创客记 7年沉淀，他打入能源行业运维领域，首轮融资1000万，推出全国第一款“电力管道机器人”！

2016年，天创正式启动首轮融资，3个月时间顺利拿到凯风创投等机构1000万人民币投资。...





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【创客记】NO.179

采访、文  | 一壹

编辑  |  张小逸

视觉  | Myra

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出生于1987年的雷凌年纪不大，却拥有一段长达7年的“创业史”，这在如今一天一个样的互联网时代着实少见。

2011年，雷凌毕业回国，拉上几位好友一起创业，正式注册成立“南京天创电子技术有限公司”，并由数控系统切入行业。



从最初在研发阶段自掏腰包投入几百万，到如今在南京数控系统行业排名前三，营收逐年翻倍，甚至抢占能源行业运维机器人蓝海市场，这一路天创虽然走的缓慢却愈加稳当。

2016年，天创正式启动首轮融资，3个月时间顺利拿到凯风创投等机构1000万人民币投资。

目前天创电子业务分两块，一是持续多年的数控系统，一是新近接入的能源行业运维机器人，包括光伏机器人、管道机器人以及无人机。“没有好的控制系统算法是做不好机器人的。”雷凌补充说。

此外，由于整个能源运维市场还不成熟，很多东西仍需慢慢摸索。雷凌也表示，光做运维机器人还无法真正留住客户，如何在收集更多数据的基础上，深挖数据价值为客户降本增效，构建产业链生态才是核心，真正做好“设备的全售期运维管理”服务是天创一直努力的方向。故事要从2011年雷凌毕业回国开始说起。

雷凌从英国埃塞克斯大学电子工程专业毕业，最初打算回国参加工作，可是在接触了国内一些软件研发类公司之后，甚觉无趣，便跟家人商量决定创业。

国外求学期间，雷凌几乎都在学校机器人实验室里度过，有幸了解到很多关于机器人行业前沿技术，尤其对机器“控制领域”格外感兴趣。

于是雷凌拉来同样对机器人研发领域兴趣十足的几个同学入伙，其中闵济海更是和他从初中一直到大学都形影不离的多年好友，2011年年底便正式成立“天创电子”。

“最初的问题是具体往哪个方向发展，当时国内机器人市场还未成熟，我们就决定先从自己擅长的‘控制领域’切入行业。”

一段时间之后，雷凌才发现国内的研发模式与国外大有不同。“在国外，只要把应用技术研发出来，自动就有企业找上门实现市场化对接；而在国内，研发和市场化都得靠自己。”

刚起步的天创电子不懂得“接地气”的重要性，在近3年的时间里一直处于研发阶段，终于在2014年慢慢找准市场方向，正式转到数控机床领域。

至于如何挨过那一段长时间持续投入不见回报的灰色阶段，雷凌表示：“做任何事情都不会白做，一定会有收获。”

此外，他还坦言，在背后默默支持他的家人给了他前行的勇气，这也是天创最终能坚持下来的重要原因。

找准市场后，团队确定从“集合控制器、电机驱动器以及电机”三个整体做一个控制模型做起，并且在做出一定体量之后发现以他们现有储备能做的还有很多。2014年还有另外一个重大转折，天创电子开始接触电力行业。

雷凌介绍说：“电力行业非常封闭，很多老电厂设备都很陈旧，国家能源局的十三五规划中明确提出了智慧电厂的概念，所以对天创来说技术上光有能力还不够，推广新技术的时机同样重要。”

项目落地要归功于天创的市场团队，他们都来自各大电力集团，加入团队后，天创逐渐了解到电力机器人的巨大市场需求，迅速对机器人立项，也成为国内第一家研发“电力管道机器人”的企业。



“电力管道机器人”核心在于技术团队能否解决机器人在管道内智能行走的问题，包括磁吸附、整个机器人的结构需要适应不同管道的管径等都是难点。

雷凌举例表示，针对常见的由于电机突然坏掉或者没电使得机器人卡住的情况，团队除了配备备用电池，还有安全绳，对避免机器人迷路丢失也做了充分准备。

产品研发顺利，相较于从前地热管道出现问题只能一段段挖开逐步排查，等待挖路审核批文就要耗费大量时间来说，天创的管道机器人不仅提高效率还保证了安全性。

2015年，天创开始逐步进入核心行业。此外，由于天创合作的还包括核电站等对安全要求极高的电力企业，有这些大型客户背书，天创的产品很快会被业内其他电力市场认可，雷凌表示，“这也是电力圈内的一种文化。”由于核电行业体量较小，专业程度高，客户对产品定制化程度要求也高，天创希望在核电领域做好品牌，而将未来主要增长点放在火电、新能源领域。

2016年9月底，天创正式启动首轮融资，“当时公司产品还以数控为主，刚刚签完机器人合同。我那时对资本市场不了解，已经做好见30个投资人的准备，没想到只见7个就确定下来。”

总共耗时3个月，天创顺利拿到凯风创投等两家1000万人民币投资。雷凌解释说：“选择他们是看重其熟悉资本市场以及良好的产业资源。”

投资人的产业资源优势很快显露出来，在他们推动下，去年年底天创团队开始着手能源行业“光伏面板机器人”。



“光伏面板在户外长时间运作会导致积灰、鸟粪附着，和其他各种异物，这就会影响其光面转化效率。”

据团队测量，如果光伏面板积灰，就会降低其25%左右的光电转化率；而若投入机器人协助清洁，则能够提升整个发电效率3～5个百分点。“特别是在光伏这么一个靠国家补贴的行业，3～5个百分点对其具有巨大意义。”

雷凌表示，目前国内做光伏市场机器人公司不到十家，真正落地把它用在光伏电站的可能只有1-2家。

虽然现在天创走的比较靠前，但为了真正提高公司核心竞争力，构建生态，天创把核心战略分为三步走。

首先做出机器人产品，帮助客户解决现场实际困难，对设备进行巡检和维修。下一步则根据巡检采集数据比如尺寸、电流、电压等进行处理，对设备进行整体的状态评估，最后就是对客户的关键设备进行全售期运维管理。

通过这种服务+产品的模式，天创这几款机器人不仅可以实现自动检修，并且能利用大数据技术自动生成评估报告，在节省人力的同时，帮助企业降低设备运维成本，在雷凌看来，这才是创业企业真正的价值所在。

【江苏高校创业图谱】

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