温商投标的那些事

面对行业日趋饱和竞争，产品相似度极高的现实下，年轻一代更应该抓细节，利用“小聪明”，举一反三进行思考，项目是否可执行就会有很清晰的认识；单靠细节往往很难决定成败，更应花点时间去琢磨与吸收，更有效的融会与贯通。...

向老一代电气人致敬，跟随父辈们脚步，感受资本运作历程：

温商投标的世界，是中国近十年发展的缩影，买卖楼房指标，承包房地产工程设施；入围国网，合作政府工程开发；投资商贸城，引入政府贷款；设置饭局，搞好关系认脸熟；跑跑电力局生意，等待资金结款。

北方人说温商会做生意，有套路；温商说北方人，有标，有项目，粗中有细。

1某项目发电机坏了，负责人要招标重修。

当地人说：3000弄好，理由是材料费1000，人工费1000，我自己赚1000。

外地人说：要6000，材料费2000，人工2000，自己赚2000。

温州人淡定地说：这个要9000，3000给你，3000我的，剩下3000给那个当地人干。

负责人拍案：温州人中标！

2后来其他工程的发电机也坏了，负责人吸取上次的教训，制定控制价3000。

当地人看了一眼，走了。

外地人报价3000。

温州人给了评标的小鬼500，报价3000，又中标了。

当地人、外地人很纳闷。之后，温州人花了500材料，500人工，修了一半宣布停工。拖了半年，负责人被逼追加投资3000，完工。

3再后来连接发电机的电缆坏了，也要重修。经过前面两次教训后，控制定价3000而且规定要一次性修好。

当地人又来，看了一下走了。

外地人报价3000。

温州人也报价3000，并称完工后有茅台送，又中标了。

拿到钱后温州人开工。材料500，人工500。完工后，负责人叫人验收。事先收了温州人红包500的验收员声称“合格”。

不久又坏了，安监、质检等部门说超载所致，要重建。负责人被逼追加资金9000重建！

4再再后来，发电机也坏了，地区供电出现巨大短缺。

经过前几次的教训之后，负责人严格定价3000，监理、审计现场跟踪！并且免费保修2年。

当地人被吓跑了。

外地人报价3000。

温州人来了，报无偿修理，且免费保修3年，但要1年的管理权，政府负责人同意了。

温州人在大酒店设了个饭局邀请外地人和当地人谈项目，明确工程的结款安排，因为资金周转，决定转标，机会留给有资金有能力的当地人和外地人做，双方一拍即合。回顾过去，直面当下，老一代电气人留下的经验方法，依然能派上用场，让年轻一代受用无穷，体会“小聪明”，博大智慧的细节，往往比得上口若悬河来的更加现实可用。

面对行业日趋饱和竞争，产品相似度极高的现实下，年轻一代更应该抓细节，利用“小聪明”，举一反三进行思考，项目是否可执行就会有很清晰的认识；单靠细节往往很难决定成败，更应花点时间去琢磨与吸收，更有效的融会与贯通。

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