美国房东必读：把握卖方市场 售屋定价有窍门

如果你在热门地区卖房，你可能觉得可以轻松赚一笔。房地产经纪经常看到出价战，过去数年房价飙升，因为没有足够的房...

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如果你在热门地区卖房，你可能觉得可以轻松赚一笔。房地产经纪经常看到出价战，过去数年房价飙升，因为没有足够的房子求售。

在这种市场卖房，如何订价？若你是在特别热门的社区，订价略低于市价，一个周末内办几次公开参观活动，然后把接受出价的期限定在下一周，是个合理的策略。

这种相当常见的作法，能吸引大批有兴趣的买主，愿意利用自动递增条款，提供最高最好的出价。这些出价通常会减少或取消附带条款，使得卖主不仅可获最高价，也可制定交割条件。

不过这种策略要能奏效，你必须是在一个超级红火的市场，可以合理期待房屋上市几天，就会有十人以上出价。

另一个成功策略，是先进行研究，然后按公平市价订价。这是最常见的策略，也常会获得多人出价。这种方法的好处，是订价传达你认为房子到底值多少钱，而你期待的出价又是多少。若有多人出价，你仍可能获得有利的交割条件。

最后一种策略，是蓄意让订价高于市价。通常专家不建议这么做，因为房屋可能上市很久都没动静，结果遭致异样眼光。房子上市最初，是吸引最多兴趣的时候。

专家建议，若是订价高于市价，你应先有计画，准备应付无人问津的可能情况，同时愿意降价。尽管如此，这种策略偶尔也会卖出高价，不急着卖或想测试市场的人，也许适用该策略。

有些人说，市场如此火热，房子一定卖得掉。这话没错，但只有深思熟虑的订价，装潢摆设得宜，专业摄影和适当行销，才能成真。

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