销冠是怎样炼成的 从经纪人到销售经理  他，一直在前行

既然选择了，就去坚持，就用心尽力做扎实了...





2015年8月，陈汉宝进入房地产经纪行业。

2016年2月加入中房，2017年2月升任销售经理开始带团队，两次成功闯入竞争激烈的每周营销风云榜，9月荣登新房直销中心销冠宝座。

大家都知道，在房地产经纪行业，半年就是老员工了。作为不折不扣“中房老人儿”的陈汉宝，也在市场变幻与职位升迁的一次次改变中得到历练。面对新的局面和更多挑战，他也彷徨过、焦虑过，但转瞬间就不再犹豫，咬紧牙关坚持到底。

“做房地产经纪人，运气会是一个方面，但平时工作有没有做扎实才是最关键的落脚点。”扎实这个词，被陈汉宝多次提起。当自己是经纪人的时候，他就对自己这样要求。如今，带领团队了，他对大家亦是如此强调。

在陈汉宝组，每天的晨会、晚会成为了大家吸取“养分”的时间。谁在成交过程中碰到了任何问题，都可以拿出来一起谈论，共同出谋划策。

对入司时间不长的新人，由于行业经验较少，业务方向和思路很容易不清晰。针对这部分组员，陈汉宝反而不会给太多压力，把重点放在帮助梳理业务思路、捋清业务方向上，彼此达成共识后形成明确业务动作。

对业绩较为稳定的“老人儿”，则鼓励他们多做经验分享，把工作中积极向上的正能量传递给新人，找到自己在团队中的价值存在感。

“我们是一个团队，不光氛围要好，组里的每个人都要成长为业务精英。”这是陈汉宝的努力方向，也是他们组的奋斗目标。“成交是前面一系列工作做扎实后的一个累积。”陈汉宝再次提到了扎实这个词。

踩盘、邀约、带看、回访、签约......每一个节点都在环环相扣、相互影响。比如有新项目了，所有人会第一时间聚在一起制定出项目推进计划，并按照时间节点保质保量完成。对于每天的过程量指标，更是只要完不成就主动加班，这已经成了他们组不用再去特别提醒的“潜规则”。碰到有单谈，陈汉宝也会提醒组员，最好提前模拟演练一下，梳理清楚客户情况，站在他的角度去设身处地考虑，提前把各种问题想到，不打无准备的仗。

目标要聚焦，细节更要关注。把控好每个环节，才能让成交概率更高一些！

陈汉宝说，当初和他同时加入中房的那批伙伴中，有一部分人和他一样坚持到了今天，而且还都取得了不错的成绩。而选择离开的人，面对困难就马上退缩的人，当有机会来临时，肯定也不属于他们。

既然选择了，就去坚持，就用心尽力做扎实了。因为，你曾经努力的每一分钟，都会最终转化为成功的喜悦，让我们和你一起，在那时那刻共同见证。

    关注 中房人