管理经验 并站管理 “鸡肋”变身

管理经验|并站管理“鸡肋”变身...



针对不同“双低站”的“病因”，北京销售公司不是采取一刀切的方式，而是对症下药，激发加油站员工的潜力，不仅使一些“双低站”从“鸡肋”转变为创效增量的主力，还让员工在建设、管理加油站中一步步成熟起来。

今年4月，北京销售公司顺实和李遂加油站经理董帅迎来一件喜事，经过近2年的苦心经营，低销加油站李遂站终于脱“低”，由日均销量6吨，华丽转身实现了日均销量11吨。

有人把“双低站”比喻为“鸡肋”。北京销售公司第三分公司运营的38座加油站有31座“双低站”，早在2014年6月，第三分公司转变经营模式，治理“双低站”，采取并站管理、吨油费用承包和委托经营，今年有16座加油站脱“低”。

董帅并站管理着顺实和李遂两座加油站，这两座加油站位于北京顺义区李遂镇，该镇是顺义区贫困镇，两座加油站相距12公里。董帅2010年接手顺实加油站时，日均销量不到7吨，2014年，这个分公司又把相距顺实加油站较近的李遂加油站划给董帅管理。每天，董帅奔波在两座加油站之间。董帅常说：“钱不是攒出来的，得想方设法去挣，员工开发一个新客户就奖励他。”他一方面加强加油站现场服务、开口营销，非油销售推行假日经济，另一方面发动全站员工开发客户。李遂加油站员工牛壮壮的一个朋友是电影《解救吴先生》剧组的工作人员，去年8月，适逢剧组在顺义区拍戏，牛壮壮利用周末去剧组找这位朋友，发现该剧组拍戏的地方离李遂加油站很近，就试着和朋友说能不能让剧组到李遂加油站加油，且保证提供24小时服务。牛壮壮的朋友爽快地答应了。为此，董帅从自己的绩效奖金里拿出300元奖励给牛壮壮。

据了解，顺实加油站今年日均销量达到16吨，非油日均销售额3000元，这个站迈进了公司百万元店的行列。【来源：中国石油新闻中心  原题目|北京销售所属加油站并站管理 “鸡肋”变身】

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