原创连载 我与Lee的前世今生(7.甲方乙方)
甲方乙方,x0a不仅仅是合同中的甲方乙方,x0a也是生活中对待别人的甲方乙方,x0a更是对待生活态度的甲方乙方……...
前言
当我们是甲方的时候,
做的最多的事情就是骂乙方是SB,
因果轮回,万物平衡,
有一天,当我们变成乙方的时候,
也一定会被甲方骂SB……
所以,甲方乙方,
不仅仅是合同中的甲方乙方,
也是生活中对待别人的甲方乙方,
更是对待生活态度的甲方乙方……
当我们是甲方的时候,
做的最多的事情就是骂乙方是SB,
因果轮回,万物平衡,
有一天,当我们变成乙方的时候,
也一定会被甲方骂SB……
所以,甲方乙方,
不仅仅是合同中的甲方乙方,
也是生活中对待别人的甲方乙方,
更是对待生活态度的甲方乙方……
【冯式幽默开山之作】
第七篇-《甲方乙方》
副总作为甲方的重要代表,一眼认出这个曾经被他开除的乙方-混小子,没声好气的给他指明了方向:“买东西我们欢迎,想要寻衅滋事的话,保安部即刻联系派出所!”他见我们人多势众占不到便宜,悻悻撤离前一手捂着左眼一手指着我,抛下一句狠话:“这事儿没完,有种等着……”
王经理当天休息,副总随即跟曹领班耳语了几句,大概意思是让我先撤了。估计这混小子真不是善茬,指不定会报复。
我在更衣室里换上Levis牛仔裤,很冷静的对曹领班说:“一人做事一人当,今天我确实把他打伤了,以后他肯定还会来闹,我也不为难公司,回去就把辞职报告准备好……”
“没那么严重,我打包票,王经理肯定会保你的……”曹领班意味深长的露出诡异的笑容。
“好吧,这个回头再说,先帮我去物业部借把榔头吧!”
曹领班诧异的看着我差点儿说不出话来:“你想干嘛?”
“没事儿,以防万一,不战而屈人之兵器也!”曹领班哪里懂得我这个“红疯子”的用兵之道,不过还是帮我借来了,够哥们。
我把榔头插在腰间,脚蹬捷安特,一路飞快骑行,幸亏平安无事,其实我怕自己也成为“白疯子”。
【曾经的都市骑士-Unban Rider】
我们做一休一制,听说那混小子第二天就包扎了左眼来找王经理索赔,王经理懒的跟他废话,动用了部门“小金库”帮我付了医疗费,打发了他。
而我心里却打起了嘀咕:难道是因为我和王经理是校友?那也应该给我个口头警告走一下形式吧?
总算有位同事偷偷告诉我内情:“混小子在职时经常犯混,打了王经理一个耳光后被除名了……”
我长吁一口气:“阿呀妈呀,还有这一出啊,敢情我为王经理报了一耳光之仇啊!”
经此一劫,我反倒成了“红人”,那位陆老板也特地赶来慰问,我没空跟他闲扯,好不容易逮到他,满脑子想着催他进货:“陆老板,你的货不够我卖啊!差点忘了问你,跟我动手那人穿的牛仔裤标着L-e-e,什么来头?
【Lee的百年神话】
“跟Levis一样,也是美国原创牛仔,我手头上有批泰国产的,货量足。”
“赶紧的,有多少要多少。”
“兄弟,不是我不想,这批货手续不全,在招商部就过不了关!”接着又向我叹苦经:“我们乙方(供货商)哪有你们甲方(商场)牛B啊,说让我滚蛋是没有一点讨价余地的。说真的,连你,我都不敢得罪!”
这话倒是实情,当年的商场确实强势,作为供货单位的乙方都是求着甲方才能生存的。
“只要货好,我帮你找王经理走走门路,应该问题不大。” 王经理果然看我面子,特批了这批货。
陆老板连连道谢并建议我说:“把剩下的Levis索性退了吧?后续没货了。”
被我一票否决:“剩下的极端尺码的和瑕疵品不是用来卖的,只是用来衬托Lee的工具,这个你就不用管了,相信我没错的。”
我的这个销售策略就是“二选一成交法”,具体做法是:冲着Levis来的顾客,我会同时推荐一条LEE牛仔裤供他挑选或试穿,这样买不到Levis的话,我就有很大的机会说服顾客买条LEE,反正我的目标就是不让顾客上三楼买“萍果”。
【屡试不爽的二选一成交法】
目标还没实现,某一天来了两位广州口音的顾客,感觉很厉害的样子,一边仔细地翻看货品,一边问了很多敏感问题,我一听苗头不对,就不搭理他们了,没想到他们拿着一张王经理的名片去办公室了。
原来王经理前阵子在香港出差时,无意间看到了Lee品牌专卖店,于是随手在那家店铺留下了名片。
无心插柳柳成荫,Lee公司总部真的派人来了,其中一位是中国区销售经理-徐总,头发油光发亮,老板派头十足;另一位是驻上海代表-阿翔,黑皮肤精瘦样。甲乙双方一见如故,交谈甚欢的结果是,手续不全的乙方-陆老板真的卷铺盖走人了,苗红根正的乙方-正宗Lee要登场了。
【始创于1889的Lee】
这个乙方看来有点花头,提出不要待在混合品牌区,需要单独区域设专柜的要求也被满足了,但只剩下一个销售扶不上墙的地块,美其名曰-天涯海角。
王经理找我谈话,希望我一起跟过去,我一口答应:“地方大,配一个实习生给我就行。”
曹领班好心提醒我:“那位置太偏,做什么死什么,只要你开口,我去跟王经理建议不放你!”。我倒信心十足,坚信“天时不如地利,地利不如人和”。
【天时地利人和】
功夫不负有心人,“天涯海角”翻了身,成为了服饰部新的销售增长点,知道窍门吗?
1、这区域唯一的优势是紧靠收银台,对每位来买单的顾客打招呼、破冰,观察他们单子上的商品寻找新的销售机会;
2、“临门一脚”效率高,直接买单刷卡方便;
3、新顾客成为老顾客并带来新顾客。
不得不说作为乙方的广州人阿翔见多识广,还没架子,经常跟我聊LEE在中国的发展和各大商场的销售状况,我们这段时期合作愉快,甚是投缘。
有一天阿翔巡店,笑嘻嘻对我说:“上海即将成立分公司,需要招几个业务员,有没有当地人介绍给我?”
“介绍啥,我来呗!”我开玩笑道。
他突然眼睛一亮,严肃了起来:“我其实就是这个意思。”
我看他一本正经的样子,也正色道:“那我需要考虑一下的。”
“要多久?我比较急的!”
“一周吧。”
“好,我等着。”
我答应考虑,其实潜意识里已经做出了选择,主要顾虑是在斟酌如何跟爸妈开口。
【一个决定我人生走向的电话】
想清楚后翻身下床,换上Lee牛仔裤,在梦花街19号吃了碗馄饨,擦了擦嘴,跺步走到对面的传呼电话亭,鼓起勇气拿起了听筒……
母亲的回应是:“跳槽?你才上几天班啊!”
父亲的疑虑是:“业务工作范围很广的,你要问清楚?”
……
将在外,君命有所不受,我下定决心从甲方跳到乙方了……
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