河南姑娘到联合国讲农村电商

4月18日，河南姑娘王茜作为阿里农村淘宝合伙人代表，应联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的邀请到瑞士日内瓦...



4月18日，河南姑娘王茜作为阿里农村淘宝合伙人代表，应联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的邀请到瑞士日内瓦，与来自埃及、印度以及非洲的多个国家的官员分享农村电商经验，以推动全世界更多地区实现电商扶贫。

在河南柘城县大仵乡马庄村农村淘宝服务点，王茜可以帮助村民买冰箱、洗衣机、油烟机等商品，“村民有时会直接把钱通过支付宝、微信直接转给我，他们也不会问多少钱，到最后，多退少补。”王茜说道。

在电商下乡的潮流中，河南人胡伟创办的村村乐网在2015年一共刷了近千万平方米的农村墙体广告，其中排行前三的是电商、汽车和家电，共占80%。“要想生活好，赶紧上淘宝”，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，“老乡见老乡，购物去当当”，这些标语成为农村新景观，也折射出电商下乡的时代气息。



随着城市电商增速放缓，电商巨头纷纷将目光瞄向广阔的农村市场。目前，阿里巴巴、京东的农村电商工作重点理念宣传、基础工作建设、人才培养、县乡村服务点建设等工作。

电商下乡先刷墙

2014年之后电商巨头们纷纷在农村电商大举扩张，阿里巴巴京东苏宁等电商巨头纷纷渠道下沉，到农村跑马圈地。今年2月，国家发改委和阿里巴巴集团就返乡创业发展农村电商达成战略合作协议，计划2016年到2018年每年支持约100个返乡创业试点地区发展农村电商，真正让农民工在家门口就能创业。2015年，京东计划开设500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员，建立1000家左右的京东帮服务店。苏宁宣布在2015年建成1500家苏宁易购服务站，并计划在5年内建立10000家。在农业细分领域，电商企业仍然积极行动。河南本土农资电商平台——万庄园农资电商交易平台以原有的农资经销渠道、互联网金融为支撑，今年在全省建立100个市（县）级服务中心和2000个乡村级6S店。

在农村电商发展中，以县区市为单位的县域经济具有重要意义。在浙江丽水市遂昌县，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，遂昌遂网电子商务有限公司作为平台将千余家松散的小卖家统一运营管理、统一培训，对上游货源统一整合并拟定采购标准，线下按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行。

吉林通榆县通过电子商务实施“原产地直销”战略，在淘宝网打造“三千禾土特产品旗舰店”，并由县委书记和县长“上阵”代言，将区域内的大米、杂粮等农作物统一采购、包装、运营、配送、售后，打造区域性品牌。而在县域电商发展中，电商服务协会联接政府、企业、农民、电商平台，具有不可替代的作用。

河南在农村电商发展方面积极作为，我省已经拥有鄢陵、临颍、光山等15个国家级电商进农村示范县，到2015年底省商务厅与阿里巴巴合作的“农村淘宝”试点县达到25个。淘宝网特色中国河南馆已经成为推广河南特色产品的重要平台。据不完全统计，京东在河南共开设县级服务中心15个、村镇推广员近2000人。河南苏宁也开设了16个直营服务店。三者的合作模式基本一致，即“代理人+佣金”，平台投入电脑、培训、广告、物流等资源，当地政府投入物业资源、租金补贴、水电光纤到户等成本，合伙人吸引客户到网站购物，他的收益即是销售佣金。

与发达的城市电商相比，农村从规模到水平都比较弱。马云坦言：“农业电商还是早晨四五点钟的太阳，有的地方看到一线曙光，大部分还是山的背面。”首先，农村市场基础薄弱，农村人口进入城市，农民的购买力有限；农村基础设施薄弱，运营成本高，物流成本高，售后服务困难；农村农产品面临“散、低、少”的问题，缺乏标准化和品牌，附加值低；另外，东西部农村经济水平差异很大，江浙农村电商成为生活的一部分，西部地区的电商基础设施还比较落后。

河南农村电商发力

农业电商的本质就是“一上一下”，农产品进城，工业消费品下乡。消费品下乡可以帮助农民省钱，农产品进城则是帮助农民挣钱。电商巨头依靠成熟的电商体系在送消费品下乡方面具有优势。但是在农产品进城，帮助农民致富方面，需要河南农村电商创业者整合农户、政府、企业、土地、资本等多领域的要素，通过标准化品牌化的生产运作，提升河南农产品的经济价值。

因此，河南的农业电商协会组织打破部门限制，汇聚互联网和农业等部门的资源，实现了河南协会模式的一次创新。去年7月，河南省电子商务协会农业分会、河南省现代农业发展促进会电商分会（以下简称分会）同时挂牌成立。两个分会共用一套服务班子，又归属于不同的工业和信息化委员会与农业厅管辖。分会会长娄永战表示分会发挥互联网的优势，围绕农业生产的农资供应、农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费等农业产业链系统中的各个环节，通过与互联网的结合，使农业的各个环节都取得突破进展。

分会正与国内外知名电商平台的合作，适时签订合作框架协议，为拓展我省产品的销售渠道。目前，分会已经与郑州百应虎智慧社区综合服务平台签署合作协议，将生鲜农产品直接送达社区、商超和酒店。

河南拥有丰富的特色农产品，河阴石榴、西峡猕猴桃、焦作铁棍山药、灵宝苹果等地理标识农产品享誉海内外，但是分散的农户种植，收益有限，而且抗风险能力差，产品商标品牌知名度不足。

温县国际山药交易物流中心，为山药产业链中的各环节提供从种苗、种植、检验、销售、仓储、加工、农资、资金、技术、政策等全方位的服务。分会联合河南省农科院、河南农业大学等机构，前往焦作等地调研，与政府、企业和农户商讨，在不改变土地性质的前提下，标准化种植、品牌化推广。

中国(鹤壁)农业硅谷园(以下简称中鹤)以农业信息产业为核心，打造国内高端、全面的农业高新技术产业研发、种植、推广、服务集聚区。中鹤在农业种植阶段已经实现现代化，通过设备化、全机械化与物联网技术相配合，已基本实现了农田、养殖工厂的信息化采集、控制，同时向创意农业、休闲农业、生态农业等现代农业模式发展。

农业项目具有投入周期长、规模大、资金需求大的特点。持续稳定的资金投入对农业项目至关重要。分会的上级协会河南省现代农业发展促进会，正是由农业产业化龙头企业等主体，以及国家开发银行河南省分行、交通银行河南省分行、民生银行河南省分行等金融机构组成，旨在开辟农村金融新平台，探索农村金融新机制，提供方便快捷的金融服务，促进河南现代农业发展。分会积极帮助优质的农业电商项目与银行等金融机构对接，争取涉农低息贷款。

阿里巴巴团体合股人、农村淘宝总司理孙利军以为，返乡创业的年轻人材是农村成长的未来，“农村只要吸引大量懂电商的年轻人回籍，让他们真正扎根在农村，农村的成长才会有可延续性，未来农村的农产物都可以经过这些懂电商的年轻人源源不竭卖进来。”

农业发展需要良种、良田、良法，更需要像王茜、胡伟这样有爱心有创意的创业者，借助于农业电商、互联网、金融等现代技术手段，促进农业改造，增加农民收入，建设美丽乡村。

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