啊！所以一般人推荐都会比较谨慎，见过面打过交道是最起码的要求。你得给人家了解你的机会不是吗？
虹姐理解大家对口语不自信，怕见光死。这里的确有个英语基础的问题，但其实很多也可以通过后天的准备来弥补的。不信？请听下次分解！
哎呀不行，虹姐我怕！
兄台，你多虑了，因为接下来这封邮件写不好人家也保证不会理你的。
虹姐在Linkedin接受很多童鞋的邀请之后，经常会收到热情洋溢的邮件，跟虹姐倾诉找到了一个校友如何开心，看到校友找到了工作如何受鼓舞，然后噼里啪啦拍5,6个问题在虹姐脸上：你能否给我讲一下你是怎么找到工作的？你的工作是做什么的？需要什么技能？你对我求职有什么建议？我简历给你附上了你能帮我看看提点意见吗？...
虹姐只能手动抹去一脸的吐沫星子，默默的把邮件窗口关闭了，当做这件事情没有发生...不是姐不愿意帮你，你要的臣妾做不到啊！你要姐给你写小说吗??
这种沟通是非常无效的。人家即使愿意回答你，谁有时间在邮件里回答那么宽泛的问题啊？心肠软的可能邀你电话聊，或者见面聊，忙点的绝对就直接忽略了。所以这封邮件的要点是 1）拓展说明你对对方所在行业或公司的兴趣，然后 2）发出一个非常简单利索的请求，比如邀请人家聊15分钟或者喝一杯咖啡。你可以这么说：
Thank you for accepting my Linkedin invitation. I am currently studying in the Master in Finance program at XXX University and will be graduating next June. I have a strong interest in equity research. I have taken multiple classes and participated in the valuation competition at school. I noticed that you graduated from the same program and currently work as a buyside equity analyst. I was wondering if you'd be able to give me 15 minutes of your time on the phone, or allow me to buy you a cup of coffee for an informational interview to learn about the industry and your company.
这封邮件一定不要长了，写成生平是不会有人看的，而且最后一定的request一定要干净利索脆。如果是约当面谈，也不要上来就约吃午饭/晚饭，或者去喝一杯，更不要约周末...午饭时间太长了，喝一杯太不正式了，周末是人家私人时间你好意思占用吗？毕竟到这个地步你们还是陌生人。
有同学问，为什么networking不能只发生在邮件里？为什么一定要见面聊天才可以啊？我口语不行怕暴露啊！
孩子，你见过有跟网恋对象结婚过一辈的吗？你的目的是得到对方的推荐，那你就需要让对方对你有足够深的印象，光几封邮件是无法判断你这个人靠不靠谱的。在美国，推荐一个人是很严肃的事情，关乎到自己的名声。如果不够了解你但盲目推荐，最后你面试一塌糊涂，那推荐人自己脸上多挂不住啊！所以一般人推荐都会比较谨慎，见过面打过交道是最起码的要求。你得给人家了解你的机会不是吗？
虹姐理解大家对口语不自信，怕见光死。这里的确有个英语基础的问题，但其实很多也可以通过后天的准备来弥补的。不信？请听下次分解！
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