决不接受“不”的营销斗志

营销对于一个创业公司来说尤为重要，如果你不能把自己的产品卖给用户，不能自己去造血，那很有可能在公司没等到腾飞之前就坠毁了。...





创业公司在初创阶段往往靠融钱来生存，但是一直靠融资来维持公司发展并不是一个长久之计。创客总部认为创业公司在逐渐发展壮大的同时，还要不断的提高自己的盈利能力，让公司具备自己造血的能力。所以，营销对于一个创业公司的发展就显得尤为重要了。

YC创始人保雷·格雷厄姆在《导致创业公司失败的18个错误》中提到“初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司（几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利）在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”（runway）。这是一个很好的比喻，它在提醒你，当你钱花光的时候，要么起飞，要么撞毁”。创业公司的营销最显著的特点之一就是一分掰成两半花，在这种情况下，如何做营销？除了营销策略的选择，创业团队要找的营销人员是一个决不接受 ‘不 ’的人 。他要极具进取心且拥有旺盛的斗志 。这是一种很难说清楚的特质 ，但当你面对一位优秀的推销员时 ，你就会不由自主地从他那里买东西。

创业团队创业者一定要走出去与顾客见面，同时做好被拒绝的准备。尽管创业者必需保持极度的乐观心态，但同时也要从拒绝中看出前途是否依旧光明 。体验被拒绝的感觉，这样产品就会更人性化。

杰森 ·沈谈到自己时，他说他已经学会如何在面对拒绝时依旧保持动力。“我已经被连续拒绝了 3 0次 。“他说 ，他就像是经历了一场 “拒绝疗法 ” ，在这一疗法中 ，一个人必须不断地提出很多不切实际的要求 ，以致每天都会被拒绝至少一次 ——这样他就会习惯被人拒绝 。杰森 ·沈已经被拒绝的一个请求是 ：他询问一名飞机乘务员 ，能否让他免费升到头等舱 。还有一个例子是 ：他在火车上发现一个美女 ，于是决定问她要手机号码 ，当对方拒绝时 ，他就算是完成了这一天的被拒指标 。他坐到她旁边 ，开始拉家常 ，在下车的时候向她要手机号码 ，没想到对方的回答是 ： “没问题 。 ”这种事件被他归类为 “失败的拒绝 ” 。 “所以 ，如果你需要拨打推销电话的勇气的话 ，可以来找我谈谈 。

销售并不只是给别人打打电话 ，而是要四处走访 ，与客户交谈 ，了解他们的需要 。对于程序员创业的团队，不妨试试将重心放在销售方面，把所有的时间都用在销售上 ，而把编程当作次要工作，这样必将带来非常好的结果 。 对于B2B创业公司的创业者们可以在自己周围的创业团队中寻找销售机会。运气好的话，早期用户很有可能成为真正的用户。

营销成本与当下社会信息传播方式，产品市场窗口，营销节奏等均有关系，对于创业公司，要想成功不能放弃，对于营销同样决不接受 ‘不 ’的结果。

本文观点引用书籍《YC创业营》创业百宝箱

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