《向成功者看齐》：第1章 强者，规则的制定者

------第1章 强者，规则的制定者------



我们强调秩序，但秩序到底保护谁？我们强调规则，但规则到底由谁制定？答案是强者。

当今世界，奉行的是弱肉强食、强者为王的丛林法则。

整个社会结构就是由一条条食物链组成的，这些食物链构成了“大鱼吃小鱼”的生存网，并最终形成一张严密的关系网，每个人都生活在这张网中。

我们强调话语权，但到底谁具有话语权？答案只有一个，就是强者，只有强者才有说话的份儿。

“大鱼吃小鱼”：这个社会只有强者才有说话的份儿。强者为了使自己的利益最大化，当然要制定对自己有利的规则。规则面前并不是人人平等，规则往往是强者的逻辑，强者主导着规则的制定，主导着规则的使用。

说穿了，这个世界就是强者所控制、主导的世界，弱者只能被动适应。古往今来，概莫能外。而如今，强者优先是世界的潮流。

在国际竞争中尤其明显，杰克·韦尔奇曾经提出著名的“No。1 or No。2”战略，在任何一个领域，只有那些实力处于第一或者第二的个人或团队才能取得最多利润。他们可以根据自己的需要制定规则，他们获得了这个领域内最多的资源和最大的利润，他们就是这个领域内的强者。

正如一句古语所说，“多财善贾，长袖善舞”，谁拥有的资源越多，谁就越有可能获得成功，成为“赢家”。

“赢家通吃”的一个明显特征是：它可以借助自身的优势，成为竞争规则的制定者，企业产品的规格定位就常见到这种现象。

比如，电子信息业因为行业较新，许多产品的规格尚未标准化。谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格，谁就是获利者。因此，厂商之间的竞争，有很大一部分是“规格之战”。举一个最突出的实例：美国微软在个人电脑操作系统上的垄断地位，使得其在个人电脑软件的应用程序与规格上占有独享的优势，导致其他软件公司都瞠乎其后。

我不仅是微软，还是行业的强者。虽然有很多软件开发商声称自己的产品在性能上超过了微软的产品，但人们还是普遍采用微软产品。这是为什么呢？

首先是微软的信誉度。从DOS到视窗系统，微软一直掌握着个人电脑操作系统90%以上的市场份额，这为它积累了巨大的财富。

其次是微软产品要比其他产品有更好的兼容性。微软产品自身的强大功能固然是一个原因，但更重要的原因是绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容”的产品或系统，换句话说，微软可以不必考虑与别人兼容，而别人一定得考虑和微软兼容。微软已经成为了“电脑时代”、“数字化生存”的代名词，这是一笔巨大的无形资产。而影响力不大的产品，性能再优越，也享受不了这种待遇。

由于多方面的巨大优势，微软可以轻而易举地将可能的威胁扼杀在摇篮里，可以用“暴力手段”挤垮，也可以用“温柔方式”并购，比如“微软拆分案”的导火索，就是微软通过把“视窗”系统与网络浏览器捆绑销售的手段将“网景”公司逐出了市场。这种横冲直撞的竞争方式虽然显得有些粗暴，但极为有效。这正是微软在电子信息行业处于谁也不可动摇的垄断地位的原因。

当今商业界，垄断者和反垄断者形成了两股强大的势力对抗。先来看看垄断者吧，本身实力雄厚，为了赢取更高的利润，通过不断地对一个或者多个行业进行商业垄断，压制那些小型企业，能做到这点的只有强者！向强大对手主动出击的前提是：你有能力打败对手，或者抵御得了对手的反击。再来看看反垄断者，能够以自身实力或者多个相较于垄断者实力较小者联合起来去打破原有垄断者的形势，从而使自身能够有更大的发展和利润，所以反垄断者也是一个或者一群强者。

无论垄断者或反垄断者，他们都是强势力量的象征。一句话，领域中的强者，拥有竞争对手没有的众多资源，而更多的资源首先表现为更强的能力。

占有更多资源者往往利润率更高，他可以通过大规模的生产和销售降低成本，并以较低的价格吸引更多的消费者，在竞争中取得优势。

什么是全球化？全球化就是打破国家的界限，让整个世界成为跨国企业的市场，让所有人都成为他们产品的消费者。

更多资源也意味着优势地位。在与合作者谈判时，一个资金雄厚、渠道畅通的经销商就可以凭实力压低进价，以更低的价格做成生意，这无疑又会增加他在竞争中的优势。

在一个成熟的国际市场中，只有市场占有率高的少数企业主宰天下，而排名在后的中小公司很难避免被淘汰出局的命运。以美国汽车市场为例，通用和福特双雄并立，有比较稳定的业绩和利润保证，而排名第三的克莱斯勒就一直在生死线上挣扎，虽然艾科卡曾一度给这个公司带来辉煌，但终究还是“人算不如天算”，几经沉浮之后公司被奔驰收购。

在美国汽车市场排名第三的克莱斯勒最终还是被奔驰收购，这就是弱者与强者的对比。这里需要注意：有时大公司会因这样那样的原因而跌倒，但强者效应却总是有效的，在这个竞争激烈的世界上，要想取胜或仅仅是生存下去，就必须使自己尽可能地强大，成为谁也奈何不得的“巨无霸”——强者。

我们必须承认，这个社会的任何领域都由强者主宰，弱者只能听从安排。像国际上的霸权主义、经济垄断、全球战略，不就是强者说了算吗？

强者主宰的结果，就是让大部分弱者相信，强者的主宰具有无可指责的历史必然性：不但合理，而且应该！

强者对待强者，应该努力看齐，如果不能看齐的话，那就接受，不应该有任何意见。他们经常说的话是：强弱不是天生的，你为什么不能成为强者？未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse91637 获取完整内容！
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本小说内容节选自：成功励志小说 《向成功者看齐》

作者：刘欣
最后更新于：2016年09月08日
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