“史上最牛推销员”宣布退休!但我们的牛逼才刚刚开始!
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近日,65岁的雷义正式宣布,他将于明年1月正式退休,“史上最牛推销员”的传奇生涯终于要结束了。
他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。
过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。
他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,都被他斩于马下。
当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!
东西卖得又贵又多,对手闻风丧胆,最难得的是连客户也对他十分尊敬,真不愧是“史上最牛推销员”!
“史上最牛的推销员”退休了!
但我们的牛逼才刚刚开始!
我们在天盈置业等你!
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。
作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户
想要多卖货 这4条建议不能错过
1、看着对方说话,认真倾听无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你一个人一开始就滔滔不绝地一直推销产品,而忽略你的顾客,他会觉得很不开心,反感。所以说话时要望着对方,要认真听听客户的要求,了解客户要表达的信息。
如果你一直瞪着对方,对方会觉得有压迫感。
你要以柔和的眼光望着顾客,并诚意地回答对方的问题。
2、最好的销售员,一定是最有活力的人
雷义有一句名言:“卖产品就是卖自己。”
他的意思是,最能签单的,一定是精力最饱满,最有感染力的人。
没有人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。
每次下飞机后,不会直接去见客户,而是先做20分钟有氧运动。
客户们都说,每次雷义出现在他们面前,都是神采奕奕,举手投足很有感染力,很容易就会被他的话所感染。
活跃是会传染的,因此我们都会为对方增添活力,保持好的精神状态,会使我们事半功倍。热情有活力是成功的关键和基础。
3、把客户当朋友,而不是上帝
我们常说“客户是上帝”,不妨我们把客户当做是“朋友”,可能会更加合适,其实只要把客户当成朋友让彼此的内心交流的更深。
顾客明知道你要赚他的钱,为什么还要听你推销?因为他不知道哪家的产品最适合自己,怎么买最有利,他需要从你这里获取资讯,更进一步地说,是内幕资讯。
所谓的内幕资讯,可不是什么商业机密,而是你作为一个专业人士能够给予的建议。
4、了解自己的产品,是永无止境的!
大家都知道推销员要了解自家产品,但为什么要了解?很多人就不知道了。
了解自己的产品,目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点,了解得越多,越容易找出匹配的点,成功率也就越高。
对于自家产品的了解是永无止境的,知道得越多越好。
但是
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