互联网平台企业之 金证股份

总市值：255亿当前销售收入26亿；毛利率24%；销售净利率10%潜在市场空间：平安集团目前...



总市值：255亿  当前销售收入 26亿  ；毛利率  24%；销售净利率 10%

潜在市场空间：

平安集团目前C 端金融注册用户数达2亿、管理用户资产达5 万亿。

我国中小企业众多，约占企业总数的90%，占GDP的60%以上，广大中小企业融资额小、抵押少、信用程度低，传统金融机构无法满足这些客户的需求

2014年末中国个人总体可投资资产达到112万亿人民币

商业模式：

坚持以“服务+互联”的思想、以服务者的姿态、以连接器的定位推出了综合金融全行业互通平台“壹融通”，充分发挥自身技术优势实现行业客户之间的互联互通，建立区域股权市场、金融资产市场、众筹、网贷、各类要素交易市场及其他传统金融机构和中小微企业、投资机构与个人之间的连接通道，让各类机构形成一个大的互联平台，为非银金融机构导入巨量客户，逐步构建B2B2C的业务生态，最终实现与行业共同发展。

通过构建多层次、一体化服务的证券业务网上营业厅协助证券公司实现互联网证券业务；渠道合作方面，通过公司与上证技术合作搭建的iWeLan云平台，实现证券开户、服务等证券业务，为广大金融机构提供了互联网金融发展的最佳平台。



互联网公司坐拥海量流量，亟需借金融变现。以余额宝、佣金宝为代表的互联网金融新生力量迅速崛起，众多互联网企业坐拥海量用户，开展金融业务已经成为互联网公司变现的最好方式。

金融IT厂商已经成为互联网企业与金融机构的连接器，金融IT 企业得以参与到客户间的业务往来中，进而提升客户粘性，并可以基于平台衍生出多种商业模式对机构间业务往来收取分成。

在合作机构不断增加的同时不断完善和丰富金融云平台的服务内容，在客户积累到一定规模后推出基于云平台面向终端客户的金融服务，建立金融IT厂商自己的金融服务收入商业模式，对机构间的数据财富变现。

基于未来金融IT平台上积累的大量有价值的机构间交易数据，金融IT厂商能够实现产业链的延伸式，参与理财平台、在线交易、供应链金融、第三方征信等互联网金融内容服务，实现数据财富的变现

核心竞争力：

目前在证券行业市场份额约为56%，与经纪业务排名前10位的券商保持长久稳定的客户关系。在国内区域股权交易市场占有率超过60%

银行领域，公司收购联龙博通布局移动金融，拥有“手机银行、移动商务和移动支付”三大服务平台，涵盖移动电子商务整个产业链，与建行、中行等大型银行建立客户关系。

资管领域，公司已拥有110家第三方代销机构客户，67 家基金公司，在OTC 市场占有率达到70%，具有先发优势。

前公司已经和腾讯在内的13家互联网公司合作，相比竞对手，公司独立第三方平台的身份对互联网公司的吸引力更强



公司以流量分成模式引领行业变革。凭借着多年证券软件开发运营的优势，通过金微蓝子公司于2014年与腾讯以及多家证券公司合作，开发了Q 证券、微证券以及自选股，面向互联网用户的理财、证券交易、营销&服务平台，以“流量分成”的模式引领行业变革。

业务发展：

拥有300多家金融机构客户，其中包括40 家证券公司、60 多家基金公司、20多家银行、12 家保险资管、20 多家交易所、5 家第三方支付机构等。

2015年全年，公司共获取14家新筹基金公司项目机会，总包客户达到30家，公募基金客户累计突破60家。2015年全年，公司共获取40余家第三方基金代销机构项目合作机会，目前已经累计超过110家

金证为互联网巨头打造的理财产品已成为标杆案例。凭借技术优势，金证股份为支付宝开发的余额宝系统、为微信开发的理财通系统已成为中国证券基金行业最大规模的应用系统。目前余额宝上线25个月以来用户数已经超过1.9亿，存量资金规模超过5000 亿，微信理财通上线16 个月以来用户数超1000 万，存量资金规模超过1000 亿。

公司与腾讯全面合作，参与流量分成。腾讯拥有非常丰富的产品线，在腾讯众多产品线中，最核心的平台是QQ与微信。2015 年底QQ 和微信的月活跃用户量分别达到8.28 亿和6.55 亿，在中国通讯及社交网络方面保持着绝对的优势。公司已经为qq证券、微信财付通以及腾讯自选股三个平台分别开发了应用，腾讯、金证分成的基准是五五分成。金证参与平台收入分成表明金证已成为整个平台业务的运营方，商业模式升级已经落地。

金证股份与平安共同成立创新合作部，致力于证券、保险、银行、陆金所等多元化金融业务开拓，同时设立互联网营业部，目标服务3000万+客户。

公司携手大智慧，推出大智慧开户联盟平台，大智慧平台坐拥1.3亿注册用户和湘财的牌照资源，同时也为券商提供行情资讯等前段服务，具备一定的证券IT 技术实力，

参股兴业数金，享受金融机构转型红利。兴业数金注册资本5亿元，金证股份出资5 千万占10%，金融IT 云服务趋势愈演愈烈，兴业数金依托各位股东的技术和市场资源优势，有望打造强势的互联网金融平台。

证监会所覆盖的三大领域中，证券是金证的传统优质业务，是公司最有价值的一部分；基金曾是一块贫瘠的土地，但在金证财富的努力下，现已结出绚丽的花朵；至于期货，金证在2015年付出很多努力大力推进，进入2016年更是柳暗花明，也许就在不远的未来，大家会看到金证在期货行业的一个布局。

金证在银监会管理的领域的布局动作连连，收购联龙博通、整合人谷科技、参股兴业数金，再加上金证本身的赢信软件中心，四驾马车，可能未来还有一些这样的举动，实际上金证在银行产业的布局已经基本到位。

在保监会管理的领域，在保险行业，金证历史上基本是零。但今天，从战略角度出发，金证不可以有这样的一个空白。因此，金证在2015年也做了一些布局，虽然这些布局还较为初级，但还是真真切切走出了一步。金证去年发起设立了精融互联信用保证保险股份有限公司，正式宣告进军信用保证保险领域，投资额1.45亿元，占其总股本的14.5%。

金证提出平台公司这个概念至少有三年了，到今天为止，已经有金证财富、金微蓝、丽海弘金、融汇通金、金智维等平台公司落地；

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