阿里斯顿:重整装备 扬帆起航

​4月27日，“阿里斯顿集成吊顶经销商会议暨2016年新品发布会”在嘉兴王店集成吊顶之乡完满落幕。阿里斯顿经历了长达十年的迷茫期，借着此次新品发布会，阿里斯顿向各位等待已久的经销商以及外界业内人士宣告——阿里斯顿回来了。...





4月27日，“阿里斯顿集成吊顶经销商会议暨2016年新品发布会”在嘉兴王店集成吊顶之乡完满落幕。阿里斯顿经历了长达十年的迷茫期，借着此次新品发布会，阿里斯顿向各位等待已久的经销商以及外界业内人士宣告——阿里斯顿回来了。

阿里斯顿总经理徐建明表示，阿里斯顿打造了全新的专业管理团队，制定了新的计划和发展规划，整装待发。徐总说道：“借助德莱宝的大平台和已有的资源、经验，阿里斯顿必能重振雄姿。”

展品：卖的是设计和理念

当天一早，阿里斯顿众经销商乘坐大巴车来到位于王店的生产车间参加新品展示会。阿里斯顿项目总监江民礼先生亲自上阵，向众经销商介绍各种类型的扣板和新品电器。江总指出，要注意扣板的花纹以及吊顶收边线条，不同的搭配会起到不同的效果。同时，江总强调，阿里斯顿卖的不是产品，而是设计和理念。



在展厅里，江总不仅细心解答经销商们的各种疑问，还现场演示扣板与收边线的安装方法。众经销商围着江总频频互动发问，直到一个个问题都被解决为止。江总还与众经销商讨论专卖店的装修问题，“如何在有限的专卖店内摆放样品，如何使客户坐在谈判桌前能看见店内更多的产品和你主推的产品，这些都有讲究。”江总说道。



蜕变：五年规划新征程

此次会议是江总与阿里斯顿众经销商朋友首次见面。从展厅回到会议室，江总先向经销商朋友做了正式的自我介绍，还向大家分享了自己的成长经历。“我成功过，也失败过，”江总说道：“但是阿里斯顿的给位朋友只要沉得下心，努力奋斗，阿里斯顿一定会成功的。”

会议上，江总提出了阿里斯顿的三大宗旨——不接受不良品，不制造不良品，不流出不良品。应对多变的吊顶市场，江总用“抢、揉、吸”三个字，简要概括了推销“市场份额产品、主推产品、高产值（特色）产品”的三种方法。

徐总在发言中为阿里斯顿未来五六年的发展做出了规划。“企业发展都要经历三个营销过程：业务性营销、顾问性营销、政治性营销，”徐总说道：“阿里斯顿计划用一到两年的时间，基本达成业务型终端性价比品牌。用三到五年时间，达成顾问型终端性价比品牌。”徐总强调，要关注厨卫吊顶，但更要关注家居吊顶。

团队：新阵容新希望

会议上，徐总建议请四个大区经理上台，向众经销商朋友做自我介绍。徐总强调，阿里斯顿的业务团队要务实，将产品信息传达到终端门店，哪些是自己设计的，哪些是产品整合的，哪些是重新搭配的都要清清楚楚，不能含糊。

江总提到在这个互联网的时代，要善用互联网。“要充分利用互联网，利用微信朋友圈向新老客户发送产品信息，”江总说道：“在这个时代，不能善用互联网是很难成功的。”江总还提到数据的重要性，要求各位经销商整理出老客户的名单，意向客户的名单等等。

会议末尾，阿里斯顿给在场的所有经销商发放了一份合同。众位经销商根据自己的情况完成这份合同的填写。这份合同不仅标志着曾经迷茫的经销商对现在的阿里斯顿充满信心，也标志着阿里斯顿重新起航，再创辉煌！

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