销售：改变你的传统思维，让你销售额不断增长！_【何公子工作室】

可以毫不夸张的说：社会上过得最好和过得最不好的一类人就是销售。为什么会这么说，大家可以自我思考，评论商讨。...

可以毫不夸张的说：社会上过得最好和过得最不好的一类人就是销售。为什么会这么说，大家可以自我思考，评论商讨。

什么是销售？

相信卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一人站在一个卖辣椒摊主的三轮车旁，看他怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，自作聪明地对他说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的摊主对他笑了笑，轻声说：用不着！

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？

摊主很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？摊主看了一眼自己的辣椒，答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，他心里想：这回看你还有什么说法？

当又一个买主过来问“辣椒辣吗？”，摊主信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

摊主卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

看完这个案例，你心中关于销售的答案是什么？

一千个人，有一千个答案，重要的是要相信自己的答案，并用实践、用事实去证明自己的正确性。

销售就是把自己想要卖的产品，用客户乐意接受的方式卖出去。

如何销售？

确定目标，明确任务

目标是自己制定的，任务是公司下达的，两者的性质不一样。如果连目标和任务都分不清楚，建议不要做销售。目标一定要具体化，数据化。

目标的高度是在任务之上的，比如公司给你的销售目标是年销售额2千万，完成以后，你能赚到10万，这个不叫目标，这个叫任务。若是自己的目标低于任务，你首先遭受的就是被公司考核掉。

大野心，大格局

野心决定力量

格局确定未来

如果自己的目标就只是完成任务，那自己的野心就太小了，格局也就自然没法打开。野心要藏起来，从内心激励自己；格局要表现出来，从外界积累力量。

积极主动，自动自发

不要等着领导给自己下达任务，要时刻明白自己离目标还有多少差距，要有清晰可行的完成计划的方案。

积极主动，自发自动的目的是让自己能够有效地利用时间，而不至于出现无所事事，虚度光阴。需要注意的是，要有自己最擅长的销售方式，避免出现每天看起来很忙的悲剧结果。

用心经营自身

不论网销还是面销，要学会的是经营自身，而非强硬推销。

面对面的销售，自己的第一形象给客户的印象是最深刻的，从自身的穿着打扮、言谈举止入手，远比强硬的向客户推销产品的优势有效。

网络销售，虽不与客户见面，然而自己所使用的社交工具，也是需要用心经营的，这就是你自身的写照，客户从你日常的动态，更新的频率，更新的内容，就大概已经把你归类到他心中的某一类。网销更新内容的基本原则：图片不是高清的不要发；鸡汤，加上自己的感受以后再发；产品要有文案的嵌入发。

能讲故事就不要讲道理

一个好的销售人员，必备的能力就是讲故事。

讲故事的基本要素：时间+地点+人物+事件+起因+过程+结果

赠送礼物

千里送鹅毛，礼轻情意重。